目前，中國房地產(chǎn)新政頻出，開始遭遇“史上最強的市場調(diào)控”，房企面臨著一場生死“大考”……。房地產(chǎn)企業(yè)是困守危局，還是“強身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)最為關心的熱點問題和房地產(chǎn)營銷中存在的突出障礙，涂老師傾力指出《打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強訓與銷售人員潛能開發(fā)》課程，并在武漢、廣州、深圳、海南、西安、廈門、青島、沈陽、大連、成都巡回開課。 在課程中，涂老師結(jié)合自己十余年行業(yè)培訓的經(jīng)驗，從如何理性認識目前中國房地產(chǎn)政策調(diào)控與市場走向入手，切入培訓課題，幫助學員認識房地產(chǎn)銷售市場與銷售的特征，把握售樓的本質(zhì)規(guī)律，涂老師要求先從樹立正確的房地產(chǎn)銷售心態(tài)和銷售觀念為起點，通過房地產(chǎn)銷售步驟分解、關鍵動作設計，和銷售要領歸納及情景演練，達到實戰(zhàn)強訓的目的，以此全面提升售樓技能。 在課程中，涂老師提出的一系列重要觀點，贏得學員的高度認同。例如，樓市確實燒糊涂了，目前是房地產(chǎn)企業(yè)應該清醒清醒的時候了；企業(yè)對這一輪的政策調(diào)控不要抱僥幸心理，作好市場“趨穩(wěn)──轉(zhuǎn)冷”的思想準備；只有理性認識、清醒應對才是明智之舉；中國房地產(chǎn)企業(yè)過慣了好日子，準備從此過苦一些的日子了；從這一輪的調(diào)控開始，和今后的市場競爭中，企業(yè)只有練好內(nèi)功，強身健體，才能面對市場風雨，等等。涂老師還特別尖銳地指出，隨著調(diào)控的深入，一旦房地產(chǎn)從政策面、市場面、需求面發(fā)生根本性的變化，我們的房地產(chǎn)企業(yè)此前和目前用到的那些銷售“技巧”、忽悠顧客的招術，將全部失效！房地產(chǎn)企業(yè)的營銷、策劃、銷售、服務等等，可能需要全部推倒重來。 在課程結(jié)束前，與學員的互動交流中，針對學員普遍問到的問題──“房地產(chǎn)企業(yè)該如何做？”涂老師在高度歸納的基礎上，提出了企業(yè)應對的總策略，那就是練好內(nèi)功，強身健體。為此，涂老師特別奉獻了他潛心研究的“六大秘笈三十六字訣”：以價值為中心，以客戶為導向，以產(chǎn)品為基礎，以策劃為紐帶，以營銷為重點，以服務為根本。涂老師特別告誡學員，這些營銷觀念、對策和思路，其實已經(jīng)貫穿在老師兩天的課程中。希望學員能充分領會，學以致用。涂老師講解，贏得一次次熱烈的掌聲。 在講授銷售技能的同時，涂老師還在課程的收官階段，專門辟出時段，講授房地產(chǎn)銷售人員個人素質(zhì)訓練，與售潛能修煉。為房地產(chǎn)企業(yè)打造銷售鐵軍。課程受到普遍好評。 【作者資訊】涂山青，房地產(chǎn)資深策劃人/培訓專家。全球500強華人講師，中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）首批特聘專家。中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會、中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國總裁培訓網(wǎng)、中國管理培訓網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓網(wǎng)、培訓在線等數(shù)十家家機構(gòu)高級顧問∕培訓專家。轉(zhuǎn)載務請注明作者及出處。文章僅一家之言，歡迎交流。QQ：164227229；BLOG：https://tusq647.chinaceot.com；E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn。