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房企轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)選擇

轉(zhuǎn)型怎么轉(zhuǎn)？從筆者接觸到的眾多中小房企來(lái)看，既有戰(zhàn)略上的迷茫，也有策略上的困惑。戰(zhàn)略迷茫，主要表現(xiàn)在不知道該從哪兒轉(zhuǎn)？自己能做什么？策略上的困惑，主要是不知道如何轉(zhuǎn)。

筆者認(rèn)為，房企轉(zhuǎn)型的總對(duì)策應(yīng)該是：立足現(xiàn)實(shí)，理性作為。

轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略問(wèn)題上，是堅(jiān)守主業(yè)，還是放棄主業(yè)另辟蹊徑？這似乎真是一個(gè)兩難的選擇。答案還在企業(yè)本身。也就是說(shuō)，企業(yè)要立足于自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)尋找未來(lái)的生存空間。這里的資源就包括資本實(shí)力、土地儲(chǔ)備、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、品牌號(hào)召力甚至政商關(guān)系等。至于轉(zhuǎn)型的方向和業(yè)務(wù)范圍，大中小企業(yè)都在探索中。既然大家都在“摸著石頭過(guò)河”，適合自己的就是最好的。中小房企玩不了互聯(lián)網(wǎng)金融，玩不了IPO，玩不了REITs，玩不了“要造就造一座城”，玩不了海外市場(chǎng)，咱就玩小玩精玩實(shí)用玩?zhèn)€性玩服務(wù)玩深耕本土，也還是可以生存的。像河南建業(yè)，只在河南本地發(fā)展，也一直躋身中國(guó)地產(chǎn)五十強(qiáng)，即是很好的例子。

轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)策略上，可以操作的手段就更多。首先，中小企業(yè)可以主動(dòng)“傍大款”，尋求與行業(yè)標(biāo)桿、地產(chǎn)巨頭聯(lián)合。連萬(wàn)達(dá)、萬(wàn)科都“牽手”了，中小房企憑什么拒絕合作？萬(wàn)科每年操作的數(shù)百個(gè)項(xiàng)目中，其實(shí)很多項(xiàng)目都可以看到中小房企的“身影”。其次，在項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)上，中小房企應(yīng)該關(guān)注和參與“新住宅運(yùn)動(dòng)”，主動(dòng)融入智慧城市建設(shè)新潮流。近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，從一線(xiàn)城市到二三線(xiàn)城市，紛紛提出“智慧城市”建設(shè)的口號(hào)并開(kāi)始付諸實(shí)施。房企應(yīng)在其中有所作為。智慧城市中的“智慧社區(qū)”并不排斥中小項(xiàng)目，因?yàn)榫用裥枰腔鄯?wù)，是未來(lái)的大趨勢(shì)。在這個(gè)方向下，可以瞄準(zhǔn)社區(qū)商業(yè)、微商，著力打造社區(qū)小型、微型商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為社區(qū)提供綜合、便利、快捷和人性化的服務(wù)，很有前途和開(kāi)發(fā)價(jià)值。

再次，善于借助現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段。近年來(lái)炙手可熱的房產(chǎn)電商、社區(qū)O2O、微信營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)APP，利用它們并不需要花很多錢(qián)，而且一二三線(xiàn)城市都有專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)代理。值得一試。需要提醒的是，無(wú)論怎么轉(zhuǎn)，無(wú)論做什么，房企生存的前提是產(chǎn)品質(zhì)量。牢記質(zhì)量是生存之本?；ヂ?lián)網(wǎng)再好也只是工具，互聯(lián)網(wǎng)只能幫你賣(mài)房不能代替你建房。建好房并且能賣(mài)出去，企業(yè)才能賺錢(qián)。圍繞房地產(chǎn)“項(xiàng)目四化”（個(gè)性化、精品化、定制化、智能化）做營(yíng)銷(xiāo)，并且深入挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，提升顧客價(jià)值，強(qiáng)化顧客體驗(yàn)，做能讓客戶(hù)尖叫的項(xiàng)目，才能得到市場(chǎng)的接納和顧客的認(rèn)同。

總之，在困難與希望并存、機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在的當(dāng)下，房企更需要客觀，這樣才能認(rèn)清自己；保持理性，才能理想作為。才能挺過(guò)轉(zhuǎn)型的陣痛，防止落入轉(zhuǎn)型的“陷阱”。

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志社的邀請(qǐng)撰寫(xiě)的。載《城市開(kāi)發(fā)》2015年第10期）

【作者簡(jiǎn)介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專(zhuān)家。北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班教練，住建部《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家團(tuán)成員，全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國(guó)品牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成機(jī)構(gòu)等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。Tel：15501144505，13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com