（2019－升級版）

講授：涂山青

【課程簡介】

2018年以來，樓市分化呈進(jìn)一步加強(qiáng)之勢。千億房企已達(dá)30家。“最嚴(yán)調(diào)控”之下，樓市“馬太效應(yīng)”越來越明顯，眾多房企生存艱難。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整。眾多企業(yè)到了生死關(guān)口……。

在國家大力推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略指引下，北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)作為中國第一個(gè)國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，如何得風(fēng)氣之先，創(chuàng)新發(fā)展，以及灣區(qū)房地產(chǎn)如何順應(yīng)形勢發(fā)展，成為重要課題。

本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，全面剖析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，深入分析國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略下北部灣區(qū)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級中房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，探討灣區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展路徑與策略。

【學(xué)員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程收益】

1．分析當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，洞悉中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的方向、挑戰(zhàn)與機(jī)遇

2．認(rèn)識當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢及今后一個(gè)時(shí)期房地產(chǎn)發(fā)展，尤其是北部灣區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，探尋未來發(fā)展趨勢

3．通過典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的思路及典型做法

【課程特點(diǎn)】

◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。

◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長點(diǎn)！

◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程時(shí)長】1～2天

【課程主要內(nèi)容】

【前言】我們必須學(xué)習(xí)

一、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析

1．全球經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析

（1）當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的總體表現(xiàn)分析

（2）美國經(jīng)濟(jì)

（3）歐盟經(jīng)濟(jì)

（4）日本經(jīng)濟(jì)

（5）新興經(jīng)濟(jì)體

【小資料】金磚國家及26個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體

2．2018年以來中國經(jīng)濟(jì)形勢分析

（1）2018年以來經(jīng)濟(jì)政策主基調(diào)

（2）2018年中國經(jīng)濟(jì)成績單（大數(shù)據(jù)分析）

（3）當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的特征

【資料】2018年下半年以來國際∕國內(nèi)企業(yè)“裁員潮”

二、2018年以來房地產(chǎn)行業(yè)分析

1．2018年以來房地產(chǎn)行業(yè)政策分析

（1）政策定位

（2）政策手段

（3）調(diào)控目標(biāo)

（4）調(diào)控措施

2．2018年以來房地產(chǎn)行業(yè)之市場分析

（1）市場規(guī)模分析

（2）市場表現(xiàn)分析

（3）土地市場分析

3．2018年以來房地產(chǎn)行業(yè)之企業(yè)分析

【資料】2018，這些詞讓多少職場人士脊背發(fā)涼

（1）房企負(fù)債分析

（2）房企融資分析

（3）房企競爭分析

3．2018年以來房地產(chǎn)行業(yè)之行業(yè)分析

（1）行業(yè)分化分析

（2）模式競爭分析

（3）房企轉(zhuǎn)型

【思考】萬科高喊”活下去”：矯情秀or危機(jī)感？

三、2019年房地產(chǎn)市場趨勢展望

1．2019年宏觀經(jīng)濟(jì)的基本判斷

（1）從年終中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議看2019年經(jīng)濟(jì)大方向

① 2018年經(jīng)濟(jì)工作的“六大成績”

②對2019年經(jīng)濟(jì)工作要求（“163”）

③ 20項(xiàng)經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)工作（與房地產(chǎn)有關(guān)的10項(xiàng)工作分析）

（2）2019年經(jīng)濟(jì)趨勢分析

（3）2019年宏觀政策判斷

【提醒】關(guān)于“長效機(jī)制”的表達(dá)

2．關(guān)于2019年房地產(chǎn)市場趨勢分析

（1）基于政策周期的分析

【資料】樓市轉(zhuǎn)冷，房企開啟“過冬模式”

（2）2019年調(diào)控政策趨向分析

【重磅】取消商品房預(yù)售行政許可？

3．2019年房地產(chǎn)市場的機(jī)遇與威脅

（1）有利因素分析

【資料】2018年“土地財(cái)政”再創(chuàng)新高

【資料】2018年政府債務(wù)規(guī)模

（2）不利因素分析

【提醒】警惕房地產(chǎn)高杠桿下的“泡沫風(fēng)險(xiǎn)”

4．2019年房地產(chǎn)市場趨勢判斷

（1）2019年樓市調(diào)控政策判斷

【資料】2018年12月以來，18個(gè)城市試水樓市政策“微調(diào)”

（2）2019年房地產(chǎn)市場趨勢展望

【資料】2019年，樓市開局低迷

（3）2019年房地產(chǎn)區(qū)域市場分析

【資料】2019年標(biāo)桿房企動(dòng)向分析

【案例】泰禾憑借院子系列成地產(chǎn)新貴

四、關(guān)于北部灣房地產(chǎn)市場

1．中國城市群與經(jīng)濟(jì)圈戰(zhàn)略

2．認(rèn)識北部灣

（1）什么是廣西北部灣經(jīng)濟(jì)合作區(qū)

（2）什么是北部灣城市群

（3）泛北部灣經(jīng)濟(jì)合作區(qū)

【資料】中國目前規(guī)劃建設(shè)的19個(gè)城市群比較

3．北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)政策梳理與要點(diǎn)解讀（“五大特權(quán)，四大政策”）

【觀點(diǎn)】如何看區(qū)域房地產(chǎn)市場？（“六看”）

4．北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展分析

（1）有利因素分析

（2）不利因素分析

【小專題】城市競爭力與房地產(chǎn)發(fā)展

5．北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢

（1）基本判斷

（2）發(fā)展策略建議

（3）南寧房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢分析

（4）北海房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢分析

（5）北部灣區(qū)廣東及海南相關(guān)市場趨勢分析

五、標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析

綜合：萬科、碧桂園、恒大、融創(chuàng)、龍湖、萬達(dá)、中梁、中海、保利等經(jīng)典案例

六、交流互動(dòng)（10－20分鐘）

【附】本課程相關(guān)圖表清單

【表1】2014－2018全球及代表性國家和地區(qū)GDP增長

【圖1】全球債務(wù)規(guī)模增長趨勢

【圖2】日本GDP增長趨勢

【圖3】新興經(jīng)濟(jì)體債務(wù)與GDP

【圖4】2018年中國經(jīng)濟(jì)成績單（大數(shù)據(jù)）

【圖5】1998年以來房地產(chǎn)調(diào)控路線圖

【圖6】2011年來百城住宅均價(jià)及環(huán)比變化趨勢

【圖7】2018年房地產(chǎn)開發(fā)投資大數(shù)據(jù)

【圖8】全國商品住宅及去化周期

【圖9】2014年以來全國商品住宅待售面積

【表2】2010年以來全國300個(gè)城市住宅用地流拍面積及占比

【圖10】2018年全國房地產(chǎn)企業(yè)拿地面積TOP50

【圖11】2013年以來20家典型房企拿地面積和金額

【表3】最嚴(yán)調(diào)控下典型房企負(fù)債總額及負(fù)債率

【圖12】2014年以來房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)到位資金及增長率

【表4】2018年房企融資政策梳理

【圖13】近幾年典型房企境內(nèi)外發(fā)債∕融資（大數(shù)據(jù)）

【表5】2018年房地產(chǎn)銷售TOP100

【表6】2018年部分標(biāo)桿房企銷售目標(biāo)完成率

【圖14】近幾年百強(qiáng)房企市場占有率

【圖15】近幾年中國社會(huì)及居民家庭杠桿率

【圖16】中國GDP總量及增速預(yù)測

【圖17】歷年存款準(zhǔn)備金率及變化趨勢

【圖18】2007年以來中國房地產(chǎn)市場周期

【圖19】2007年以來樓市調(diào)控政策周期梳理

【圖20】房地產(chǎn)長效機(jī)制路線圖

【圖21】近幾年港股上市房企到期債務(wù)規(guī)模

【圖22】2012年以來房地產(chǎn)銷售面積逐月同比增減趨勢

【圖23】中國人口與城鎮(zhèn)化率發(fā)展趨勢

【表7】2018房地產(chǎn)開發(fā)投資吸引力TOP50

【表8】主要城市群經(jīng)濟(jì)、人口及房地產(chǎn)市場規(guī)模

【圖24】2018年中國地級以上城市房地產(chǎn)開發(fā)投資吸引力排名區(qū)域分布

【表9】2018年中國大陸十個(gè)沿海省市人口及GDP比較

【表10】北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)2018年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

【圖25】2018年南寧市商品住宅成交量及走勢

【圖26】2018年北海市商品房成交均價(jià)趨勢

課程結(jié)束。謝謝參與！

【講師簡介】房地產(chǎn)專家涂山青簡介

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶的業(yè)績增長視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

涂山青，資深房地產(chǎn)培訓(xùn)專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、華東師大、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級顧問，中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會(huì)顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國百強(qiáng)講師∕中國500強(qiáng)講師∕中國品牌講師等。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。先后在房地產(chǎn)廣告公司、策劃機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及代理企業(yè)歷任項(xiàng)目策劃經(jīng)理、首席策劃、總監(jiān)、顧問、總裁特別助理等。主持策劃、輔導(dǎo)和顧問的房地產(chǎn)大中小項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。

十多年房地產(chǎn)行業(yè)顧問和培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務(wù)的客戶】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、南開大學(xué)總裁班、華東師大總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、中國交建集團(tuán)、魯能集團(tuán)、中國電建集團(tuán)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、鴻潤地產(chǎn)、新疆房商會(huì)、湖南金僑、金隅地產(chǎn)、長安地產(chǎn)、北京鵬潤、北京金泰、廣匯置業(yè)、上海竹勝園、廣州珠光投資、北京鑫泰、廣州僑鑫、華泰嘉德、新城控股、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、華夏幸福、招商地產(chǎn)、萬科、保利、中海、綠地、華潤、上海大發(fā)地產(chǎn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、浙江中天、香港路勁、浙江中天、金地集團(tuán)、和富黃埔、廣東綠景、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、廣東綠景、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內(nèi)蒙大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、貴州中天城投、山東林奇、內(nèi)蒙榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達(dá)置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時(shí)代，山東城投，58同城、安居客，東方航空（武漢），廣開城投、拓普投資、銀通投資、山西振東，工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、漢口銀行，金華日報(bào)、中國移動(dòng)、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、藍(lán)天科技，中南建設(shè)、中建三局、榮盛建設(shè)、孝感建協(xié)，華飛建筑，澳華裝飾，武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢九通、武漢亞太、東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅，貴州都勻市政府等

【學(xué)員評價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

專家直聯(lián)：一三六二七一零六久七久

【附】涂山青老師部分培訓(xùn)現(xiàn)場實(shí)錄