劉成熙,劉成熙講師,劉成熙聯(lián)系方式,劉成熙培訓師-【中華講師網(wǎng)】
高端著名實戰(zhàn)管理培訓專家,清華北大交大特邀教授,20年經(jīng)驗
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劉成熙:熱烈祝賀臺灣劉成熙為美的集團環(huán)境電器事業(yè)部成功授課《終端管理》課程
2016-01-20 40140
熱烈祝賀臺灣劉成熙為美的集團環(huán)境電器事業(yè)部成功授課《終端管理》課程 美的環(huán)境電器事業(yè)部成立 于2006年,是美的日用家電集團成員,其前身為成立于80年代初的美的電風扇公司,是環(huán)境電器產(chǎn)品專業(yè)制造服務商,年銷售規(guī)模達40億元人民幣,包括風扇、取暖器、空氣清新機、換氣扇四大產(chǎn)業(yè)群,公司具備年產(chǎn)風扇3500萬臺、取暖器600萬臺、空氣清新機300萬臺的制造能力。事業(yè)部在中山擁有兩大生產(chǎn)基地,其中,占地面積800畝的中山基地位于東鳳鎮(zhèn)和穗工業(yè)區(qū),水陸交通發(fā)達,國內市場的物流配送及出口貨物的配送都十分便利,是目前全球最具規(guī)模的,集產(chǎn)、研、銷一體化的環(huán)境電器制造基地。美的環(huán)境電器事業(yè)部在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售體系等方面均擁有領先優(yōu)勢。公司現(xiàn)有15大系列300余種型號產(chǎn)品,具備每三天開發(fā)一種新產(chǎn)品的能力,擁有各種專利200多項。公司先后從美國、日本、英國等發(fā)達國家引進先進的研發(fā)、檢測和生產(chǎn)設備,實施并通過了ISO9001、ISO14001、QC080000有害物質過程控制體系認證,是國內唯一一家同時獲得全球各國(包括中國CCC、美國UL、歐盟CE、德國GS、韓國KTL等)質量認證的風扇企業(yè)。美的風扇于2005年首批獲得“中國名牌產(chǎn)品”稱號,2006年美的風扇獲出口免驗證書。公司服務網(wǎng)絡完善,在全國建立了31個分公司,覆蓋二三級市場,在大中城市提供24小時服務。 2009年3月7日,環(huán)境電器事業(yè)部被全國家用電器標準化技術委員會授予通風器具分技術委員會電風扇工作組組長單位,大大提升了事業(yè)部在行業(yè)內的影響力。展望未來,美的環(huán)境電器事業(yè)部將本著以人為本、績效導向的核心價值觀,將集多年產(chǎn)品研發(fā)、制造經(jīng)驗,致力于成為全球最優(yōu)秀的環(huán)境電器制造商。 課程目標: Ì 全面了解銷售終端的各種類型、功能及特點;正確的看待銷售終端 Ì 讓學員掌握如何同不同銷售終端打交道的技巧和策略 Ì 并引發(fā)學員結合實際工作情況加以總結、思考,領悟終端管理運作的精髓, 課程提綱 第一單元:銷售終端類型及選擇 第二單元.:建立合作關系 一.與銷售終端合作的基礎 二.合作策略 第三單元: 終端營銷工作的內容 一. 日常運作及管理 二. 貨物管理 三. 如何加強硬終端 四. 建立強勢品牌氛圍 五. 如何做好軟終端 六. 信息管理 七. 銷售預測 八. 促銷管理 九. 共同銷售過程(PEPSI步驟)
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