專(zhuān)業(yè)為中小企業(yè)提供市場(chǎng)解決方案！

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)  于斐

隨著年末的到來(lái)，不少企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始為2013年做起規(guī)劃，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生也應(yīng)不少企事業(yè)單位邀請(qǐng)參與其戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃布局和市場(chǎng)制勝策略的制定。

同時(shí)，我也經(jīng)常會(huì)接到這樣的電話，“于老師，我們的產(chǎn)品挺好的，周?chē)娜耸褂每诒己芎玫?，就是不知道用什么方式在市?chǎng)上銷(xiāo)售……”，或者是“于老師，我們的產(chǎn)品比市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品品質(zhì)要好，為什么市場(chǎng)打不開(kāi)呢？”

是啊，諸如此類(lèi)的問(wèn)題還不能讓中小企業(yè)的老板靜下心來(lái)思考嗎？

你的產(chǎn)品小范圍口碑很好，可是產(chǎn)品要大批量銷(xiāo)售總不能還是給每個(gè)消費(fèi)者送上門(mén)去吧，你的產(chǎn)品品質(zhì)好，可消費(fèi)者就是不買(mǎi)，這問(wèn)題海不夠嚴(yán)重嗎？說(shuō)明企業(yè)在銷(xiāo)售上的方法是有問(wèn)題的，或者是根本毫無(wú)營(yíng)銷(xiāo)方法可言。

不難看出，中小企業(yè)面臨的問(wèn)題又何止以上兩種，人員問(wèn)題、資金不足問(wèn)題、銷(xiāo)售問(wèn)題、品牌問(wèn)題等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題到底該如何有效解決，中小企業(yè)如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟不被淘汰等等嚴(yán)峻問(wèn)題經(jīng)常讓中小企業(yè)不知所措，一旦解決不好就面臨倒閉的窘境，怎么辦？

在最近出席的幾次有關(guān)中小企業(yè)發(fā)展論壇上，針對(duì)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我也暢談了自身獨(dú)到看法，就當(dāng)前不少企業(yè)在自己能力有限的情況下紛紛找尋幫手給予了肯定，但同時(shí)我們也不得不不看到市場(chǎng)上一些打著培訓(xùn)的旗號(hào)卻沒(méi)有一丁點(diǎn)實(shí)質(zhì)性東西的培訓(xùn)課程，一旦企業(yè)選擇不好，就不僅僅是浪費(fèi)金錢(qián)那么簡(jiǎn)單了。

那么，也許有人人會(huì)問(wèn)，近年來(lái)為中小企業(yè)貢獻(xiàn)智慧和力量的藍(lán)哥智洋咨詢(xún)機(jī)構(gòu)究竟為什么能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟呢？

成功的秘訣，就兩個(gè)字：專(zhuān)業(yè)！

產(chǎn)品突圍需要專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，它不是單靠大量資本的投入來(lái)產(chǎn)生效益，而是靠智力的運(yùn)作，將科學(xué)知識(shí)、科學(xué)方法和人們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)融為一體，來(lái)為社會(huì)、為決策者、經(jīng)營(yíng)者提供服務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)作為經(jīng)濟(jì)主體只能以財(cái)富和知識(shí)轉(zhuǎn)化而成的經(jīng)濟(jì)力量去競(jìng)爭(zhēng)。

談到咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)、合作，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生深有體會(huì)地指出，以知識(shí)和人才為資本的咨詢(xún)企業(yè)（機(jī)構(gòu)）的革新能力、創(chuàng)造精神以及認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)化能力在形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起著重要作用。簡(jiǎn)言之，離開(kāi)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)理念，何談給服務(wù)的客戶(hù)企業(yè)提供智力支持和外力保證？

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)之所以在行業(yè)中具有很高知名度和美譽(yù)度，就在于以著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生領(lǐng)銜掛帥的服務(wù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)十分注重實(shí)用、實(shí)效、實(shí)戰(zhàn)的專(zhuān)業(yè)化技能、實(shí)力和服務(wù)過(guò)程。

于斐老師帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)針對(duì)中小企業(yè)的實(shí)際情況，比如就拿培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，他會(huì)根據(jù)不同的層次設(shè)計(jì)不一樣的培訓(xùn)，應(yīng)用較多的案例，多方面對(duì)學(xué)員的主觀能動(dòng)性進(jìn)行調(diào)動(dòng)，將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)放在重中之重位置，對(duì)基層營(yíng)銷(xiāo)人員，手把手教導(dǎo)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的步驟、方法與技巧，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中高層，全面講解營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定與組織設(shè)計(jì)等等。真正做到了能讓他們迅速吸收，能盡快運(yùn)用于實(shí)踐，同時(shí)也讓他們明白自己以前為什么錯(cuò)，錯(cuò)在那里，學(xué)會(huì)以后怎樣用正確方法解決問(wèn)題，少做錯(cuò)事，提高效率。使許多中小企業(yè)形成了自己戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，同時(shí)他們的營(yíng)銷(xiāo)人員在同業(yè)中業(yè)績(jī)不俗、赫赫有名。

眾所周知，咨詢(xún)業(yè)是以提供信息和智力服務(wù)為特征的新型產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)前以知識(shí)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用?，F(xiàn)代咨詢(xún)業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)全球化趨勢(shì)，咨詢(xún)業(yè)已成為高度職業(yè)化行業(yè)。隨著產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)?cè)絹?lái)越引發(fā)企業(yè)的關(guān)注，沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化咨詢(xún)服務(wù)專(zhuān)家提供的一系列實(shí)戰(zhàn)策略，產(chǎn)品想獲得突圍就很難！

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呼喚品牌咨詢(xún)

目前市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)很多，但是魚(yú)龍混雜，草臺(tái)班子型咨詢(xún)類(lèi)機(jī)構(gòu)“忽悠”了好多企業(yè)，他們已經(jīng)形成了固定的程式、套路，不僅內(nèi)容教條，而且模式也非常死板，這是由于咨詢(xún)市場(chǎng)潛力巨大，也由于進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，所以各種類(lèi)型的管理咨詢(xún)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)急劇膨脹，國(guó)內(nèi)咨詢(xún)市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的局面，各機(jī)構(gòu)為了爭(zhēng)得市場(chǎng)之一羹，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對(duì)待咨詢(xún)事業(yè)——先把客戶(hù)搶到手再說(shuō)，不管自己有無(wú)相應(yīng)的實(shí)力，至于質(zhì)量和聲譽(yù)，也就完全顧不了許多了。這種機(jī)構(gòu)往往是在追求時(shí)尚——流行什么就搞什么，一味迎合時(shí)髦的趣味，根本沒(méi)有在了解企業(yè)的基礎(chǔ)上為其解決實(shí)際問(wèn)題，更加缺乏一個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考和分步推進(jìn)的實(shí)施策略，表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺，其結(jié)果缺少內(nèi)涵，根基不穩(wěn)，表面的繁榮對(duì)他們的提升并無(wú)多少實(shí)際幫助，投入的大量人力、物力、財(cái)力也白白浪費(fèi)掉了。

著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家于斐先生指出，現(xiàn)在尋找到一個(gè)出色的策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，有效地借用外腦，會(huì)助力中小企業(yè)快速發(fā)展，這已經(jīng)越來(lái)越成為大家的一個(gè)共識(shí)。

書(shū)上曾寫(xiě)道，真正的智者是善于借助他人之力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，特別是在現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，閉門(mén)造車(chē)更是對(duì)企業(yè)毫無(wú)用處，尤其是中小企業(yè)，必須清楚認(rèn)識(shí)到自己的不足，勇敢的走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，以他人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。

從企業(yè)的角度來(lái)講，既然市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)策劃良莠不齊，那么在選擇時(shí)，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)（比如藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)）一起商議，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問(wèn)題進(jìn)行具有針對(duì)性的策劃，企業(yè)需要什么？是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開(kāi)發(fā)上、競(jìng)爭(zhēng)上、市場(chǎng)中哪些問(wèn)題急需解決的等等，這些都必須要明確，策劃對(duì)象決定了策劃內(nèi)容，一定要求匹配。

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人已經(jīng)高達(dá)7000萬(wàn)，但是，在如此龐大的人群面前，許多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)化的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，因此，3、5年之后就成了市場(chǎng)角逐的“犧牲品”。

為什么呢？藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)結(jié)合近年來(lái)成功服務(wù)過(guò)的一些企業(yè)客戶(hù)，得出結(jié)論：適者存，不適者亡！

隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)企劃與產(chǎn)品銷(xiāo)售越來(lái)越科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生。中國(guó)進(jìn)入WTO，企業(yè)面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，在融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的同時(shí)，還必須妥善處理過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下來(lái)不適應(yīng)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，服務(wù)必須加速成長(zhǎng)，現(xiàn)在已開(kāi)始認(rèn)識(shí)到幫助產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售必須首先具備過(guò)硬的策略和專(zhuān)業(yè)化技能、服務(wù)理念。

于斐老師不僅通過(guò)實(shí)戰(zhàn)實(shí)效實(shí)用的方法來(lái)培訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，使企業(yè)的產(chǎn)品在同質(zhì)化紅海中脫穎而出，而且?guī)椭行∑髽I(yè)采用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)方式細(xì)分市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)，尋覓到了差異化的藍(lán)海，提高了中小企業(yè)市場(chǎng)拓展的質(zhì)量和效率，從而形成助力中小企業(yè)成長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)多方共贏的可持續(xù)發(fā)展之路。

在企業(yè)家融資培訓(xùn)方面于斐老師也是獨(dú)樹(shù)一幟，他具有豐富人脈資源，其中不乏國(guó)際著名VC專(zhuān)家，他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的相關(guān)運(yùn)營(yíng)范圍、推廣手段、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及團(tuán)隊(duì)考量等相當(dāng)了解，對(duì)中小企業(yè)以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力或生產(chǎn)技術(shù)革新而迸發(fā)的綜合癥——融資困境、企業(yè)再投資成本增高的長(zhǎng)期現(xiàn)實(shí)問(wèn)題也是十分關(guān)注。在他們的指導(dǎo)和推薦下，不少中小企業(yè)都找到了推動(dòng)自身發(fā)展的好的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大化。

于斐老師認(rèn)為，在任何時(shí)候，企業(yè)及企業(yè)的產(chǎn)品都要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的差異化優(yōu)勢(shì)，這也是企業(yè)取得成功的奧秘。但當(dāng)企業(yè)找不到自己的差異化在什么地方的時(shí)候，就會(huì)像困獸一樣找不到反擊的出口。而藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)提供整體市場(chǎng)解決方案正是極具針對(duì)性和實(shí)操性的的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，就企業(yè)的某個(gè)問(wèn)題做出系統(tǒng)的分析并給出相應(yīng)對(duì)策，讓企業(yè)在不全靠?jī)r(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，而開(kāi)創(chuàng)價(jià)值上的創(chuàng)新，尋找一個(gè)沒(méi)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視、占領(lǐng)的差異化市場(chǎng)，建立差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，放大產(chǎn)品的價(jià)值作用，從而吸引更多的消費(fèi)者，找到反擊的出口，占領(lǐng)屬于自己的一片領(lǐng)地。

于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，“中小板上市公司內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)”項(xiàng)目召集人，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專(zhuān)家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班客座教授，中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)定制式實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)導(dǎo)師，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專(zhuān)家委員。二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢(xún)行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專(zhuān)業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。

于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。

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