（2019－升級版）

講授：涂山青

【課程簡介】

2018年以來，樓市分化呈進一步加強之勢。千億房企已達30家?！白顕勒{控”之下，樓市“馬太效應”越來越明顯，眾多房企生存艱難。

經濟新常態(tài)下，行業(yè)深度調整。大型房企忙轉型，中型房企忙沖量，小型房企謀生存。轉型與求生，把眾多企業(yè)推到了生死關口……。

房企如何研判當前宏觀經濟形勢及經濟轉型升級熱點，把握當前樓市機遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析經濟轉型升級中房地產行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)，準確把握中國房地產市場現狀與營銷特征，探討房地產行業(yè)與企業(yè)面臨的問題與出路，教您認識本質規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【學員對象】

房地產企業(yè)董事長∕總經理∕總監(jiān)∕部長∕經理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程收益】

1．分析當前宏觀經濟形勢，洞悉中國經濟轉型升級的方向、挑戰(zhàn)與機遇

2．認識當前房地產市場形勢及今后一個時期房地產發(fā)展趨勢

3．認識新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉型的方向及路徑

4．通過典型案例分析與解剖，了解標桿房企營銷轉型與創(chuàng)新的思路及典型做法

【課程特點】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點，剖析難點，直擊痛點，抓住增長點！

◆策略引領，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓！讓受訓學員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程時長】1～2天

【課程主要內容】

【前言】我們必須學習

一、當前宏觀經濟形勢分析

1．全球經濟現狀分析

（1）當前全球經濟的總體表現分析

（2）美國經濟

（3）歐盟經濟

（4）日本經濟

（5）新興經濟體

【小資料】金磚國家及26個新興經濟體

2．2018年以來中國經濟形勢分析

（1）2018年以來經濟政策主基調

（2）2018年中國經濟成績單（大數據分析）

（3）當前中國經濟的特征

【資料】2018年下半年以來國際∕國內企業(yè)“裁員潮”

二、2018年以來房地產行業(yè)分析

1．2018年以來房地產行業(yè)政策分析

（1）政策定位

（2）政策手段

（3）調控目標

（4）調控措施

2．2018年以來房地產行業(yè)之市場分析

（1）市場規(guī)模分析

（2）市場表現分析

（3）土地市場分析

3．2018年以來房地產行業(yè)之企業(yè)分析

【資料】2018，這些詞讓多少職場人士脊背發(fā)涼

（1）房企負債分析

（2）房企融資分析

（3）房企競爭分析

3．2018年以來房地產行業(yè)之行業(yè)分析

（1）行業(yè)分化分析

（2）模式競爭分析

（3）房企轉型

【思考】萬科高喊”活下去”：矯情秀or危機感？

三、2019年房地產市場趨勢展望

1．2019年宏觀經濟的基本判斷

（1）從年終中央經濟工作會議看2019年經濟大方向

① 2018年經濟工作的“六大成績”

②

對2019年經濟工作要求（“163”）

③ 20項經濟重點工作（與房地產有關的10項工作分析）

（2）2019年經濟趨勢分析

（3）2019年宏觀政策判斷

【提醒】關于“長效機制”的表達

2．關于2019年房地產市場趨勢分析

（1）基于政策周期的分析

【資料】樓市轉冷，房企開啟“過冬模式”

（2）2019年調控政策趨向分析

【重磅】取消商品房預售行政許可？

3．2019年房地產市場的機遇與威脅

（1）有利因素分析

【資料】2018年“土地財政”再創(chuàng)新高

【資料】2018年政府債務規(guī)模

（2）不利因素分析

【提醒】警惕房地產高杠桿下的“泡沫風險”

4．2019年房地產市場趨勢判斷

（1）2019年樓市調控政策判斷

【資料】2018年12月以來，18個城市試水樓市政策“微調”

（2）2019年房地產市場趨勢展望

【資料】2019年，樓市開局低迷

（3）2019年房地產區(qū)域市場分析

【資料】2019年標桿房企動向分析

【案例】泰禾憑借院子系列成地產新貴

四、2019年房企戰(zhàn)略與營銷建議

1．2019戰(zhàn)略總原則

（1）房企發(fā)展戰(zhàn)略建議

【案例】部分標桿房企2019年發(fā)展目標

【案例】轉型中的恒大產業(yè)布局

（2）房企市場戰(zhàn)略建議

（3）房企產品戰(zhàn)略建議

【案例】部分標桿房企的產品線戰(zhàn)略創(chuàng)新

（4）房企營銷戰(zhàn)略建議

（5）房企財務戰(zhàn)略建議

2．2019年房地產營銷策略創(chuàng)新

（1）房企營銷策略升級方向

【資料】百強房企轉型升級的業(yè)務方向（雷達圖）

（2）2019年房企營銷策略創(chuàng)新（十大營銷策略創(chuàng)新）

五、標桿房企經典案例解析

綜合：萬科、碧桂園、恒大、融創(chuàng)、龍湖、萬達、中梁、中海、保利等經典案例

六、交流互動（10－20分鐘）

【附】本課程相關圖表清單

【表1】2014－2018全球及代表性國家和地區(qū)GDP增長

【圖1】全球債務規(guī)模增長趨勢

【圖2】日本GDP增長趨勢

【圖3】新興經濟體債務與GDP

【圖4】2018年中國經濟成績單（大數據）

【圖5】1998年以來房地產調控路線圖

【圖6】2011年來百城住宅均價及環(huán)比變化趨勢

【圖7】2018年房地產開發(fā)投資大數據

【圖8】全國商品住宅及去化周期

【圖9】2014年以來全國商品住宅待售面積

【表2】2010年以來全國300個城市住宅用地流拍面積及占比

【圖10】2018年全國房地產企業(yè)拿地面積TOP50

【圖11】2013年以來20家典型房企拿地面積和金額

【表3】最嚴調控下典型房企負債總額及負債率

【圖12】2014年以來房地產企業(yè)開發(fā)到位資金及增長率

【表4】2018年房企融資政策梳理

【圖13】近幾年典型房企境內外發(fā)債∕融資（大數據）

【表5】2018年房地產銷售TOP100

【表6】2018年部分標桿房企銷售目標完成率

【圖14】近幾年百強房企市場占有率

【圖15】近幾年中國社會及居民家庭杠桿率

【圖16】中國GDP總量及增速預測

【圖17】歷年存款準備金率及變化趨勢

【圖18】2007年以來中國房地產市場周期

【圖19】2007年以來樓市調控政策周期梳理

【圖20】房地產長效機制路線圖

【圖21】近幾年港股上市房企到期債務規(guī)模

【圖22】2012年以來房地產銷售面積逐月同比增減趨勢

【圖23】中國人口與城鎮(zhèn)化率發(fā)展趨勢

課程結束。謝謝參與！

【講師簡介】房地產專家涂山青簡介

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，資深房地產培訓專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、華東師大、重慶大學、西南財大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協(xié)會高級顧問，中國房地產業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產業(yè)培訓中心專家團成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網金牌講師。

全球500強華人講師∕中國百強講師∕中國500強講師∕中國品牌講師等。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業(yè)。先后在房地產廣告公司、策劃機構、房地產開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項目策劃經理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導和顧問的房地產大中小項目數十個。

十多年房地產行業(yè)顧問和培訓的經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、南開大學總裁班、華東師大總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、中國交建集團、魯能集團、中國電建集團、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、鴻潤地產、新疆房商會、湖南金僑、金隅地產、長安地產、北京鵬潤、北京金泰、廣匯置業(yè)、上海竹勝園、廣州珠光投資、北京鑫泰、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、華夏幸福、招商地產、萬科、保利、中海、綠地、華潤、上海大發(fā)地產、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、浙江中天、香港路勁、浙江中天、金地集團、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內蒙榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，山東城投，58同城、安居客，東方航空（武漢），廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農業(yè)銀行、漢口銀行，金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍天科技，中南建設、中建三局、榮盛建設、孝感建協(xié)，華飛建筑，澳華裝飾，武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團、東墾集團、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點紅，貴州都勻市政府等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

專家直聯(lián)：一三六二七一零六久七久

【附】涂山青老師部分培訓現場實錄（此略）