兩年前我參加過(guò)張雁濱導(dǎo)師您講的那個(gè)《生命之火》教練技術(shù)團(tuán)訓(xùn)，嗯講完了以后把我覺得這個(gè)講的特別好。

　　我就把我自己所有的員工都送進(jìn)去聽了，聽完了以后呢。就是回來(lái)當(dāng)天回來(lái)的晚上我就請(qǐng)員工們吃了一頓飯。吃完飯當(dāng)時(shí)，吃飯的時(shí)候就跟他們講，我想改變一下咱們目前的這種薪資制度，能者多勞嘛！然后多勞者多得。不知道你們?cè)趺聪氲模?

　　員工說(shuō)當(dāng)然可以啊！因?yàn)榭赡苁窃谀欠N氛圍的帶動(dòng)下感染下吧！他們就是說(shuō)特別積極特別認(rèn)同，我這樣講話。

　　然后第二天那我就大概的核算了一下我的運(yùn)營(yíng)成本，核算了一下我的產(chǎn)品的這個(gè)利潤(rùn)率嗯。我就做了一個(gè)計(jì)劃就是特別快的我就出臺(tái)了我的那個(gè)計(jì)劃，我當(dāng)時(shí)跟他們說(shuō)。如果你掙不到兩千五，我還保證你最低的底薪是兩千五，大家覺得自己既有保障，然后如果拼命的話，愛聽您做的話，俺還會(huì)有更豐厚的回扣，更豐厚的那個(gè)回報(bào)，所以他們就答應(yīng)下來(lái)了。

　　然后當(dāng)時(shí)我一個(gè)店里頭只有一個(gè)人。但是一個(gè)人上班的時(shí)間的從早晨十點(diǎn)到下午六點(diǎn)。就是或者下午一點(diǎn)上班到晚上十點(diǎn)閉店。就是說(shuō)他們會(huì)根據(jù)商場(chǎng)的規(guī)定來(lái)上班，但是自從我執(zhí)行了新的制度以后呢?；旧仙虉?chǎng)開門就去了，直到商場(chǎng)閉店他們才走。中間他們會(huì)自己穿插著什么時(shí)候客流比較少他們?nèi)バ菹ⅲ蛘呔褪侵形缋瞎軄?lái)替我一會(huì)。老公在這盯一會(huì)，我能去休息。他們把所有的時(shí)間都放在了就是說(shuō)銷售上。

　　然后后來(lái)就達(dá)到了啊五千多七千多八千多。恩我記得有一次春節(jié)最多的一次他們達(dá)到一萬(wàn)四千多就這個(gè)樣子，確實(shí)挺瘋狂的。

　　像以前就是雖然十點(diǎn)到六點(diǎn)下班兒，但是中間呢因?yàn)橛械仔?。賣一臺(tái)我就掙一臺(tái)的提成，不賣一臺(tái)我就沒有提成就掙底薪，反正提成也沒多少錢？他們就中間找個(gè)機(jī)會(huì)，上個(gè)廁所、喝水，庫(kù)房理貨。柜面上基本上他們都會(huì)能少呆就少呆，因?yàn)椴荒茏局芾?，就?huì)出現(xiàn)空崗現(xiàn)象；但從執(zhí)行新制度以后就沒有出現(xiàn)空崗現(xiàn)象，他們的工作狀態(tài)特別的積極。一旦要是說(shuō)銷售不好的時(shí)候，他特別自責(zé)我為什么不好？是哪出問(wèn)題了？我沒有好的促銷政策，他就找我要促銷政策。老板給我特價(jià)機(jī)，老板給我贈(zèng)品，老板你得給我支持，然后那一年多的銷售吧！你這一年多的銷售是挺瘋狂的，確實(shí)挺瘋狂的，員工從最早的拿兩千多到三千。

　這中間兒的時(shí)候呢我?guī)缀蹙筒辉傺矋徚耍驗(yàn)樗臉I(yè)績(jī)?cè)谀菙[著。嗯，就幾乎不需要業(yè)務(wù)員了，就是需要一個(gè)送貨的。包括該結(jié)算的時(shí)候他們就去結(jié)算。嗯也不違規(guī)了，商場(chǎng)也不說(shuō)了，就很多東西她自發(fā)自覺地開始干活的時(shí)候，也省去了很多其他不必要的一些人員成本。啊我們也特別輕松了，還有時(shí)間出去溜達(dá)溜達(dá)聽聽課什么的。相對(duì)來(lái)說(shuō)就簡(jiǎn)單好多，特別簡(jiǎn)單。

　　但是我覺得這個(gè)就是好多人把員工送來(lái)培訓(xùn)，以為培訓(xùn)完了就沒事兒。他中間每次開會(huì)啊什么的好多的時(shí)候都還是需要、需要激勵(lì)他的？我們走啊123階段了以后就更知道這個(gè)后邊兒定向啊，如何和員工談話的技巧，都很關(guān)鍵。

　　當(dāng)你能在精神領(lǐng)域支持到他，讓他就是朝這個(gè)目標(biāo)去走的時(shí)候。員工也積極，領(lǐng)導(dǎo)也輕松，這一定要相輔相成的去走。雖然我們店不多，當(dāng)時(shí)八家店，現(xiàn)在只剩下了三家店一樣是感覺很輕松兒，基本上不用管，他們自發(fā)自覺的在干活。

　　大環(huán)境不好，所以很多店在加上地鐵什么的就運(yùn)營(yíng)不是特別好的門店我就關(guān)了，但總的來(lái)說(shuō)剩下的這些店的員工還是在自發(fā)自覺的干活比較輕松。那這樣的培訓(xùn)是很有必要的，但一定要培訓(xùn)高層，高層你一定要接受培訓(xùn)。

　　俺希望這些那就是說(shuō)能做個(gè)分享吧！嗯希望更多的企業(yè)受益。也希望您把這個(gè)東西呢，嗯告訴一些企業(yè)的高層，不要把所有問(wèn)題都放在員工身上。提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)自身的領(lǐng)導(dǎo)力也是很關(guān)鍵的。

　　學(xué)習(xí)呢那是為了學(xué)以致用，但是學(xué)完了以后誰(shuí)用的，肯定是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)用。如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)你不用，員工恩他的積極性會(huì)打消的。所以最好是領(lǐng)導(dǎo)員工一起培訓(xùn)，一起去擰成這個(gè)繩子比較好。嗯，如果不能做一般的學(xué)員去往一起擰的話，也一定要就是說(shuō)自己先培訓(xùn)完了以后，都了解了出來(lái)以后呢就像看到自己的孩子撲過(guò)來(lái)一樣，你要能給他適當(dāng)?shù)陌参?，你要理解他的擁抱到底是什么？他的眼神里透露出?lái)的到底需求是什么？很多東西你都不懂還會(huì)傷了員工的，這是我的想法我覺得老天對(duì)我最好的就是讓我先培訓(xùn)了然后，我能讀懂員工背后的語(yǔ)言是什么。

　這些東西一定一定會(huì)有用的，真的會(huì)有用，這是我目前最多的感慨。

每次去接他們的時(shí)候我都知道就是，這些領(lǐng)導(dǎo)在后面冷冰冰的狀態(tài)，讓員工有的時(shí)候會(huì)感覺很受傷的，這些領(lǐng)導(dǎo)根本不知道他們這幾天經(jīng)歷了什么？其實(shí)我特別喜歡團(tuán)訓(xùn)特別喜歡教練技術(shù)我一直想找個(gè)老師教我呢。