精彩見證臺(tái)灣劉成熙老師為博商管理科學(xué)研究院成功授課《商務(wù)談判》課程
授課時(shí)間2014年7月27號（1天）佛山

客戶行業(yè)：研究院
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　 【博商管理科學(xué)研究院（Bosum Institute of Management Science）】成立于2006年，是我國專門從事管理科學(xué)研究、理論轉(zhuǎn)化及咨詢輔導(dǎo)的綜合性研發(fā)教育機(jī)構(gòu)。研究院整合國內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。博商管理科學(xué)研究院立足珠三角，服務(wù)于長三角、西南、環(huán)渤海等中國經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)區(qū)域乃至全國，通過專業(yè)的服務(wù)與客戶共同成長，為中國人才培養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。機(jī)構(gòu)已在中國十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì)。
培訓(xùn)對象：中高層營銷管理、生產(chǎn)加工型企業(yè)老板
前言：
社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競相出現(xiàn)，如何透過折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會(huì)得到必然的結(jié)論，但這種說法絕不是否定談判理論的存在與必要。談判的目的是得到最可行的結(jié)果而不是真理，它不是統(tǒng)計(jì)也不是數(shù)學(xué)，沒有公式亦沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但它有一個(gè)架構(gòu)及系統(tǒng)，可以歸納、整合，有其科學(xué)的一面，亦有其藝術(shù)性的一面，必須通過研習(xí)及經(jīng)驗(yàn)才能心領(lǐng)神會(huì)，所以，「談判」應(yīng)該是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能，一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù)，有為有守的藝術(shù)科學(xué)。
談判技巧是一種工具，一種技能，它能適用于銷售，采購，項(xiàng)目，不一而足，但相同的條件，都是必須能有效掌握其中的精髓。
課程目標(biāo)：
了解商務(wù)談判的基本理論與架構(gòu)
如何作好談判前的準(zhǔn)備
規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
通盤解析談判的結(jié)構(gòu)與元素
運(yùn)用及應(yīng)對談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
掌握商務(wù)談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
課程大綱：
第一單元：何謂談判
第二單元：談判的模型分析
第三單元：談判的策略與技巧
第四單元：談判的結(jié)構(gòu)分析
第五單元：談判的準(zhǔn)備階段
第六單元：談判的辯論技巧
第七單元：談判的提案技巧應(yīng)用
第八單元：談判的交易階段
第九單元：談判的戰(zhàn)術(shù)分析
第十單元：談判的應(yīng)用
精彩見證-臺(tái)灣劉成熙老師商務(wù)談判技巧授課企業(yè)（累計(jì)100天以上）
序號 授課企業(yè) 課程名字 上課梯次 參訓(xùn)人員
1 富士康科技集團(tuán)中央人資以及其他事業(yè)群 商務(wù)談判技巧 從2002.1到今高效談判以及管理類相關(guān)課程累計(jì)有幾十梯次 理級管理干部以上
2 廣東志高空調(diào)股份有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 經(jīng)理以上
3 深圳華為技術(shù)服務(wù)有限公司 優(yōu)勢商務(wù)談判技巧 2天 高層管理經(jīng)理
4 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 銷售談判技巧 2天 高層管理干部
5 浙江杭州西子奧的斯電梯有限公司 大客戶談判技巧 2天 中高層管理干部   主講：劉成熙老師
6 惠州德賽能源科技有限公司 采購談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理
7 康佳集團(tuán)股份有限公司 采購高效談判技巧 2天 高層管理決策人員
8 福建實(shí)達(dá)電腦設(shè)備有限公司 銷售談判技巧 2天 中層以上干部
9 中興通訊有限公司 談判技巧 2天 各事業(yè)群營銷部經(jīng)理主管
10 騰訊計(jì)算系統(tǒng)有限公司 建立顧客關(guān)系之銷售技巧 2天 銷售部談判技巧 主講：劉成熙老師
11 友達(dá)光電（蘇州）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理
12 友達(dá)光電（蘇州）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 高級營銷人員
13 中電投資股份有限公司 采購談判技巧 2天 中高層管理干部
14 唯冠科技（深圳）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 中高管理人員  
15 深圳野寶車料有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各部門主管,經(jīng)理
16 斯比泰電子深圳有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理
17 廣東粵供水有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門主管,經(jīng)理
18 大亞灣核電運(yùn)營管理有限責(zé)任公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2天 處長級別以上干部   主講：劉成熙老師
19 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷售經(jīng)理
20 廣州公開課 商務(wù)談判技巧 2天 電信、銀行等重要客戶
21 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管
22 華南理工大學(xué) 總裁班 2天 董事長 總裁   主講：劉成熙老師
23 華北電力大學(xué) 總裁班 2天 董事長 總裁   主講：劉成熙老師
24 通用汽車金融（上海）有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管
25 星河房地產(chǎn)有限公司 商務(wù)談判技巧 1天 銷售主管
25 瑞安房地產(chǎn) 商務(wù)談判技巧 2天 銷售主管   主講：劉成熙老師
26 廣東大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管   主講：劉成熙老師
27 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司 雙贏談判技巧 1天區(qū)域主管
28 惠浦電子（深圳）有限公司 高效商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管
29 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管   主講：劉成熙老師
30 星河灣地產(chǎn) 雙贏談判技巧 2 銷售主管   主講：劉成熙老師
31 易居中國 優(yōu)勢談判技巧 2011年7月8日 銷售人員
32 九龍倉集團(tuán) 優(yōu)勢談判技巧 2011年8月25日 銷售人員
34 廣州農(nóng)村商業(yè)銀行 如何維護(hù)和拓展中高端客戶及談判技巧 2011/8/19 支行行長   主講：劉成熙老師
35 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司 商務(wù)談判技巧 2011年9月28-29號 區(qū)域總監(jiān)   主講：劉成熙老師
36 廣州天河城物業(yè) 商務(wù)談判技巧 2011年10月17 中高層管理人員
37 中科院知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資有限公司 商業(yè)談判技巧2011-11-12中高層管理人員
38 一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司 商務(wù)談判技巧 2011年12月20-21號 區(qū)域總監(jiān)   主講：劉成熙老師
39 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心 商務(wù)談判技巧 2011年12月24-25號 東 莞區(qū)域中小企業(yè)民營企業(yè)家   主講：劉成熙老師
40 日立電梯（中國）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年2月27-28日 中高層管理人員   主講：劉成熙老師
41 日立電梯（中國）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年4月27-28日 中高層管理人員   主講：劉成熙老師
42 東莞市軌道交通有限公司 《雙贏談判技巧》 2012年5月8日 中高層管理人員   主講：劉成熙老師
43 亞榮源科技（深圳）有限公司 雙贏的商務(wù)談判技巧 2012年9月1-2日 中高層管理人員   主講：劉成熙老師
44 香港千和船務(wù)（集團(tuán)）有限公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2012年9月9-10號 中高層管理人員   主講：劉成熙老師
45 日立電梯（中國）有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年12月27-28日 中高層管理人員   主講：劉成熙老師
46 深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司 商務(wù)談判技巧 2013年01月07日 中高層管理人員   主講：劉成熙老師
47 日立電梯（中國）有限公司 商務(wù)談判技巧2013年8月30-31號 公司員工
48 遠(yuǎn)譽(yù)廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2013年10月26-27號 中高層管理   主講：劉成熙老師
49 廣東海印集團(tuán)股份有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí) 2013年12月12號 各個(gè)商場負(fù)責(zé)人。   主講：劉成熙老師
50 廣東海印集團(tuán)股份有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí) 2013年12月20號 各個(gè)商場負(fù)責(zé)人。   主講：劉成熙老師
51 遠(yuǎn)譽(yù)廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2014年01月04-05號 中高層管理   主講：劉成熙老師
52 佳能（中國）有限公司 談判技巧（廣州） 2014年07月03號 銷售及管理人員   主講：劉成熙老師
53 佳能（中國）有限公司 談判技巧（成都） 2014年07月04號 銷售及管理人員   主講：劉成熙老師
54 佳能（中國）有限公司 談判技巧（上海） 2014年07月09號 銷售及管理人員   主講：劉成熙老師
55 佳能（中國）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月10號 銷售及管理人員   主講：劉成熙老師
56 佳能（中國）有限公司 談判技巧（北京） 2014年07月11號 銷售及管理人員   主講：劉成熙老師
57 博商管理科學(xué)研究院總裁班 商務(wù)談判 2014年7月27號 企業(yè)家和老板
臺(tái)灣劉成熙老師簡要介紹及品牌知名度：
臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百強(qiáng)企業(yè)，100余家中國五百強(qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。
臺(tái)灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿意度）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上210天以上)；
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問題分析與決策（累計(jì)上160天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上150天以上）；
TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上130天以上）；
TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)130天以上）
TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上140天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上110天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫作技巧（累計(jì)上200天以上）
TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上100天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上90天以上）
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)100天以上）
TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)80天以上）；卓越績效管理（累計(jì)60天以上）；
TOP12-簡報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)90天以上）
TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)120天以上）；課程開發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)80個(gè)課程）；
TOP14-高端客戶營銷與溝通技巧（累計(jì)90天以上）
TOP15-市場營銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)80天以上）高端客戶營銷心理學(xué)（累計(jì)80天以上）
TOP16-績效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)90天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)90天以上）
TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動(dòng)力（累計(jì)50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：
1.重大型國企及事業(yè)單位（國資委特大國企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；
3.房地產(chǎn)開發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運(yùn)營商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；
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