我非常喜歡法國(guó)的經(jīng)商諺語(yǔ)： 即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買欲望。所以我把服裝陳列的方式做了個(gè)比喻：突出重點(diǎn)，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。 突出重點(diǎn)才會(huì)把東西賣的出去`1.整潔、規(guī)范；2.合理、和諧；3.時(shí)尚、風(fēng)格。（這是最基本的``所謂不會(huì)陳列難道還不會(huì)把貨放的整齊么？整齊也是種很美的陳列）{一是以一種色彩作主色調(diào)，再配上深淺不同的接近顏色； 二是在一種主色調(diào)的基礎(chǔ)上，加上少許對(duì)比色調(diào)，也能給人以淡雅大方的感覺。 對(duì)比強(qiáng)烈的顏色，那是舞臺(tái)服裝，日常穿著不太合適。 從服裝設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)上來說，顏色搭配得好壞，最能表現(xiàn)一個(gè)人對(duì)服裝鑒賞能力的高下。 而我們的外表，除了對(duì)鏡的一刻之外，大部分時(shí)間是由別人來欣賞評(píng)鑒的， 因此，舍棄個(gè)人主觀的喜好，以客觀的標(biāo)準(zhǔn)來決定顏色的搭配，乃是穿衣藝術(shù)的第一要訣。 }（這部分是多數(shù)現(xiàn)在人們的想法只是借鑒不一定完全正確）{（1） 顯眼。（2） 易選擇和拿取。（3） 提高新鮮度。（4） 提高價(jià)值。（5） 引人注目。}（大概的陳列要點(diǎn)以下有陳列的經(jīng)典）一、服裝陳列基本原則1 展示品牌形象2 展品的風(fēng)格定位3 吸引客流4 提高銷售（二）．陳列的原則 ① 依據(jù)天氣、銷售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣，及時(shí)、有目的的調(diào)整 ② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感 ③ 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一 二、顏色知識(shí) 1．顏色的三要素：色相，純度，明度 ① 色相：顏色的相貌（名稱 ）② 純度：顏色的明暗程度 ③ 明度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類① 冷暖感 冷色：綠色、藍(lán)色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色 ② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 ③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)3．色盤4．顏色的搭配 ① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色 ② 近似色搭配 兩個(gè)比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色 ③ 冷暖色搭配 黃色+紫色；紅色+青綠色 ④ 相對(duì)色搭配 紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色 三、陳列的準(zhǔn)備程序 1．了解賣場(chǎng)的動(dòng)線和通道 ① 動(dòng)線設(shè)計(jì)：即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場(chǎng)上各類貨品的副通道，這種設(shè)計(jì)稱為動(dòng)線設(shè)計(jì)。 ② 通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 2．確定陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)： ① 節(jié)假日陳列 ② 店慶陳列 ③ 新款上市陳列 ④ 傾銷庫(kù)存陳列 ⑤ 促銷陳列 ⑥ 天氣變化陳列 ⑦ 轉(zhuǎn)季陳列 3．陳列道具陳列島就像文藝表演的舞臺(tái)一樣，為所展示的服飾起到烘托和 渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得 重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種： ① 貨架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 燈飾及燈光 ⑥ 飾品 4．陳列工作程序 ① 劃分類別區(qū)域 ② 參考銷售數(shù)據(jù) ③ 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過5個(gè)，一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個(gè)） ④ 畫陳列場(chǎng)區(qū)效果圖 四、陳列方法1．陳列的方式 ① 對(duì)比陳列 明暗顏色的搭配，形成鮮明的對(duì)比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。 ② 對(duì)稱陳列 此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí)，給人以安全感，平衡感 ③ 層次陳列 將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感 ④ 分類陳列 按照一定的等級(jí)類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式 ⑤ 主題陳列 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動(dòng)銷售氣氛。 ⑥ 季節(jié)陳列 根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時(shí)陳列，適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。2．促進(jìn)顧客購(gòu)買的陳列方法① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性 ② 讓顧客容易接觸貨品 ③ 充分利用有效陳列范圍 ④ 合理利用黃金地帶 ⑤ 橫向和縱向陳列 3．“點(diǎn)衣成金”的陳列方法 ① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色 C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) D．使用冷色 ② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購(gòu)買時(shí)的廣告 A．AIDMA原則 a. 引起注意（Attention） b. 產(chǎn)生興趣（Interest） c. 喚起欲望（Dseire） d. 使其容易記憶（Memory） e. 使其下決心購(gòu)買（Action） B．POP與顧客購(gòu)買心理的七個(gè)階段。（購(gòu)買心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買心理的POP注意 設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來表現(xiàn)貨品的特點(diǎn)，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購(gòu)買為表現(xiàn)重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時(shí)候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng) 使顧客下決心購(gòu)買，POP被稱為“不說話的導(dǎo)購(gòu)”，因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買喚起力）4．陳列設(shè)計(jì)① 陳列形式的設(shè)計(jì) A．對(duì)稱法（鏡影法） B．交叉法 C．三角對(duì)稱法（金字塔式） ② 配色設(shè)計(jì)： A． 色彩的運(yùn)用方法 a. 由上到下，由前到后，由淺至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 異色系搭配 f. 相對(duì)色搭配 g. 中性色與冷暖色搭配 B． 顏色——季節(jié)的“衣裳” a. 春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花） b. 夏——藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草） c. 秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地） d. 冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空） 季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果 春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花 淡黃 驕陽(yáng) 夏 藍(lán)色 海洋 對(duì)比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn)，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主 水藍(lán) 天空 綠 草原秋 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò) 米黃 枯草 茶色 土地冬 紅色 圣誕節(jié) 因?yàn)槭呛涞募竟?jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果白色 雪花 灰色 雪空 （紅：活躍、熱情、勇敢、愛情、健康、野蠻 橙：富饒、充實(shí)、未來、友愛、豪爽、積極 黃：智慧、光榮、忠誠(chéng)、希望、喜悅、光明 綠：公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚 藍(lán)：自信、永恒、真理、真實(shí)、沉默、冷靜 紫：權(quán)威、尊敬、高貴、優(yōu)雅、信仰、孤獨(dú) 黑：神秘、寂寞、黑暗、壓力、嚴(yán)肅、氣勢(shì) 白：神圣、純潔、無(wú)私、樸素、平安、誠(chéng)實(shí) ）（大概的色彩寓意）③ 貨品展示的設(shè)計(jì)：A． 疊裝 a. 同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi) b. 拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜 c. 兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜 d. 尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（S—M—L—XL） e. 吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi) f. 區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深 g. 將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處） h. 放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷 ※ 注意事項(xiàng) □ 保持疊裝的整齊，美觀，平直 □ 當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代 □ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時(shí)也使顧客有新鮮感，感覺有新B．掛裝 a. 正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意 □ 一般掛3—5件，4件為宜 □ 尺碼由前到后，依次為：女裝：S—M—L—XL；男裝：S—M—L—XL □ 同系列的上裝與下裝搭配 b. 側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客 注意。 □ 同一系列款式的貨品陳列在一起 □ 顏色由前到后，由明到暗 □ 尺碼由前到后，由小到大 □ 相對(duì)最后一件衣服要面向顧客 □ 貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜 □ 面料及款式的薄厚、長(zhǎng)短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長(zhǎng)。但也常采用“梅花間竹”，來營(yíng)造不同的視覺享受和多角度展示貨品 ※ 注意事項(xiàng) □ 非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入 □ 在就近位置放入POP及陪襯品 □ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜 □ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個(gè)方向5．櫥窗陳列① 櫥窗陳列的作用 櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計(jì)，無(wú)論對(duì)品牌短期銷售，還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下 A． 展示主打系列 B． 體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格 C． 展示未來的流行趨勢(shì) D． 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化 E． 宣傳品牌的促銷活動(dòng) F． 體現(xiàn)品牌的系列化 ② 展示的道具 A． 模特 B． 背景 C． 燈光 D． 配襯品 E． POP F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺(tái)等） G． 營(yíng)造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等） ③ 展示的基本原則 A． 成套化B． 系列化 C． 方便化 D． 個(gè)性及多樣化 E． 概念化 ④ 注意事項(xiàng) A．保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生 ．櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈 C． 應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化，及庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列 D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力