【課程介紹】：

曹操在用人上曾說(shuō)：“治平尚德行，有事賞功能”，曹操是個(gè)“大和尚”，所以用人能做到“唯才是舉”。當(dāng)我們奉行“做事先做人”的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，注定了只能當(dāng)個(gè)“小和尚”。以“小和尚”思維是永遠(yuǎn)造成不了“大和尚”，成功的營(yíng)銷總監(jiān)一定是有著“大和尚”的思維。

【培訓(xùn)收益】：

樹立全局性計(jì)劃思維，掌握如何進(jìn)行營(yíng)銷分析、預(yù)測(cè)和制定計(jì)劃；

樹立渠道創(chuàng)新思維，掌握主流行業(yè)渠道模式、發(fā)展趨勢(shì)及渠道管理；

樹立品牌投資思維，掌握品牌策劃與推廣基本策略與方法；

拚棄傳統(tǒng)的管理思維，樹立現(xiàn)代營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)，培養(yǎng)高水平的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)能力；

跳出傳統(tǒng)的關(guān)系營(yíng)銷模式，構(gòu)建系統(tǒng)客戶關(guān)系建設(shè)與維護(hù)的核心能力；

樹立價(jià)值投資思維，掌握營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理理手段。

【課程大綱】： 

第一項(xiàng)思維：營(yíng)銷的計(jì)劃管理思維——培育戰(zhàn)略計(jì)劃管理能力

咨詢要點(diǎn)：

①、 你是不是經(jīng)常忙于為營(yíng)銷中的應(yīng)急事件？

②、 是不是總為銷售目標(biāo)與銷售團(tuán)隊(duì)討價(jià)還價(jià)？

③、 是不是計(jì)劃與實(shí)際銷售工作反差巨大？

④、 是不是無(wú)法確實(shí)一項(xiàng)100萬(wàn)的推廣費(fèi)用是否值得？

? 第一步：認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

? 第二步：學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)環(huán)境

? 第三步：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)

? 第四步：實(shí)現(xiàn)有效的銷售預(yù)測(cè)

? 第五步：制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃

? 第六步：銷售目標(biāo)與計(jì)劃

? 第七步：營(yíng)銷資料的配置與預(yù)算

第二項(xiàng)思維：營(yíng)銷的渠道變革思維——培育渠道變革管理能力

咨詢要點(diǎn)：

⑤、 面臨連鎖超市的崛起，你是不是感到無(wú)可奈何？

⑥、 面臨電子商務(wù)的興起，是不是危機(jī)四伏？

⑦、 自建渠道還是利用中間商？如何管理與提升經(jīng)銷商？

⑧、 如何在渠道模式上的獲得優(yōu)勢(shì)？

? 第一步：構(gòu)建緊密型廠商伙伴關(guān)系

? 第二步：建立渠道模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

? 第三步：做好渠道的深度開發(fā)與管理

? 第四步：做好渠道中的品牌推廣與管理

? 第五步：如何管理、培育與提升經(jīng)銷商

第三項(xiàng)思維：營(yíng)銷的品牌投資思維——培育品牌策劃與管理能力

咨詢要點(diǎn)：

⑨、 你是不是對(duì)品牌的投入總是信心不足？花了大量的廣告費(fèi)用卻銷售不見增長(zhǎng)？

⑩、 是不是總是認(rèn)為品牌定位會(huì)有礙于市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？

11、 是不是總想改變消費(fèi)者對(duì)自己品牌和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)知？

12、 是不是在銷售困難時(shí)總想以廣告來(lái)拉動(dòng)銷售？

13、 是不是總想找個(gè)天才的策劃來(lái)力挽狂瀾？

? 第一步：樹立品牌投資性思維方式

? 第二步：認(rèn)識(shí)品牌定位與營(yíng)銷策略

? 第三步：如何建立企業(yè)的品牌框架

? 第四步：品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容

? 第五步：如何建立有效的品牌傳播途徑

? 第六步：如何判斷廣告的策劃創(chuàng)新

? 第七步：如何對(duì)品牌進(jìn)行有效的管理

第四項(xiàng)思維：營(yíng)銷的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維——拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，培育現(xiàn)代管理之道

咨詢要點(diǎn)：

14、 銷售隊(duì)伍總是流動(dòng)性大？企業(yè)員工總是個(gè)體責(zé)任不強(qiáng)？員工總是缺乏獨(dú)立工作能力？

15、 員工總是處于灰色狀態(tài)？是不是總想以傳統(tǒng)的管理藝術(shù)來(lái)激發(fā)員工激情？是不是總相信中國(guó)傳統(tǒng)管理思維的優(yōu)越性？

? 第一步：拚棄傳統(tǒng)的權(quán)謀之術(shù)，樹立現(xiàn)代管理思維

? 第二步：真正了解現(xiàn)代企業(yè)員工（特別是80后）

? 第三步：建立虎狼之師而非和合之師

? 第四步：建立攻擊性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的智慧

? 第五步：掌握卓越的銷售激勵(lì)思維與方法

? 第六步：進(jìn)行有效的授權(quán)

? 第七步：行為決定態(tài)度，而非態(tài)度決定行為，行為決定執(zhí)行力

第五項(xiàng)思維：營(yíng)銷的價(jià)值管理思維——培育財(cái)務(wù)思維分析的框架

咨詢要點(diǎn)：

16、 你是否經(jīng)常為是否放寬信用政策而猶豫？是否為應(yīng)收款而頭痛？

17、 是否在臨銷售額與利潤(rùn)的雙重壓力？是否在增長(zhǎng)中現(xiàn)多乏力？

? 第一步：認(rèn)識(shí)現(xiàn)金在銷售中的作用

? 第二步：通過(guò)經(jīng)營(yíng)杠桿認(rèn)識(shí)銷售與利潤(rùn)的關(guān)系

? 第三步：銷售增長(zhǎng)與資金需求

? 第四步：營(yíng)銷中的資金管理（資金周轉(zhuǎn)、應(yīng)收款等）

? 第五步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行渠道決策

? 第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行定價(jià)決策

? 第六步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行品牌決策

? 第八步：運(yùn)用財(cái)務(wù)思維進(jìn)行產(chǎn)品組合決策

第六項(xiàng)思維：營(yíng)銷的客戶關(guān)系思維——培育現(xiàn)代市場(chǎng)人脈關(guān)系

咨詢要點(diǎn)：

18、 你是否感覺(jué)傳統(tǒng)的關(guān)系思維在市場(chǎng)上不再適用了？

19、 是否覺(jué)得越是哥們生意越不好做了？

20、 是否覺(jué)得客戶越來(lái)越理性了？

? 第一步：了解客戶需求的變遷

? 第二步：樹立商務(wù)基礎(chǔ)上的客戶關(guān)系

? 第三步：客戶開發(fā)的四步法

? 第四步：客戶維護(hù)與管理