涂山青,涂山青講師,涂山青聯(lián)系方式,涂山青培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
資深建筑與房地產(chǎn)培訓(xùn)專家!
44
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
涂山青:疫情后樓盤項(xiàng)目快速拓客與尾盤去化策略解析
2020-04-23 3448
對象
房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
目的
拓寬視野! 改變心智! 掌握項(xiàng)目拓客營銷方法策略! 快速提升項(xiàng)目去化技能!
內(nèi)容

《疫情后樓盤項(xiàng)目快速拓客與尾盤去化策略解析》課程大綱(升級版-2020)

講授:涂山青

【課程簡介】

2020年春節(jié),一場新冠疫情風(fēng)暴席卷全球。世界經(jīng)濟(jì)大受打擊,房地產(chǎn)行業(yè)更是首當(dāng)其沖!“疫情”將眾多房企推到了死亡邊緣。一季度僅媒體曝出的房企破產(chǎn)即達(dá)百家以上……。經(jīng)歷長時(shí)間的居家隔離、售樓部關(guān)門、項(xiàng)目停工,復(fù)工復(fù)產(chǎn)的房企銷售都面臨著市場陌生、購房信心難拾的多重困境。

房地產(chǎn)行業(yè)在歷經(jīng)三年的“最嚴(yán)調(diào)控”和規(guī)模見頂之后,疫情后項(xiàng)目如何快速去化,成為房企的生死命門!

新形勢需要新思路!項(xiàng)目去化需要新策略!本課程中,資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,結(jié)合目前中國房地產(chǎn)實(shí)際,全面剖析疫情后房地產(chǎn)項(xiàng)目面臨的困境與營銷特征,探討逆勢背景下項(xiàng)目快速去化的方法與策略,助您開拓視野,認(rèn)清方向,把握形勢,創(chuàng)新方法,打開企業(yè)逆境逃生之門!

【學(xué)員對象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程特點(diǎn)】

全真干貨,傾囊相授。精!準(zhǔn)!狠!

拒絕平庸!我們不做無效的培訓(xùn)!

講師視野宏大,課程高屋建瓴。貼近市場,注重實(shí)戰(zhàn),思路開闊,方法有效。全程案例剖析,標(biāo)桿房企(萬科、萬達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、綠城、中海、綠地等20多個(gè))營銷與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。

策略引領(lǐng),步驟分解,方法演繹,實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)!讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【四大目標(biāo)】

目標(biāo)1:拓寬視野!

目標(biāo)2:改變心智!

目標(biāo)3:掌握方法策略!

目標(biāo)4:快速提升技能!

【課程時(shí)長】2天(12小時(shí))


【認(rèn)識篇】認(rèn)識疫情后地產(chǎn)銷售去化的新變化

一、疫情后房地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析

1.當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析

2.房地產(chǎn)市場趨勢分析

3.疫情對房地產(chǎn)行業(yè)的影響

4.疫情后房地產(chǎn)銷售的新特點(diǎn)

二、疫情后房地產(chǎn)銷售去化的核心障礙

1.市場因素

2.環(huán)境因素

3.項(xiàng)目本身因素

4.銷售團(tuán)隊(duì)因素

三、疫情后房地產(chǎn)客戶研究

1.疫情后房地產(chǎn)客戶類型分析

2.疫情后房地產(chǎn)客戶心理分析

四、打造房地產(chǎn)銷售的“狼性”團(tuán)隊(duì)

1.“狼性”團(tuán)隊(duì)的特征

2.“狼性”團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)∕觀念與心態(tài)塑造

3.“狼性”團(tuán)隊(duì)的管理

4.“狼性”團(tuán)隊(duì)的激勵


【渠道篇】逆勢背景下房地產(chǎn)營銷渠道建設(shè)與快速拓客

一、逆勢背景下的房地產(chǎn)營銷渠道

1.房地產(chǎn)營銷渠道類型分析

2.房地產(chǎn)營銷渠道體系建設(shè)

二、項(xiàng)目快速拓客的十大傳統(tǒng)途徑解析

1.廣告拓客要領(lǐng)梳理

2.人員拓客要領(lǐng)梳理(單頁∕夾報(bào)∕掃樓)

3.項(xiàng)目現(xiàn)場拓客渠道解析(圍墻∕售樓部∕開盤現(xiàn)場)

4.大客戶營銷拓客要領(lǐng)

5.媒體公關(guān)拓客要領(lǐng)

……

三、新型線上營銷渠道分析

1.網(wǎng)絡(luò)營銷渠道(網(wǎng)頁、博客、論壇、知乎等)

2.頭條號∕百家號營銷

3.微信營銷(公眾號、APP)

4.抖音營銷


【策略篇】逆勢背景下樓盤快速去化策略

一、逆勢背景下樓盤項(xiàng)目營銷策略

1.活動營銷策略

(1)12種活動類型

(2)產(chǎn)12種活動要領(lǐng)分析

2.圈層營銷策略

(1)圈層營銷的策劃方法

(2)圈層營銷的要領(lǐng)提示

3.跨界營銷策略

(1)跨界營銷的策劃方法

(2)跨界營銷的要領(lǐng)提示

二、逆勢背景下項(xiàng)目快速去化技巧

1.銷售百問的錘煉

2.現(xiàn)場接待的技巧

3.沙盤介紹的技巧

4.顧客帶看的技巧

5.報(bào)價(jià)∕守價(jià)的技巧

6.應(yīng)對顧客異議的技巧

7.銷售逼定的技巧

8.成交技巧

9.老帶新營銷技巧

10.顧客服務(wù)技巧

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目尾盤∕滯銷盤去化策略解析

1.如何看待尾盤∕滯銷盤

2.尾盤∕滯銷盤形成的原因分析

3.尾盤∕滯銷盤的銷售優(yōu)勢分析

4.尾盤∕滯銷盤去化原則

5.尾盤∕滯銷盤去化策略(“尾盤去化72招”解析)

四、經(jīng)典案例解析

1.碧桂園項(xiàng)目渠道拓客致勝秘訣

2.恒大營銷軍團(tuán)解密

3.萬達(dá)“滿鋪開業(yè)”的成功密碼解析

4.其他經(jīng)典案例拓客∕去化案例解析

五、交流互動:(10-20分鐘)


【講師簡介】資深房地產(chǎn)專家涂山青簡介

涂山青,一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師;

涂山青,一個(gè)不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師;

涂山青,一個(gè)把客戶的業(yè)績增長視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師!


涂山青,資深房地產(chǎn)專家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、南開大學(xué)、上海財(cái)大、華東師大、西南財(cái)大、重慶大學(xué)總裁班兼職教授。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國城市更新、舊改(棚改)總裁高峰論壇特邀專家。

中國國土經(jīng)濟(jì)學(xué)會TOD專家委員會特聘專家。

中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問,中國房地產(chǎn)業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專家團(tuán)成員。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(NCZY)特聘專家。

全球500強(qiáng)華人講師∕中國品牌講師∕中國百強(qiáng)講師∕總裁網(wǎng)金牌講師。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),煉就了睿智、獨(dú)到的營銷觀念,精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略,被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家,學(xué)員數(shù)萬人。效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。


全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師