課程背景：

年度經營計劃就是年度工作計劃嗎？年度計劃年年做，工作計劃月月做，越做越沒有信心，越來越成為負擔。公司的制度、流程、激勵政策都有了，大家也花了心血認真做了，可是計劃總是達不成。老板上火、業(yè)務抓狂，尤其是面對市場動態(tài)變化，業(yè)務轉型、管理轉型的挑戰(zhàn)，經營計劃究竟該怎么做好？困惑不斷：

老板/高管的困惑：

1.     做了多年的年度經營計劃，為什么大家還是覺得沒用、不愿意做？

2.     怎樣的年度經營計劃制定與管理方法才是有效、嚴謹、科學的？

3.     年度經營計劃總是不能順利實施、達不成，這里的原因到底是什么？

4.    怎么制定出有效的、嚴謹?shù)?，各級員工能夠實現(xiàn)的經營計劃？

5.    如何確保總部、事業(yè)部、部門、員工，彼此之間的計劃協(xié)同一致？

6.    年度經營計劃怎么制定都有意見，如何才能執(zhí)行起來不打折扣？

7.    有什么方法能讓大家對計劃都理解、都認同、有執(zhí)行好的積極性？

8.    戰(zhàn)略怎么轉化入經營計劃？戰(zhàn)略目標與措施怎么融入年度經營計劃？

9.    市場競爭環(huán)境變化非?？欤惺裁春棉k法保證年度計劃的有效性？。。。

管理團隊的痛苦：

1.    老板的想法太理想了，根本就不現(xiàn)實、基本不可能實現(xiàn)……

2.    公司定的目標那么高，真的能實現(xiàn)嗎？目標應該怎么定才合理？

3.   部門經營計劃各做各的打算，如何保證大家相互配合、協(xié)同并進？

4.    計劃是定出來了、獎金很誘人，但年年完不成，不接地氣、不太可行？

5.    怎么把年度計劃做準確，也能讓員工清晰了解、努力執(zhí)行、能夠完成？

6.   計劃的制度、流程、方法、獎勵很完善，可就是只能完成40%，怎么辦？

7.   怎么制定、怎么執(zhí)行才能有好的效果，計劃里的舉措真的有效嗎？

8.    年度經營計劃形式多于實際，花這么多功夫，還不如多做點實事……

課程目標：

針對企業(yè)戰(zhàn)略轉型、管理升級的真實困惑，針對國內企業(yè)執(zhí)行體系、管理基礎的實際特色，按照“提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、打造組織競爭力”必須的“四個有效”要求，量身定制適合國內企業(yè)管理團隊需求特點的“年度經營計劃”課程。

通過課堂講解和工作坊的方式，幫助企業(yè)實現(xiàn)年度經營計劃的“四個有效”：戰(zhàn)略解讀的準確有效、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效、計劃制定過程有效以及執(zhí)行過程管理有效，并且在工作坊過程中讓學員掌握方法，提升能力。

1、戰(zhàn)略解讀的準確有效：通過對《企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃》的準確有效解讀，明確戰(zhàn)略規(guī)劃要求，將戰(zhàn)略規(guī)劃要求準確有效落實到年度經營計劃中；

2、戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效：通過講解業(yè)務價值鏈，以及價值鏈環(huán)節(jié)和功能的定位、指導方針、關鍵成功要素等戰(zhàn)略執(zhí)行體系內容，幫助企業(yè)經營管理者理解戰(zhàn)略執(zhí)行體系內容；

3、制定過程的承諾有效：通過明確理念、流程與方法，運用《工作坊》的結構化、流程化、深度溝通，由計劃執(zhí)行當事人主導，共同制定、共識的各業(yè)務單元年度經營計劃；

4、執(zhí)行過程的管理有效：通過知識點講解，明確月度/季度/年度的運營分析會、預算完成情況、績效指標完成情況、激勵機制以及審計監(jiān)察分析等過程管理，讓企業(yè)管理者理解年度經營計劃有效的過程管理；

5、方法掌握、持續(xù)提升能力：運用《系列工作坊》平臺，通過理論、方法、工具等的傳授及現(xiàn)場演練，幫助企業(yè)管理團隊掌握戰(zhàn)略解讀、執(zhí)行體系澄清、年度經營計劃制定、年度經營計劃執(zhí)行管理體系構建的理念、知識、方法、工具等，提升戰(zhàn)略執(zhí)行能力。

課程大綱：

第一單元 年度經營計劃的整體畫面

內容重點： 根據(jù)企業(yè)在年度經營計劃制定與執(zhí)行管理工作方面遇到的困惑、典型問題，提供年度經營計劃制定與管理方法的最佳實踐，從整體上給企業(yè)構建出解決困惑的路徑、方法，給參與培訓的學員一個關于年度經營計劃制定與執(zhí)行管理的整體畫面。

1.      企業(yè)對年度經營計劃的困惑

1)    經營計劃困惑的“六要素”

2)    企業(yè)需要怎樣的年度經營計劃

3)    企業(yè)成長周期與年度經營計劃

4)    年度經營計劃在企業(yè)計劃中的定位

5)    戰(zhàn)略執(zhí)行體系與年度經營計劃

2.     如何解決企業(yè)經營計劃困惑    

1)   經營計劃制定“四有效”原則  

a)   戰(zhàn)略解讀的準確有效

b)  戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效

c)   制定過程的承諾有效

d)  執(zhí)行過程的管理有效

2)   年度經營計劃有效管控的“五個環(huán)節(jié)”

3)   有效制定與有效執(zhí)行的《GAP八步法》

4)   研究案例：年度經營計劃如何有效提升競爭力

第二單元 戰(zhàn)略解讀的準確有效

內容重點： 通過對《企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的準確有效解讀，從時間和空間兩個維度，明確戰(zhàn)略規(guī)劃對集團總部、各業(yè)務單元、各職能部門的要求，將戰(zhàn)略規(guī)劃的要求準確有效落實到年度經營計劃的基礎任務中。

1.     “戰(zhàn)略解讀”究竟該解讀什么

1)    解讀企業(yè)的經營戰(zhàn)略規(guī)劃

2)    解讀企業(yè)的業(yè)務戰(zhàn)略模式

3)    解讀企業(yè)的職能戰(zhàn)略體系

2.     “戰(zhàn)略解讀”的具體任務與方法

1)    解讀企業(yè)1-3-5年階段目標

2)    解讀企業(yè)的核心競爭力要求

3)    解讀集團總部的戰(zhàn)略舉措與要求

第三單元  戰(zhàn)略執(zhí)行的體系有效

內容重點： 通過講解與業(yè)務競爭戰(zhàn)略有關的市場定位、業(yè)務價值鏈、業(yè)務模式、管理模式，以及價值鏈環(huán)節(jié)和功能的定位、指導方針、關鍵成功要素等戰(zhàn)略執(zhí)行體系內容，幫助企業(yè)經營管理者梳理澄清、理解戰(zhàn)略執(zhí)行體系內容

1.     戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎是什么？ 

1)    戰(zhàn)略執(zhí)行基礎內容框架

2)    集團化企業(yè)的執(zhí)行力體系

3)    戰(zhàn)略有效執(zhí)行的“三條鏈”

2.    戰(zhàn)略執(zhí)行體系內容講解

1)    各事業(yè)部/管理平臺1-3-5年目標

2)    各業(yè)務模塊市場定位、價值主張 、價值鏈

3)    各業(yè)務模塊環(huán)節(jié)/功能定位方針、關鍵成功要素

4)    各業(yè)務平臺/管理平臺的定位方針、關鍵成功要素

5)    戰(zhàn)略執(zhí)行力、組織競爭能力與組織績效體系

第四單元   計劃制定過程的承諾有效

內容重點：如何制定有效的年度經營計劃？如何確保相關人員對目標和舉措的執(zhí)行承諾？通過明確年度經營計劃制定的整體思路，按照年度經營計劃有效制定與執(zhí)行的《GAP八步法》指引，借助《工作坊》的深度溝通方式，制定出各業(yè)務單元認同和接受的年度經營計劃

1.     年度經營計劃制定整體思路

2.     年度經營計劃制定《工作坊》

1)    經營計劃完不成的困惑原因

2)    《工作坊》有效化解計劃阻力

3)    《工作坊》提升計劃精準與共識

4)    《工作坊》推動激勵機制的共識

3.     年度經營計劃制定與承諾流程

1)    總結無效是困惑、分歧的源頭

2)    經營分析與目標確定共識

3)    目標差距與問題分析共識

4)    舉措制定與項目確認共識

5)    行動計劃與保障機制共識

第五單元  執(zhí)行過程的管理有效

內容重點： 通過《年度經營計劃有效管控流程》、《戰(zhàn)略執(zhí)行體系與組織運營體系》相關知識點講解，借助明確月度/季度/年度的運營分析會、預算完成情況、績效指標完成情況、激勵機制以及審計監(jiān)察分析等過程管理，幫助企業(yè)管理者理解年度經營計劃的有效過程管理。

1.     經營計劃過程管理管什么？     

1)     經營計劃的目標實現(xiàn)情況

2)     經營計劃的舉措實施情況

3)      經營計劃的動態(tài)調整情況

4)     經營計劃的保障機制落實情況

2.     怎么對經營計劃進行有效的過程管理？

1)     運營分析會與預算情況分析

2)     年度績效指標與“天平激勵機制”

3)     “三條價值鏈”與市場化改善文化

4)     審計監(jiān)察與信息系統(tǒng)運用分析

授課對象：

企業(yè)類型：面對市場經營轉型、管理轉型升級、組織效率提升挑戰(zhàn)的大型內資企業(yè)；致力于提升戰(zhàn)略執(zhí)行力、組織競爭能力、打造市場競爭力的國內成長型企業(yè)。

受益人員：企業(yè)決策層、核心管理團隊、中高層管理團隊、核心業(yè)務管理骨干：業(yè)務單元負責人、核心職能負責人、分子公司經營班子等；

課程特色與學員收益：

1、以理論、模式和系統(tǒng)為課程主線。整合管理咨詢的定制化方法、系統(tǒng)性的結構化方法，借助《戰(zhàn)略執(zhí)行力與組織能力提升全景圖》的結構化溝通，幫助企業(yè)明確年度經營計劃的來源、內容及落實實施，構建企業(yè)量身定制的經營計劃制定方法、制定與管理流程。

2、以《工作坊》方式為課程支撐平臺。通過工作坊設計者提供的客戶化流程性活動、全員參與和實操、現(xiàn)場分享與爭論、現(xiàn)場驗收與支持、后續(xù)任務與承諾等環(huán)節(jié)，以整體性的戰(zhàn)略體系模式為平臺框架，幫助大家理解年度經營計劃建立的理念原則、路徑方法、流程工具，并親手制定需要各自實施的行動計劃，確保上下、平行部門、時間維度的協(xié)同性和認同度。

3、關注團隊理念、方法、行為的共識與協(xié)同。通過工作坊的流程、方法工具，在規(guī)避了知識與需要相脫節(jié)問題的同時，將老師的理論、結構化方法與學員的行業(yè)與企業(yè)理解、業(yè)務與市場經驗優(yōu)勢有效整合，通過學習探討、分享“批斗”等過程化解阻力，讓學員在參與中自覺地學習、實踐、改變觀念與習慣，并認同新的經營計劃體系，協(xié)同地執(zhí)行任務。