找準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)性外腦，市場成功的一半！

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)  于斐

有許多人會(huì)問，近年來為中小企業(yè)貢獻(xiàn)智慧和力量的藍(lán)哥智洋咨詢機(jī)構(gòu)究竟為什么能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟呢？

成功的秘訣，就兩個(gè)字：專業(yè)！

縱觀整個(gè)營銷咨詢服務(wù)業(yè)，在改革開放20多年來，很多機(jī)構(gòu)迅速成長又很快在內(nèi)憂外患形式下銷聲匿跡，似乎驗(yàn)證了物極必反，世事輪回的自然法則。

現(xiàn)在，咨詢服務(wù)市場日趨國際化，很多類似于麥肯錫的國際跨國咨詢公司廣泛參與國際分工，變得更具有競爭性。這就要求本土成長的咨詢公司具有改革現(xiàn)狀的思路與方法以及具有專業(yè)化的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的內(nèi)功，決策時(shí)多思多謀、執(zhí)行時(shí)高速、高效才能立于不敗之地。

對于營銷咨詢服務(wù)業(yè)來講，失敗是不是一種必然？就算今天名聲顯赫，明天是否風(fēng)采依舊？失敗的機(jī)構(gòu)原因幾乎都是一樣，成功的企業(yè)的精彩卻各不相同，他們的成功是僥幸還是有實(shí)力，國內(nèi)知名營銷咨詢機(jī)構(gòu)藍(lán)哥智洋營銷機(jī)構(gòu)CEO、中國十大杰出營銷人、著名品牌營銷專家于斐先生有自己獨(dú)到的看法。

產(chǎn)品突圍需要專業(yè)咨詢

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它不是單靠大量資本的投入來產(chǎn)生效益，而是靠智力的運(yùn)作，將科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法和人們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)融為一體，來為社會(huì)、為決策者、經(jīng)營者提供服務(wù)。在市場經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)主體只能以財(cái)富和知識(shí)轉(zhuǎn)化而成的經(jīng)濟(jì)力量去競爭。

談到咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的競爭、合作，著名品牌營銷專家于斐先生深有體會(huì)地指出，以知識(shí)和人才為資本的咨詢企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的革新能力、創(chuàng)造精神以及認(rèn)識(shí)問題和解決問題的專業(yè)化能力在形成市場競爭中起著重要作用。簡言之，離開專業(yè)化的服務(wù)理念，何談給服務(wù)的客戶企業(yè)提供智力支持和外力保證？

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)之所以在行業(yè)中具有很高知名度和美譽(yù)度，就在于以著名品牌營銷專家于斐先生領(lǐng)銜掛帥的服務(wù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)十分注重實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)化技能、實(shí)力和服務(wù)過程。

眾所周知，咨詢業(yè)是以提供信息和智力服務(wù)為特征的新型產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)前以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來越重要的作用。現(xiàn)代咨詢業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)全球化趨勢，咨詢業(yè)已成為高度職業(yè)化行業(yè)。隨著產(chǎn)品營銷時(shí)代的來臨，營銷咨詢越來越引發(fā)企業(yè)的關(guān)注，沒有好的營銷創(chuàng)意、沒有專業(yè)化咨詢服務(wù)專家提供的一系列實(shí)戰(zhàn)策略，產(chǎn)品想獲得突圍就很難！

市場競爭呼喚品牌咨詢

目前市場的營銷策劃機(jī)構(gòu)很多，但是魚龍混雜，草臺(tái)班子型咨詢類機(jī)構(gòu)“忽悠”了好多企業(yè)，他們已經(jīng)形成了固定的程式、套路，不僅內(nèi)容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢市場潛力巨大，也由于進(jìn)入市場的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急劇膨脹，國內(nèi)咨詢市場出現(xiàn)競爭日趨激烈的局面，各機(jī)構(gòu)為了爭得市場之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業(yè)——先把客戶搶到手再說，不管自己有無相應(yīng)的實(shí)力，至于質(zhì)量和聲譽(yù)，也就完全顧不了許多了。

這種機(jī)構(gòu)往往是在追求時(shí)尚——流行什么就搞什么，一味迎合時(shí)髦的趣味，根本沒有在了解企業(yè)的基礎(chǔ)上為其解決實(shí)際問題，更加缺乏一個(gè)系統(tǒng)的長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考和分步推進(jìn)的實(shí)施策略，表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺，其結(jié)果缺少內(nèi)涵，根基不穩(wěn)，表面的繁榮對他們的提升并無多少實(shí)際幫助，投入的大量人力、物力、財(cái)力也白白浪費(fèi)掉了。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，現(xiàn)在尋找到一個(gè)出色的策劃咨詢機(jī)構(gòu)，有效地借用外腦，會(huì)助力中小企業(yè)快速發(fā)展，這已經(jīng)越來越成為大家的一個(gè)共識(shí)。

從企業(yè)的角度來講，既然市場上的營銷策劃良莠不齊，那么在選擇時(shí)，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機(jī)構(gòu)（比如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進(jìn)行具有針對性的策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發(fā)上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。

中國營銷人已經(jīng)高達(dá)7000萬，但是，在如此龐大的人群面前，許多營銷咨詢公司因?yàn)闆]有專業(yè)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此，3、5年之后就成了市場角逐的“犧牲品”。

為什么呢？藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)結(jié)合近年來成功服務(wù)過的一些企業(yè)客戶，得出結(jié)論：適者存，不適者亡！

隨著改革開放的進(jìn)一步深入，營銷咨詢企劃與產(chǎn)品銷售越來越科學(xué)化、專業(yè)化，營銷咨詢服務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生。中國進(jìn)入WTO，企業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，在融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的同時(shí)，還必須妥善處理過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下來不適應(yīng)國內(nèi)外兩個(gè)市場競爭環(huán)境。隨著競爭的加劇，服務(wù)必須加速成長，現(xiàn)在已開始認(rèn)識(shí)到幫助產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)銷售必須首先具備過硬的策略和專業(yè)化技能、服務(wù)理念。

那么，營銷咨詢公司現(xiàn)在該做什么，著名品牌營銷專家于斐先生是這樣認(rèn)為的：

第一，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)危機(jī)感。

顯然現(xiàn)在的市場空間很大，但不等于你有市場，你能拿到市場。因此要很好地研究經(jīng)營戰(zhàn)略，要注意市場細(xì)分，要根據(jù)人才結(jié)構(gòu)、人力水平與市場的平衡確定你的市場，為客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)，這是當(dāng)今咨詢服務(wù)根本需要轉(zhuǎn)變的理念，需要這方面理念的調(diào)整。

第二，調(diào)整專業(yè)經(jīng)營觀。

要有從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)——過渡時(shí)期——市場經(jīng)濟(jì)的真正觀念轉(zhuǎn)型，以服務(wù)客戶為中心的經(jīng)營模式確立建立起對客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)觀。保持這種互利關(guān)系將會(huì)帶來可觀的價(jià)值，比如藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)提出“客戶生存，我們生存，不把客戶當(dāng)回事，那就一塊回家吧”“行動(dòng)快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)” 的理念。公司當(dāng)然也要選擇客戶，咨詢公司要在給客戶企業(yè)帶來價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

第三，打造核心競爭力。

要在國內(nèi)、國際市場生存，—定要營造你的核心競爭力。這個(gè)核心競爭力是不可替代的，在某一方面，別人就是要找你。這里，除了要不斷研究新的增長、新的市場需求伴隨自身的業(yè)務(wù)創(chuàng)新，努力將業(yè)務(wù)創(chuàng)新的焦點(diǎn)定位的營銷咨詢業(yè)務(wù)與信息技術(shù)相結(jié)合的現(xiàn)代咨詢公司。創(chuàng)造核心競爭力的先決條件就是要保留優(yōu)秀人才，尤其是優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理人才，一定要有活躍的人才機(jī)制，使人才有流動(dòng)、有保留、有選擇。同時(shí)，公司還必須是一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。

第四，提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。

要了解營銷理論先進(jìn)并不等于咨詢方案優(yōu)秀，而優(yōu)秀咨詢方案只有在客戶運(yùn)作過程中才得以體現(xiàn)，并可以切切實(shí)實(shí)地領(lǐng)會(huì)咨詢方案的內(nèi)容。咨詢公司對團(tuán)隊(duì)有異乎尋常的高標(biāo)準(zhǔn)要求，應(yīng)該把對組織化學(xué)習(xí)的強(qiáng)烈追求變成了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭工具，不但藉以強(qiáng)調(diào)其在智力資源的市場領(lǐng)先者地位，而且在公司內(nèi)部激發(fā)整體活力。

第五，營造自身品牌線。

有品牌才能有名牌，品牌的信譽(yù)價(jià)值構(gòu)成品牌價(jià)值的主要內(nèi)容，名牌是咨詢公司的最大資源，客戶心目中有一定的信任度和美譽(yù)度并建立了較牢固的依賴度和忠誠度，因而具有較大的市場覆蓋面。

藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)雖然沒有麥肯錫、埃森哲、波士頓那樣的國際名望，但是，我們自認(rèn)為還是積累了很多值得業(yè)界學(xué)習(xí)的專業(yè)技能和實(shí)踐方略，所以在以專業(yè)從事健康產(chǎn)業(yè)營銷咨詢到美容化妝品、快速消費(fèi)品的咨詢服務(wù)過程中給大健康產(chǎn)業(yè)帶來巨大的附加值。

擴(kuò)大需求，推進(jìn)系統(tǒng)咨詢

著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，咨詢業(yè)產(chǎn)業(yè)化是一個(gè)復(fù)雜和較為艱難的過程，咨詢機(jī)構(gòu)必須作出巨大努力。為此，政府、咨詢業(yè)、社會(huì)等方面都應(yīng)積極采用相應(yīng)措施，推進(jìn)咨詢業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

同時(shí)，以著名品牌營銷專家于斐先生為首的藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)對推進(jìn)營銷咨詢產(chǎn)業(yè)化提出3個(gè)建議：

一、大力培育市場

咨詢業(yè)發(fā)展是應(yīng)市場的需求而存在的，咨詢市場是咨詢服務(wù)產(chǎn)業(yè)化、市場化的關(guān)鍵。首先，要努力刺激擴(kuò)大咨詢市場需求。充分利用“外腦”，要內(nèi)外腦相結(jié)合。

二．完善科學(xué)體系

咨詢業(yè)應(yīng)盡快建立行業(yè)協(xié)會(huì)，以改變目前該行業(yè)中的一些條塊分割與業(yè)務(wù)活動(dòng)參不齊的情況。大力宣傳咨詢業(yè)績，擴(kuò)大咨詢影響，提高咨詢業(yè)和咨詢?nèi)藛T的社會(huì)地位，拓展國內(nèi)外咨詢市場。近期以來很多新加坡、意大利以及東南亞國家的客戶紛紛和藍(lán)哥智洋取得聯(lián)系，希望合作，而他們看中的就是藍(lán)哥智洋行業(yè)內(nèi)的成功案例和專業(yè)化的服務(wù)過程。

三、建構(gòu)數(shù)據(jù)平臺(tái)

服務(wù)咨詢專業(yè)化技術(shù)應(yīng)有良好的人脈網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)平臺(tái)作后盾。如不僅要擁有一流的知識(shí)和數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，還要有快速高效的通訊設(shè)備（網(wǎng)絡(luò)），以及現(xiàn)代化的試驗(yàn)和研究通路。

如今，以“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”為原則的藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)將一如往昔，以更加專業(yè)化的服務(wù)貢獻(xiàn)整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)！

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點(diǎn)推薦的營銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報(bào)社市場報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國證券報(bào)》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日報(bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團(tuán)《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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