精彩見(jiàn)證臺(tái)灣劉成熙老師為西部礦業(yè)集團(tuán)成功授課《營(yíng)銷渠道建立與管理》課程
授課時(shí)間2014年8月21號(hào)（1天）成都
客戶行業(yè)：礦產(chǎn)資源
客戶介紹: 資料來(lái)源網(wǎng)絡(luò)版權(quán)歸屬原作者
西部礦業(yè)股份有限公司是一家地處我國(guó)西部地區(qū)的以礦產(chǎn)資源綜合開(kāi)發(fā)為主業(yè)的大型礦業(yè)上市公司。公司由西部礦業(yè)集團(tuán)有限公司為主發(fā)起人，2000 年12 月28 日發(fā)起設(shè)立，總部位于青海省西寧市五四大街52 號(hào)，法定代表人汪海濤。公司主要從事銅、鉛、鋅、鋁、鐵等基本金屬、黑色金屬的采選、冶煉、貿(mào)易等業(yè)務(wù)，公司主要從事銅、鉛、鋅、鋁、鐵等基本金屬、黑色金屬的采選、冶煉、貿(mào)易等業(yè)務(wù)，注冊(cè)資本23.83億元。截止2012年公司總資產(chǎn)達(dá)到261.48億元，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入198.29億元。  
公司累計(jì)擁有已探明資源儲(chǔ)量超過(guò)千萬(wàn)噸。旗下主要經(jīng)營(yíng)八座礦山和五家冶煉廠，其中，青海錫鐵山鉛鋅礦是我國(guó)年采選規(guī)模最大的獨(dú)立鉛鋅礦山，內(nèi)蒙古獲各琦銅礦是位居國(guó)內(nèi)資源儲(chǔ)量第六位的大型銅礦，四川呷村銀多金屬礦以銀鉛鋅銅富集于一體而著稱，西藏玉龍銅礦將極有潛力發(fā)展成為我國(guó)資源儲(chǔ)量最大的銅礦。根據(jù)安泰科統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公司為我國(guó)第二大鉛精礦生產(chǎn)商、第四大鋅精礦生產(chǎn)商和第八大銅精礦生產(chǎn)商。
培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理人員
前言：
本建議書(shū)為規(guī)劃貴司營(yíng)銷人員提升銷售渠道管理與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，提升銷售水平與技巧對(duì)公司的發(fā)展帶來(lái)一定的幫助。
本案經(jīng)我司依據(jù)貴司提升的課程需求信息。擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書(shū)，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。
課程目標(biāo)：
掌握分析銷售渠道的管理，以及營(yíng)銷的策劃與分析
借助公司現(xiàn)有的資源及網(wǎng)絡(luò)，建立高效的經(jīng)銷商伙伴關(guān)系
知道如何有效地選用經(jīng)銷商；有效增強(qiáng)您管理渠道沖突的能力
知道如何對(duì)經(jīng)銷商的績(jī)效進(jìn)行考量；避免因區(qū)域分銷而產(chǎn)生的問(wèn)題
學(xué)習(xí)利用經(jīng)銷商協(xié)議，既維護(hù)自己的權(quán)益，又維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系
協(xié)助企業(yè)制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
及時(shí)了解渠道銷售進(jìn)度和計(jì)劃差距；合理管理渠道庫(kù)存。
制定更針對(duì)性的渠道、市場(chǎng)計(jì)劃，有效資金、人力投放，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
對(duì)目前銷售狀態(tài)和銷售目標(biāo)做比較，分析差距的原因，鎖定重點(diǎn)關(guān)注機(jī)會(huì)，提高轉(zhuǎn)化率來(lái)完成既定的目標(biāo)。
課程大綱：
第一單元：未來(lái)營(yíng)銷環(huán)境認(rèn)識(shí)
第二單元：營(yíng)銷市場(chǎng)透視與分析
第三單元：以客戶為導(dǎo)向的成功渠道管理
第四單元：策略性營(yíng)銷溝通
精彩見(jiàn)證-臺(tái)灣劉成熙老師營(yíng)銷與銷售類課程授課企業(yè)（部分選錄）
序號(hào)    授課企業(yè)客戶名稱    課程名字    授課時(shí)間
1    深圳星河地產(chǎn)    國(guó)際談判技巧    2009.05.07
2    湖南東方時(shí)裝有限公司    金融危機(jī)下代理商團(tuán)購(gòu)銷售技巧    2009.05.30
3    星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司    高端客戶營(yíng)銷心里學(xué)與溝通技巧    2009.6.11    主講：劉成熙
4    上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司    高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)    2009.11.03
5    星河灣房地產(chǎn)股份有限公司    高端客戶溝通技巧    2009.12.24
6    日東電子（深圳）有限公司    與客戶有效溝通技巧    2009．9.11-12
7    富士康科技集團(tuán)    雙贏談判技巧    2010.01.13-14
8    富士康科技集團(tuán)    雙贏談判技巧    2010.01.20
9    富士康科技集團(tuán)    雙贏談判技巧    2010.03.05-06
10    富士康科技集團(tuán)    雙贏談判技巧    2010.05.28-29
11    富士康科技集團(tuán)    雙贏談判技巧    2010.10.19-22
12    深圳漢莎技術(shù)有限公司    高端客戶營(yíng)銷心理與大客戶銷售技巧    2010.02.21-22    主講：劉成熙
13    佛山正大機(jī)電配套有限公司    市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售技巧    2010.05.30-31
14    易居（中國(guó)）控股有限公司    高端客戶心理學(xué)    2010.06.23
15    浙江盾安機(jī)電科技有限公司    經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn)    2010.07.03
16    浙江盾安機(jī)電科技有限公司    經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn)    2010.08.04
17    浙江盾安機(jī)電科技有限公司    經(jīng)銷商管理之營(yíng)銷技巧培訓(xùn)    2010.09.19
18    汽通用汽車金融有限責(zé)任公司    銷售談判技巧    2010.07.10-11
19    青島中遠(yuǎn)物流有限公司    物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧    2010.08.20-21
20    美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部    高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫(xiě)作技巧    2010.08.24
22    美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部    終端管理    2010.08.25    主講：劉成熙
23    惠浦電子（深圳）有限公司    高效商務(wù)談判技巧    2010.09.12
24    大地通訊集團(tuán)    商務(wù)談判技巧    2010-10-22    主講：劉成熙
25    富士康科技集團(tuán)    雙贏談判技巧    2010-12-18    主講：劉成熙
26    三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司    銷售談判技巧    2011-1-8
27    招商基金管理有限公司    顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué)    2010.1.9-10
28    易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院    大客戶與高端客戶銷售技巧    2011-1-19
29    東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司    大客戶銷售技巧與管理    2011.2.10-11
19    青島中遠(yuǎn)物流有限公司    物流業(yè)-市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售技巧    2010.08.20-21
20    美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部    高效團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷報(bào)告寫(xiě)作技巧    2010.08.24
22    美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部    終端管理    2010.08.25    主講：劉成熙
23    惠浦電子（深圳）有限公司    高效商務(wù)談判技巧    2010.09.12
24    大地通訊集團(tuán)    商務(wù)談判技巧    2010-10-22    主講：劉成熙
25    富士康科技集團(tuán)    雙贏談判技巧    2010-12-18    主講：劉成熙
26    三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備（上海）有限公司    銷售談判技巧    2011-1-8
27    招商基金管理有限公司    顧問(wèn)式營(yíng)銷實(shí)務(wù)與客戶心理學(xué)    2010.1.9-10
28    易居中國(guó)房地產(chǎn)學(xué)院    大客戶與高端客戶銷售技巧    2011-1-19
29    東莞市東信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司    大客戶銷售技巧與管理    2011.2.10-11
30    香港路勁地產(chǎn)集團(tuán)    房地產(chǎn)高端客戶銷售與溝通技巧    2011.5.17-18
31    九龍倉(cāng)集團(tuán)    房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)    2011年5月26    主講：劉成熙
32    九龍倉(cāng)集團(tuán)    房地產(chǎn)高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)    2011-08-24    主講：劉成熙
33    中國(guó)銀行山西省分行財(cái)富管理中心    高端客戶銷售心理學(xué)與溝通技巧    2011/12/13-14    主講：劉成熙
34    DBE珠寶    銷售團(tuán)隊(duì)管理    2012/2/22    主講：劉成熙
35    深圳市華耀房地產(chǎn)有限公司    房地產(chǎn)高端客戶電話營(yíng)銷與客戶服務(wù)技巧    2012年5月23號(hào)    主講：劉成熙
35    浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)銷售有限公司    訓(xùn)練銷售精英    2012年5月24
36    深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司    房地產(chǎn)高端客戶溝通技巧    2012年9月17號(hào)    主講：劉成熙
37    吉林聲廣傳媒有限責(zé)任公司    營(yíng)銷渠道建立與管理    2012年10月8-9日
38    深圳廣容豐投資發(fā)展有限公司    房地產(chǎn)高端營(yíng)銷心理學(xué)技巧    2012年10月10號(hào)    主講：劉成熙
39    歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司    大客戶營(yíng)銷    2013年3月8號(hào)    主講：劉成熙
40    杭州桃源山莊房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司    房地產(chǎn)高端營(yíng)銷與銷售實(shí)務(wù)技巧    2013年3月13日-14    主講：劉成熙
41    深圳戴維克珠寶首飾有限公司    銷售團(tuán)隊(duì)管理    2013年3月12
42    深圳花樣年商業(yè)管理有限公司    營(yíng)銷心理學(xué)與溝通談判技巧    2013年9月29
43    西部礦業(yè)集團(tuán)    營(yíng)銷渠道建立與管理    2014年8月21    主講：劉成熙
臺(tái)灣劉成熙老師簡(jiǎn)要介紹及品牌知名度：
臺(tái)灣劉成熙老師曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理(戰(zhàn)略及市場(chǎng)，以及人力資源)，10年管理咨詢與培訓(xùn)功底，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國(guó)企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營(yíng)運(yùn)，以國(guó)際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過(guò)突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，讓學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)）。他已悄然服務(wù)授課24家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，100余家中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，1300多家中型企業(yè)，累計(jì)100000余企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，超高滿意度和客戶返聘率。
臺(tái)灣劉成熙老師品牌知名度：中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)三年授課每年達(dá)到280天以上。
臺(tái)灣劉成熙精品核心課程推薦-事實(shí)勝于雄辯（超高滿意度）
TOP1-中高層管理干部管理技能提升MTP(累計(jì)上200天以上)；
TOP2-領(lǐng)導(dǎo)者之劍-問(wèn)題分析與決策（累計(jì)上150天以上）；
TOP3-高效管理溝通&跨部門溝通與協(xié)作（累計(jì)上150天以上）；
TOP4-打造高效團(tuán)隊(duì)（累計(jì)上130天以上）；
TOP5-商務(wù)談判技巧（累計(jì)130天以上）
TOP6-領(lǐng)導(dǎo)力課程（累計(jì)上130天以上）；執(zhí)行力（累計(jì)上110天以上）；
TOP7-創(chuàng)新思維訓(xùn)練（累計(jì)上95天以上）；金字塔原理邏輯思維&金字塔原理公文寫(xiě)作技巧（累計(jì)上180天以上）
TOP8-高效人士7個(gè)習(xí)慣（累計(jì)上100天以上）；
TOP9-創(chuàng)新管理與變革之道（累計(jì)上90天以上）
TOP10-基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧&企業(yè)教練技術(shù)（累計(jì)100天以上）
TO11-非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理課程（累計(jì)70天以上）；卓越績(jī)效管理（累計(jì)60天以上）；
TOP12-簡(jiǎn)報(bào)與演講技巧，商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧（累計(jì)80天以上）
TOP13-TTT-內(nèi)部講師（初階中階高階累計(jì)120天以上）；課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)（累計(jì)成功達(dá)80個(gè)課程）；
TOP14-高端客戶營(yíng)銷與溝通技巧（累計(jì)90天以上）
TOP15-市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管控+大客戶銷售技巧（累計(jì)80天以上）高端客戶營(yíng)銷心理學(xué)（累計(jì)80天以上）
TOP16-績(jī)效面談與部屬培育系列（累計(jì)80天以上）工作計(jì)劃與目標(biāo)管理（累計(jì)90天以上）
TOP17-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理&年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃（累計(jì)90天以上）
TOP18-突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力（累計(jì)50天以上）……眾多課程客戶續(xù)簽率非常高。
臺(tái)灣劉成熙老師主要為十大行業(yè)提供培訓(xùn)：
1.重大型國(guó)企及事業(yè)單位（國(guó)資委特大國(guó)企；公用事業(yè)單位；煙草局）
2.金融行業(yè)（銀行；證券；基金,信托，擔(dān)保）；
3.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與建筑行業(yè)（商業(yè)房地；住宅房地產(chǎn)；高端別墅）；
4.汽車制造與銷售行業(yè)（汽車制造商；汽車銷售商）
5.環(huán)保高新技術(shù)行業(yè)（新能源；新材料；節(jié)能產(chǎn)品）
6.重型機(jī)械設(shè)備行業(yè)（重型機(jī)械制造等等）
7.高科技電子制造業(yè)（電子制造，家電制造）
8.百貨集團(tuán)（商超連鎖）與物流業(yè)（百貨集團(tuán)；大型百貨廣場(chǎng)航空與物流業(yè)）
9.電信與電力運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備制造行業(yè)（通信營(yíng)運(yùn)商；手機(jī)制造；各電力公司；電網(wǎng)公司；發(fā)電廠）
10.醫(yī)藥食品以及服裝化妝品行業(yè)（醫(yī)藥，食品，名牌服飾，化妝品，奢侈品，家紡行業(yè)）
11.備選行業(yè)（互聯(lián)網(wǎng)信息及傳媒產(chǎn)業(yè)，IT系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)信息及視頻提供商；電影技術(shù)與制造商；傳統(tǒng)出版及傳媒文化）以上行業(yè)我們授課經(jīng)驗(yàn)豐富；課程效果好，客戶續(xù)簽率非常高；
更多專業(yè)資料請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)搜索“臺(tái)灣劉成熙”或“劉成熙”立即聯(lián)系我們，我們將為您提供更專業(yè)的服務(wù)。臺(tái)灣劉成熙老師微信公眾號(hào)名稱: 臺(tái)灣實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)劉成熙老師 ，臺(tái)灣劉成熙老師微信號(hào): taiwangliuchengxi。歡迎您用手機(jī)微信添加好友。更多精彩見(jiàn)證以及專業(yè)服務(wù)資訊：
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臺(tái)灣劉成熙老是新浪微博地址  https://weibo.com/szmccarthy
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