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邰昌寶:服裝陳列基本認(rèn)知
2016-01-20 41379
我非常喜歡法國(guó)的經(jīng)商諺語(yǔ): 即使是水果蔬菜,也要像一幅靜物寫(xiě)生畫(huà)那樣藝術(shù)地排列,因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁?gòu)買(mǎi)欲望。所以我把服裝陳列的方式做了個(gè)比喻:突出重點(diǎn),將大的桃子放在上面,將小的放在下面。 突出重點(diǎn)才會(huì)把東西賣(mài)的出去`1.整潔、規(guī)范;2.合理、和諧;3.時(shí)尚、風(fēng)格。(這是最基本的``所謂不會(huì)陳列難道還不會(huì)把貨放的整齊么?整齊也是種很美的陳列){一是以一種色彩作主色調(diào),再配上深淺不同的接近顏色; 二是在一種主色調(diào)的基礎(chǔ)上,加上少許對(duì)比色調(diào),也能給人以淡雅大方的感覺(jué)。 對(duì)比強(qiáng)烈的顏色,那是舞臺(tái)服裝,日常穿著不太合適。 從服裝設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)上來(lái)說(shuō),顏色搭配得好壞,最能表現(xiàn)一個(gè)人對(duì)服裝鑒賞能力的高下。 而我們的外表,除了對(duì)鏡的一刻之外,大部分時(shí)間是由別人來(lái)欣賞評(píng)鑒的, 因此,舍棄個(gè)人主觀的喜好,以客觀的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定顏色的搭配,乃是穿衣藝術(shù)的第一要訣。 }(這部分是多數(shù)現(xiàn)在人們的想法只是借鑒不一定完全正確){(1) 顯眼。(2) 易選擇和拿取。(3) 提高新鮮度。(4) 提高價(jià)值。(5) 引人注目。}(大概的陳列要點(diǎn)以下有陳列的經(jīng)典)一、服裝陳列基本原則1 展示品牌形象2 展品的風(fēng)格定位3 吸引客流4 提高銷(xiāo)售(二).陳列的原則 ① 依據(jù)天氣、銷(xiāo)售趨勢(shì)或活動(dòng)推廣,及時(shí)、有目的的調(diào)整 ② 從整體、全局著手,注重整體美,力求做到:形象鮮明,款式集中,主題突出,具有強(qiáng)烈的主體和層次感 ③ 從美學(xué)角度合理運(yùn)用色彩搭配,做到和諧統(tǒng)一 二、顏色知識(shí) 1.顏色的三要素:色相,純度,明度 ① 色相:顏色的相貌(名稱(chēng) )② 純度:顏色的明暗程度 ③ 明度:顏色的鮮艷程度(純粹程度)2.顏色的分類(lèi)① 冷暖感 冷色:綠色、藍(lán)色、紫色 暖色:紅色、橙色、黃色 中性色:黑色、白色、灰色 ② 輕重感:由明度決定。明度高,越輕;反之則越重 ③ 遠(yuǎn)近感:由純度決定。純度高的近,純度低的遠(yuǎn)3.色盤(pán)4.顏色的搭配 ① 同類(lèi)色搭配:深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類(lèi)顏色相配,顯得親和文雅。如:青+天藍(lán);墨綠+淺綠;咖啡+米色 ② 近似色搭配 兩個(gè)比較接近的顏色相配,顯得柔和。如:紅+橙紅;紅+紫紅; 黃色+草綠色;黃色+橙黃色 ③ 冷暖色搭配 黃色+紫色;紅色+青綠色 ④ 相對(duì)色搭配 紅色+綠色;橙色+藍(lán)色;黃色+紫色 三、陳列的準(zhǔn)備程序 1.了解賣(mài)場(chǎng)的動(dòng)線和通道 ① 動(dòng)線設(shè)計(jì):即設(shè)計(jì)能讓顧客奪走一點(diǎn)的主通道,再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣(mài)場(chǎng)上各類(lèi)貨品的副通道,這種設(shè)計(jì)稱(chēng)為動(dòng)線設(shè)計(jì)。 ② 通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 2.確定陳列依據(jù)陳列必須遵守的前提是要有明確的目的,另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù): ① 節(jié)假日陳列 ② 店慶陳列 ③ 新款上市陳列 ④ 傾銷(xiāo)庫(kù)存陳列 ⑤ 促銷(xiāo)陳列 ⑥ 天氣變化陳列 ⑦ 轉(zhuǎn)季陳列 3.陳列道具陳列島就像文藝表演的舞臺(tái)一樣,為所展示的服飾起到烘托和 渲染氣氛的作用,因此陳列道具作為展示服飾的載體,也值得 重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種: ① 貨架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 燈飾及燈光 ⑥ 飾品 4.陳列工作程序 ① 劃分類(lèi)別區(qū)域 ② 參考銷(xiāo)售數(shù)據(jù) ③ 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款(一般來(lái)說(shuō),整個(gè)店鋪的主打色不應(yīng)超過(guò)5個(gè),一個(gè)區(qū)域的主打色不應(yīng)超過(guò)3個(gè)) ④ 畫(huà)陳列場(chǎng)區(qū)效果圖 四、陳列方法1.陳列的方式 ① 對(duì)比陳列 明暗顏色的搭配,形成鮮明的對(duì)比,就有較強(qiáng)的吸引力,震撼力,給人較深印象。 ② 對(duì)稱(chēng)陳列 此法適用于貨品數(shù)量較多時(shí),給人以安全感,平衡感 ③ 層次陳列 將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列,達(dá)到一種層次感 ④ 分類(lèi)陳列 按照一定的等級(jí)類(lèi)別,一次、二次最多不要超過(guò)三次劃分,進(jìn)行相對(duì)集中的一種陳列方式 ⑤ 主題陳列 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題,使陳列貨品與該主題相 關(guān)聯(lián)的一種方式,可以適應(yīng)大眾心理,容易帶動(dòng)銷(xiāo)售氣氛。 ⑥ 季節(jié)陳列 根據(jù)氣候,季節(jié)變化,把應(yīng)季貨品集中起來(lái)搞即時(shí)陳列,適應(yīng)顧客消費(fèi)習(xí)慣心理。2.促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)的陳列方法① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性 ② 讓顧客容易接觸貨品 ③ 充分利用有效陳列范圍 ④ 合理利用黃金地帶 ⑤ 橫向和縱向陳列 3.“點(diǎn)衣成金”的陳列方法 ① 背景的使用 A.不要太醒目 B.不要使用撞色 C.使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) D.使用冷色 ② POP的巧用——(Point of Purchuse advertising)購(gòu)買(mǎi)時(shí)的廣告 A.AIDMA原則 a. 引起注意(Attention) b. 產(chǎn)生興趣(Interest) c. 喚起欲望(Dseire) d. 使其容易記憶(Memory) e. 使其下決心購(gòu)買(mǎi)(Action) B.POP與顧客購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段。(購(gòu)買(mǎi)心理的七個(gè)階段配合購(gòu)買(mǎi)心理的POP注意 設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn),吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)貨品的特點(diǎn),引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂(lè)性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購(gòu)買(mǎi)為表現(xiàn)重點(diǎn),強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買(mǎi)正是時(shí)候比較具體表示與類(lèi)似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質(zhì)或說(shuō)明售后服務(wù)或表示品牌實(shí)力等獲得顧客信賴(lài)決定 說(shuō)明折扣等其它優(yōu)惠活動(dòng) 使顧客下決心購(gòu)買(mǎi),POP被稱(chēng)為“不說(shuō)話(huà)的導(dǎo)購(gòu)”,因此對(duì)顧客要有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)喚起力)4.陳列設(shè)計(jì)① 陳列形式的設(shè)計(jì) A.對(duì)稱(chēng)法(鏡影法) B.交叉法 C.三角對(duì)稱(chēng)法(金字塔式) ② 配色設(shè)計(jì): A. 色彩的運(yùn)用方法 a. 由上到下,由前到后,由淺至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 異色系搭配 f. 相對(duì)色搭配 g. 中性色與冷暖色搭配 B. 顏色——季節(jié)的“衣裳” a. 春——黃綠(嫩綠),粉紅(櫻花、桃花) b. 夏——藍(lán)色(天空與海洋)、綠(樹(shù)和草) c. 秋——黃色(稻田),米黃(枯草),茶色(土地) d. 冬——紅色(圣誕節(jié)),白色(雪花),灰色(飄雪的天空) 季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果 春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過(guò)去了,春季來(lái)臨,柔和明媚的感覺(jué)表現(xiàn)較好;此外,最好用明亮、柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花 淡黃 驕陽(yáng) 夏 藍(lán)色 海洋 對(duì)比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點(diǎn),因此,應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩,也可以冷色系為主 水藍(lán) 天空 綠 草原秋 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實(shí)成熟的季節(jié),穩(wěn)重、豐富感的色彩較好,紫、紫紅、鮮綠也不錯(cuò) 米黃 枯草 茶色 土地冬 紅色 圣誕節(jié) 因?yàn)槭呛涞募竟?jié),所以用暖色系較好,一般來(lái)說(shuō)大多使用彩度低的顏色,為強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)則使用純色較具效果白色 雪花 灰色 雪空 (紅:活躍、熱情、勇敢、愛(ài)情、健康、野蠻 橙:富饒、充實(shí)、未來(lái)、友愛(ài)、豪爽、積極 黃:智慧、光榮、忠誠(chéng)、希望、喜悅、光明 綠:公平、自然、和平、幸福、理智、幼稚 藍(lán):自信、永恒、真理、真實(shí)、沉默、冷靜 紫:權(quán)威、尊敬、高貴、優(yōu)雅、信仰、孤獨(dú) 黑:神秘、寂寞、黑暗、壓力、嚴(yán)肅、氣勢(shì) 白:神圣、純潔、無(wú)私、樸素、平安、誠(chéng)實(shí) )(大概的色彩寓意)③ 貨品展示的設(shè)計(jì):A. 疊裝 a. 同季、同類(lèi)合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi) b. 拆除包裝,夏季8—12件,冬季4—6件為宜 c. 兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜 d. 尺碼應(yīng)由上到下,有小到大(S—M—L—XL) e. 吊牌不要露出,應(yīng)放在衣服內(nèi) f. 區(qū)域內(nèi)顏色由上到下,有前到后,由淺到深 g. 將暢銷(xiāo)款式或顏色的貨品放置在黃金地段(即易看見(jiàn)、易拿處) h. 放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周?chē)?,以便附加推銷(xiāo) ※ 注意事項(xiàng) □ 保持疊裝的整齊,美觀,平直 □ 當(dāng)某款缺色,可用類(lèi)似款同色貨品墊在下面暫時(shí)替代 □ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置,防止滯銷(xiāo),同時(shí)也使顧客有新鮮感,感覺(jué)有新B.掛裝 a. 正掛:以服裝的款式及搭配來(lái)吸引顧客的注意 □ 一般掛3—5件,4件為宜 □ 尺碼由前到后,依次為:女裝:S—M—L—XL;男裝:S—M—L—XL □ 同系列的上裝與下裝搭配 b. 側(cè)掛:以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來(lái)吸引顧客 注意。 □ 同一系列款式的貨品陳列在一起 □ 顏色由前到后,由明到暗 □ 尺碼由前到后,由小到大 □ 相對(duì)最后一件衣服要面向顧客 □ 貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜 □ 面料及款式的薄厚、長(zhǎng)短,一般是由前到后,由薄到厚,由短到長(zhǎng)。但也常采用“梅花間竹”,來(lái)營(yíng)造不同的視覺(jué)享受和多角度展示貨品 ※ 注意事項(xiàng) □ 非開(kāi)禁類(lèi)貨品,衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入 □ 在就近位置放入POP及陪襯品 □ 毛織、針織及淺色貨品,最好三天更換一次為宜 □ 衣架LOGO面向顧客,衣鉤朝一個(gè)方向5.櫥窗陳列① 櫥窗陳列的作用 櫥窗作為一個(gè)品牌或店鋪的窗口,形象設(shè)計(jì)效果直接影響顧客的印象,體現(xiàn)了品牌(店鋪)的定位及風(fēng)格。因此,櫥窗形象的設(shè)計(jì),無(wú)論對(duì)品牌短期銷(xiāo)售,還是長(zhǎng)期的發(fā)展都起著極其重要的作用,具體內(nèi)容如下 A. 展示主打系列 B. 體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格 C. 展示未來(lái)的流行趨勢(shì) D. 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化 E. 宣傳品牌的促銷(xiāo)活動(dòng) F. 體現(xiàn)品牌的系列化 ② 展示的道具 A. 模特 B. 背景 C. 燈光 D. 配襯品 E. POP F. 用于塑造層次感的物件(如:T臺(tái)等) G. 營(yíng)造圖畫(huà)氣氛的物件(如:樹(shù)枝等) ③ 展示的基本原則 A. 成套化B. 系列化 C. 方便化 D. 個(gè)性及多樣化 E. 概念化 ④ 注意事項(xiàng) A.保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生 .櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈 C. 應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售、氣候變化,及庫(kù)存情況及時(shí)調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列 D. 櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力
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