【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部門(mén)經(jīng)理∕管理人員∕客服人員 【課程介紹】 隨著樓市調(diào)控的步步深入，房企面臨著巨大的挑戰(zhàn)，營(yíng)銷面臨著全面轉(zhuǎn)型。地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)有效的管理創(chuàng)新？房企如何在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？是地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的痛苦抉擇。本課程中，涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，在全面剖析當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，透過(guò)房地產(chǎn)企業(yè)管控模式的基本分析，把握房地產(chǎn)企業(yè)管控運(yùn)營(yíng)與核心競(jìng)爭(zhēng)培育的本質(zhì)規(guī)律，結(jié)合知名企業(yè)經(jīng)典案例的深入剖析，探尋地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的“成功密碼”，幫助地產(chǎn)企業(yè)管理決策者更新觀念，創(chuàng)新方法，提高技能，探尋企業(yè)絕地逃生秘笈…… 【課程學(xué)習(xí)目標(biāo)】 通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)： 1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，全面剖析房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀與營(yíng)銷特征 2．分析地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，管理模式及管理體制，尋找企業(yè)管理創(chuàng)新思路 3．認(rèn)識(shí)目前房地產(chǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)，分析地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式，尋找市場(chǎng)迷局下的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇方法與技巧，全方位剖析地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷方略 4．知名企業(yè)經(jīng)典案例的深入剖析，探尋地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)的“成功密碼” 【課程特色】 根據(jù)學(xué)員需求設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，專家講解，案例分析，情景模擬，問(wèn)題討論，游戲互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效！ 【培訓(xùn)時(shí)間】2天（12課時(shí)） 【課程主要內(nèi)容】 第一部分 房地產(chǎn)企業(yè)管控運(yùn)營(yíng) 【問(wèn)題思考】 問(wèn)題1：中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)面臨的難題 問(wèn)題2：地產(chǎn)企業(yè)需要什么樣的管理？ 問(wèn)題3：地產(chǎn)企業(yè)如何向管理要效益？ 問(wèn)題4：地產(chǎn)企業(yè)如何決勝未來(lái)？ 一、地產(chǎn)企業(yè)管理面臨的挑戰(zhàn) 1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀 2．如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控 3．下一步的樓市走向與前景分析 4．目前地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷與管理挑戰(zhàn) （1）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的十大特點(diǎn) （2）房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)困境 （3）目前地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷與管理的十大難題 5．如何應(yīng)對(duì)──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇 （1）管理突破 【資料】傳統(tǒng)管理與現(xiàn)代管理的側(cè)重 ①觀念突破 房地產(chǎn)營(yíng)銷基本觀念分析 【我的觀點(diǎn)】新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷觀念的思考 ②機(jī)制突破 ③制度突破 ④思想突破 ⑤體系突破 （2）方法突破 （3）管理者素質(zhì)心態(tài)修煉 6．總思考與總對(duì)策 （1）新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷與管理的總思路 （2）新形勢(shì)下房企營(yíng)銷的六大戰(zhàn)略選擇 （3）新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)對(duì)的總對(duì)策（十大要訣） 二、房地產(chǎn)企業(yè)的管控模式分析 1．成功房企的四種管理模式 2．房企管理模式新動(dòng)向 3．房企集團(tuán)管控模式的選擇模型 4．房企集團(tuán)化管理必須解決的問(wèn)題分析 （1）權(quán)責(zé)劃分問(wèn)題 （2）成員企業(yè)管理平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題 （3）財(cái)務(wù)一體化運(yùn)作問(wèn)題 （4）整體融資策略問(wèn)題 （5）業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估問(wèn)題 5．專業(yè)型房地產(chǎn)集團(tuán)管控模式分析 （1）專業(yè)型集團(tuán)管控原則 （2）專業(yè)型集團(tuán)管控的職能分工 【案例】?jī)煞N標(biāo)桿房企集團(tuán)管控的異同分析 三、中國(guó)房企集團(tuán)管控的五種模式分析 1．基于項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制的董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的多項(xiàng)目管理模式分析 （1）特點(diǎn) （2）優(yōu)勢(shì)分析 （3）劣勢(shì)分析 【案例解析】 2．直線職能式管理模式 （1）特點(diǎn) （2）優(yōu)勢(shì)分析 （3）劣勢(shì)分析 【案例解析】 3．董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制（公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)化） （1）特點(diǎn) （2）優(yōu)勢(shì)分析 （3）劣勢(shì)分析 【案例解析】 4．滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)，流水線式操作的管理模式 （1）特點(diǎn) （2）優(yōu)勢(shì)分析 （3）劣勢(shì)分析 【案例解析】 5．項(xiàng)目公司管理模式 （1）特點(diǎn) （2）優(yōu)勢(shì)分析 （3）劣勢(shì)分析 【案例解析】 四、房企管控要點(diǎn)解析 1．房地產(chǎn)項(xiàng)目管理要點(diǎn) （1）地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理管什么？ （2）地產(chǎn)項(xiàng)目管理特點(diǎn)分析 （3）地產(chǎn)公司（集團(tuán)）如何有效管控項(xiàng)目部？ （4）房地產(chǎn)多項(xiàng)目決策與管控 【案例解析】 2．房地產(chǎn)人力資源管理要點(diǎn) （1）房地產(chǎn)人力資源管理特點(diǎn) （2）房地產(chǎn)人力資源的主要內(nèi)容 【案例解析】 3．房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)與計(jì)劃管理要點(diǎn) （1）房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)管理要領(lǐng) （2）房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃管理要領(lǐng) 【案例解析】 4．房地產(chǎn)財(cái)務(wù)與融資管理要點(diǎn) （1）房地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理的任務(wù) （2）房地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理面臨的新挑戰(zhàn) （3）房地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理要領(lǐng) （4）房地產(chǎn)企業(yè)融資管理要領(lǐng) 【案例解析】 5．房地產(chǎn)企業(yè)知識(shí)管理要點(diǎn) （1）什么是房企知識(shí)管理 （2）如何實(shí)現(xiàn)房企知識(shí)管理 【案例解析】 【經(jīng)典案例】某大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司管理模式全案解析 第二部分房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造 一、成功企業(yè)“基因”解密 1．它們的成功 2．它們?yōu)槭裁闯晒? 二、關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力 1．什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力 2．核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征 【附】名企觀點(diǎn)──什么是房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 【提示】房地產(chǎn)企業(yè)必須具備十大能力 【思考】我的觀點(diǎn)：中國(guó)企業(yè)為什么缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力 3．品牌與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系──四點(diǎn)認(rèn)識(shí) 三、核心競(jìng)爭(zhēng)力解析 1．核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素分析 2．核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源分析 3．核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略模型 4．資源、能力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系 四、房企核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育 1．房企核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ) 2．房企核心競(jìng)爭(zhēng)力培育著力點(diǎn) 3．房企核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成 【綜合案例】地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例分析 1．萬(wàn)科 萬(wàn)科的發(fā)展歷程 探尋萬(wàn)科的成長(zhǎng)基因──萬(wàn)科發(fā)展戰(zhàn)略 2．萬(wàn)科管理模式分析 萬(wàn)科的企業(yè)（集團(tuán)）治理結(jié)構(gòu) 科學(xué)的決策機(jī)制 萬(wàn)科的組織結(jié)構(gòu) 萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)管理模式 萬(wàn)科七大核心業(yè)務(wù)流程 萬(wàn)科的企業(yè)文化特征 3．萬(wàn)科營(yíng)銷“密碼”解讀 萬(wàn)科的產(chǎn)品戰(zhàn)略 萬(wàn)科的品牌發(fā)展戰(zhàn)略──萬(wàn)科如何保持持續(xù)增長(zhǎng)與領(lǐng)跑 萬(wàn)科的企業(yè)文化戰(zhàn)略 萬(wàn)科的開(kāi)發(fā)規(guī)劃特征 萬(wàn)科的工程質(zhì)量管理（項(xiàng)目管理、工程管理） 萬(wàn)科的客戶關(guān)系管理 萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)體系分析──萬(wàn)科如何持續(xù)超越顧客不斷增長(zhǎng)的期望 4．萬(wàn)科經(jīng)典項(xiàng)目案例解讀 2．金地 金地發(fā)展歷程 金地發(fā)展戰(zhàn)略（區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略、土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 金地管理體制 金地團(tuán)隊(duì)建設(shè)（金地的人力資源戰(zhàn)略、績(jī)效考核、 金地品牌建設(shè)（金地的品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌體系、品牌發(fā)展戰(zhàn)略） 金地經(jīng)典案例解讀 【課程總結(jié)與思考】 【作者簡(jiǎn)介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，住建部中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特約撰稿人。全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。全球500強(qiáng)華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，中國(guó)品牌講師。中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。