蔣小華----華略管理咨詢公司 www.hualue.cn 你或許知道浙江人都很富有，但你卻不知道他們?yōu)槭裁磿?huì)很富有。雖然我并不是土生土長的浙江人，但自從踏進(jìn)浙江這片土地，就知道自己離不開這個(gè)地方了，這里人身上的東西深深地影響了我。于是，開始學(xué)習(xí)它并研究它，現(xiàn)在還要傳播它，讓更多的中國人更加富有。首先讓我們聽聽幾位名家的看法： 經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉---浙江是一個(gè)具有熾烈企業(yè)家精神的地方，浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢為人先，最讓人佩服。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮---浙江商人都有比較強(qiáng)的市場意識(shí)，很會(huì)尋找機(jī)會(huì)，作為商人來說這是十分重要的。其次，浙商有著一股不屈不撓的拼搏精神，他們永不滿足。在浙商眼里，沒有辦不成的事，而且還喜歡不斷地給自己設(shè)定新的目標(biāo)，不等不靠，相信市場，相信自己，因此浙商的自立性比較強(qiáng)。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎---在沒有機(jī)會(huì)的地方會(huì)創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，在有機(jī)會(huì)的地方能抓住機(jī)會(huì)。浙江商人來北京就是來抓機(jī)會(huì)的，他們的思維總是比常人快半拍。當(dāng)伊拉克戰(zhàn)爭快要結(jié)束，大家的目光依然集中在誰是最后的勝利者時(shí)，浙江商人卻已經(jīng)在伊拉克的大門口期盼伊拉克重建帶來的商機(jī)。 經(jīng)濟(jì)學(xué)家李興山---浙江人有著強(qiáng)烈的自我創(chuàng)業(yè)、自我發(fā)展的欲望，有著深厚的務(wù)工經(jīng)商傳統(tǒng)和商品經(jīng)濟(jì)意識(shí)，有著百折不撓、自強(qiáng)不息的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，憑著這股精神，浙江經(jīng)濟(jì)細(xì)胞不斷裂變，發(fā)展水平不斷提高，使得一些原本是掌鞋的、打鐵的、縫衣服的、修打火機(jī)的等等普通勞動(dòng)者成了百萬富翁、千萬富翁，成長為國內(nèi)著名、世界知名的企業(yè)家。 德力西集團(tuán)董事局主席胡成中---饑渴”理論、“四千”精神和“兩板”作風(fēng)?！八那А本窈汀皟砂濉弊黠L(fēng)已經(jīng)廣為人知（“四千”即千方百計(jì)、千辛萬苦、千言萬語、千山萬水，“兩板”即白天當(dāng)老板、晚上睡地板），而所謂“饑渴”理論，胡成中解釋，因?yàn)檎憬硕嗟厣?，大部分農(nóng)民洗腳上岸，“有飯吃飯，有水喝水，只要能填飽肚子就行”。他認(rèn)為這其實(shí)是浙江人的一切從實(shí)際出發(fā)的精神。“浙江人實(shí)際上是逼出來的，闖出來的，苦出來的。窮的人不開心，閑的人不自在，大家個(gè)個(gè)都想創(chuàng)業(yè)。 正泰集團(tuán)董事長南存輝----誠信經(jīng)營——不要投機(jī)取巧，不管是對(duì)合作伙伴，對(duì)經(jīng)營客戶，還是對(duì)民族，對(duì)國家；以人為本——對(duì)內(nèi)對(duì)外都要有良好的人際關(guān)系；不好高騖遠(yuǎn)——要立足實(shí)際；不斷創(chuàng)新——首先是觀念的創(chuàng)新，因?yàn)楹芏嗍虑橹慌履阆氩坏健? 這就是浙商，那么，蔣小華眼中的浙江人是怎么煉成的呢？ 1、痛苦讓其強(qiáng)大---資源貧乏，選擇有限，除了走出去經(jīng)商，別無選擇。痛苦的背后是強(qiáng)大，在磨難中造就非凡的創(chuàng)業(yè)品格。如果你還在磨難中，那么，我要恭喜你，只要堅(jiān)韌不拔，勝利在眼前。 2、先開槍再瞄準(zhǔn)---先做再說，行動(dòng)大于完美，浙江人堅(jiān)定自己的看法，不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的不完美放棄自己的行動(dòng)。發(fā)現(xiàn)商機(jī)總能抓住，不僅僅因?yàn)樗麄冄酃猹?dú)到，而是因?yàn)樗麄冇斜葎e人快速的行動(dòng)力。他們總是先開槍再調(diào)整，而不是一味追求“瞄準(zhǔn)”而失去機(jī)會(huì)。 3、比常人會(huì)“叫”---實(shí)在是他們內(nèi)在品格，精明是他們外在體現(xiàn)。如果我問你，雞與鴨辦游泳培訓(xùn)班，誰招的學(xué)員多?；蛟S你會(huì)認(rèn)為是鴨，因?yàn)轼啿艜?huì)游泳。然而，大部分的浙商會(huì)告訴你，結(jié)果肯定是雞，因?yàn)殡u比鴨會(huì)叫，即懂得營銷。的確，浙商懂得營銷自己的公司與產(chǎn)品。 浙商的確與眾不同，他們身上有很多值得學(xué)習(xí)與借鑒的地方，多年的零距離接觸與研究，我相信未來的浙商會(huì)更加強(qiáng)大。