營(yíng)銷增量之道-體系化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

劉成熙老師團(tuán)隊(duì)

前 言：

目前眾多企業(yè)再突破的時(shí)候都遇到營(yíng)銷增量的問(wèn)題，企業(yè)不斷投入營(yíng)銷培訓(xùn)，提升營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧，但依然不見(jiàn)營(yíng)銷起色，另外一方面營(yíng)銷費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

傳統(tǒng)的人精式營(yíng)銷難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。增量之道-體系化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，用體系化來(lái)支撐營(yíng)銷體系，開(kāi)展新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，突破紅海，進(jìn)入藍(lán)海，帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)從依賴人精式營(yíng)銷（個(gè)人能力），轉(zhuǎn)向體系化營(yíng)銷（團(tuán)隊(duì)+專業(yè)化+價(jià)值創(chuàng)造），提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。

體系化營(yíng)銷將通過(guò)三個(gè)階段三大方式成就公司營(yíng)銷增量：

三個(gè)階段：營(yíng)銷策劃+銷售管理+產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

三大方式：

1.用流程的方式構(gòu)建體系化營(yíng)銷體系：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何人進(jìn)入營(yíng)銷體系，按體系化走，都將為公司的營(yíng)銷帶來(lái)價(jià)值。沉淀客戶，沉淀知識(shí)，沉淀產(chǎn)品，透過(guò)知識(shí)管理，將營(yíng)銷遇到的問(wèn)題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構(gòu)建詳細(xì)的營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)，減少營(yíng)銷費(fèi)用的支出。

2.用表單化強(qiáng)化營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理：為數(shù)字化營(yíng)銷提供強(qiáng)大數(shù)據(jù)，讓營(yíng)銷管理者，公司最高層領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，進(jìn)而調(diào)整公司的資源與投入，提升經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化。

3.用行為改進(jìn)的方式，幫助營(yíng)銷人員養(yǎng)成營(yíng)銷習(xí)慣和專業(yè)的營(yíng)銷素養(yǎng)塑造，體現(xiàn)公司專業(yè)水平。

體系化營(yíng)銷成果

一、 營(yíng)銷策劃通過(guò)，洞察-審視-建構(gòu)-定案，完成輸出成果

1. 《PEST宏觀趨勢(shì)分析表》

2. 《產(chǎn)業(yè)分析表》

3. 《競(jìng)爭(zhēng)分析表》

4. 《客戶分析表》

5. 《資源與能力分析表》

6. 《業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)表》

7. 《營(yíng)銷策劃方案書(shū)》

二、 銷售管理通過(guò)，尋找客戶資源-鎖定目標(biāo)客戶，制定銷售計(jì)劃-客戶攻關(guān)及拜訪成本核算-項(xiàng)目管理-報(bào)價(jià)、建檔-合同管理，完成輸出成果

1. 《初篩客戶信息登記表》

2. 《初篩客戶評(píng)分表》

3. 《客戶評(píng)級(jí)表》

4. 《客戶系統(tǒng)資料建檔申請(qǐng)表》

5. 《銷售計(jì)劃表》

6. 《客戶攻關(guān)計(jì)劃》

7. 《拜訪計(jì)劃》

8. 《拜訪記錄》

9. 《產(chǎn)品方案》

10. 《成本核算表》

11. 《立項(xiàng)評(píng)審表》

12. 《項(xiàng)目章程》

13. 《報(bào)價(jià)單》

14. 《合同文件》

15. 《談判策略表》

16. 《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表》

三、 產(chǎn)品規(guī)劃與設(shè)計(jì)，核心產(chǎn)品-成長(zhǎng)產(chǎn)品-延伸產(chǎn)品-未來(lái)產(chǎn)品