臺灣劉成熙房地產(chǎn)高端客戶營銷與銷售實(shí)務(wù)課程 前 言：本建議書為房地產(chǎn)高端銷售樓盤或者別墅的營銷人員學(xué)習(xí)高端客戶銷售心理學(xué)與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量，同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探討。課程規(guī)劃的說明本課程在星河灣地產(chǎn)以及易居房地產(chǎn)公司非常受歡迎，上課學(xué)員為以高端公寓、別墅、大盤項(xiàng)目為核心業(yè)務(wù)的銷售經(jīng)理。星河灣一直都是本著“以人為本”的思想扎實(shí)地做事，他們以業(yè)主為本，為其提供特定高端生活方式；他們以客戶為本，為其提供最細(xì)致周到的服務(wù)；他們以投資者為本，以最集約的成本造出最奢華的住宅；最可貴的，就是他們以員工為本，并視其為星河灣所成就的頂級品質(zhì)的最堅(jiān)固基石。星河灣從不吝嗇的事就是：造房要用最好的材料，裝修要用最好的木材，園林要用最好的樹木，員工當(dāng)然要用最好的人才。課程目標(biāo)：掌握分析新的房地產(chǎn)銷售環(huán)境與高端客戶營銷，掌握高端客戶營銷的核心流程與類型及每個(gè)階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）掌握高端客戶營銷心理學(xué)，分析客戶的行為，心理，性格特點(diǎn)，決策特點(diǎn)，培養(yǎng)顧客的信賴感，學(xué)習(xí)使人信服的七項(xiàng)秘訣。高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶；高端客戶營銷心理學(xué)-了解高端客戶認(rèn)識奢侈品-識別高端客戶；高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶掌握高端客戶銷售高效溝通技巧，有效應(yīng)對客戶的技巧，準(zhǔn)確捕捉客戶的心思等等。課程特色：針對銷售心理學(xué)/高端客戶銷售實(shí)際情況上之必要共通課題研究其相關(guān)的基本原則、方法及概念。尊重人性及心理科學(xué)精神為核心；輔以精心設(shè)計(jì)的案例，分組討論、演練，分享以及針對性的活動(dòng)，是兼顧有效性、實(shí)用性及組織效益的企業(yè)主管訓(xùn)練課程。協(xié)助銷售人員在面對挑戰(zhàn)與問題上，討論與分享意見，不僅具備銷售實(shí)務(wù)的概念，亦從彼此分享及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，易于落實(shí)與應(yīng)用；系以實(shí)務(wù)應(yīng)用為導(dǎo)向的課程。扁平式的課程架構(gòu)，單元間脈絡(luò)相承，相對呼應(yīng)，藉以建立整體性的管理概念。以參與受訓(xùn)人員的知識、智能及經(jīng)驗(yàn)為主，采取多元化教學(xué)方法進(jìn)行意見交流及研討，以達(dá)到相互啟發(fā)的目的。講師風(fēng)格：講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。學(xué)員對象： 高端客戶銷售骨干+團(tuán)隊(duì)精英人員授課時(shí)數(shù)： 2天12小時(shí)課程大綱（臺灣劉成熙老師）第一單元：新的房地產(chǎn)環(huán)境與高端客戶營銷訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一.有錢人是如何致富的？二.你了解有錢人嗎？三.吸引富人的因素？四.普通銷售與高端客戶銷售的區(qū)別發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問題五.知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專業(yè)理財(cái)銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營銷關(guān)系”銷售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.富人營銷的過程尋找富裕的人投資贏得富裕的人投資維系富裕的人透析講授法案例研討小組討論小組發(fā)表第二單元：高端客戶關(guān)系管理訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一.經(jīng)營有影響力的客戶關(guān)系－ I-CLAS模式I —— Investment performance投資績效CLAS —— 客戶關(guān)系維護(hù)Client orientation 以客戶為導(dǎo)向的適應(yīng)能力Leadership 領(lǐng)導(dǎo)才能Attending behaviors 互動(dòng)的方式Shared values 相似的價(jià)值觀二.選擇客戶（Select Customers）按照特性與喜好，將市場劃分成區(qū)塊目標(biāo)對準(zhǔn)高價(jià)值的顧客確認(rèn)投資在最能獲利的機(jī)會(huì)中增加每位顧客的收入增加顧客的獲利率三.爭取客戶（Acquire Customers）客戶開發(fā)顧問式銷售強(qiáng)化產(chǎn)品或服務(wù)解決問題方式的特殊性增購公司的其它產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)生升級效果四.保有客戶（Retain Customers）持續(xù)傳送基本的價(jià)值主張服務(wù)質(zhì)量保證提供頂級顧客服務(wù)創(chuàng)造加值效果的伙伴關(guān)系快速響應(yīng)顧客的需求創(chuàng)造高忠誠度的顧客五.發(fā)展客戶關(guān)系（Grow relationships with customer）提供加值的特色及服務(wù)。針對目標(biāo)顧客的需求發(fā)展specific solutions。顧客關(guān)系管理了解顧客的組織、行業(yè)、特殊工作，提供優(yōu)秀的咨詢顧問服務(wù)、解決顧客問題講授法案例研討小組討論小組發(fā)表第三單元：高端客戶開發(fā)技巧-發(fā)現(xiàn)高端客戶訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一.開發(fā)新客戶的重要性數(shù)量是第一個(gè)決勝點(diǎn)使用多種方法去開發(fā)新客戶設(shè)定新客戶開發(fā)的目標(biāo)，并制定計(jì)劃獲得見面機(jī)會(huì)二.七種開發(fā)富人的方法個(gè)人的介紹與客戶的轉(zhuǎn)介顧問的轉(zhuǎn)介（律師/會(huì)計(jì)師等）研討會(huì)公共關(guān)系宣傳廣告自薦信陌生電話 三.客戶導(dǎo)向營銷計(jì)劃為每個(gè)主要的客戶量身訂做一套適合他們的營銷計(jì)劃步驟1：評估現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)步驟2：制訂以客戶為導(dǎo)向的營銷計(jì)劃步驟3：綜合運(yùn)用四.以客戶為中心的業(yè)務(wù)開發(fā)流程充分的準(zhǔn)備人性化的開場白和問候語探詢客戶的真正需求產(chǎn)品陳述技巧常見的五種拒絕方式及應(yīng)對技巧五.SPIN模型與運(yùn)用SPIN與傳統(tǒng)銷售模式解析問題與對話設(shè)計(jì)進(jìn)入推銷主題的時(shí)機(jī)及技巧講授法案例研討小組討論小組發(fā)表第四單元：高端客戶營銷心理學(xué)-了解高端客戶訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一.你為何要使用富人的心理學(xué)？二.社會(huì)上的九種富人？三.營銷心理與行為分析客戶為什么會(huì)購買？了解客戶的兩大購買動(dòng)機(jī)是什么？ 如何發(fā)覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。 如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。 買賣的核心要素達(dá)成消費(fèi)的核心四.銷售人員如何了解客戶心理？了解客戶采購的考慮因素和決策心理動(dòng)機(jī)理論關(guān)鍵按鈕高成交率模式解析五.影響客戶投資的心理因素動(dòng)機(jī)知覺刺激—反應(yīng)性格態(tài)度生活方式文化影響、社會(huì)階層、群體影響購買習(xí)慣六.客戶性格的預(yù)測： 學(xué)習(xí)九型人格的應(yīng)用通曉人性，探索人的行為內(nèi)在動(dòng)力了解他人行為動(dòng)機(jī)與及別人對事情反應(yīng)講授法案例研討小組討論小組發(fā)表腦、心、腹三中心的探索每個(gè)型格的性格解析 完美型， 全愛型-助人型 成就型 藝術(shù)型-自我型智能型-思想型 忠誠型豐富型-活躍型 領(lǐng)袖型-能力型 和平型-和諧型七.專業(yè)銷售人員的價(jià)值主張消費(fèi)心理與消費(fèi)行為的關(guān)系不同客戶的消費(fèi)流程與專業(yè)銷售流程八.培養(yǎng)顧客的信賴感：如何發(fā)展你的「信用債券」，來建立顧客對你的信賴感。 如何滿足客戶潛意識的需求。 如何利用五種類型的問題來建立親和的客戶關(guān)系。 九.客戶的感知模式不同感知模式的特點(diǎn)不同知感模式的對應(yīng)方法第五單元：認(rèn)識奢侈品-識別高端客戶訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一.為何要了解奢侈品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使奢侈品的消費(fèi)成為中國社會(huì)生活的必然奢侈品是一門大生意，年銷售額過千億。集中了最領(lǐng)先的營銷和管理奢侈品亦是一種投資，擁有完全二手交易和持有者顯形利益并獲取回報(bào)奢侈品是藝術(shù)：頂級工藝和手工藝結(jié)晶奢侈品也是專業(yè)，需要知識，涉及禮儀和商業(yè)語言二.奢侈品的定義與常識 三.識別奢侈品清晰的品牌定位識別的標(biāo)志具有明星化的設(shè)計(jì)師有故事作為口碑限量高質(zhì)強(qiáng)調(diào)手工強(qiáng)大而長期的廣告有標(biāo)志性的產(chǎn)品—常銷品明星追捧高調(diào)的發(fā)布四.世界三大頂級奢侈品集團(tuán)法國LVMH集團(tuán) 產(chǎn)品介紹瑞士Richemont歷峰集團(tuán)產(chǎn)品介紹法國PPR（Pinault Printemps Redoute）集團(tuán)五.奢侈品分類及知名品牌介紹 頂級私人飛機(jī)品牌頂級珠寶品牌頂級服裝品牌頂級腕表品牌頂級汽車品牌頂級鋼筆品牌頂級雪茄品牌頂級手機(jī)品牌講授法案例研討小組討論小組發(fā)表第五單元：高端客戶高效溝通技巧-贏得高端客戶訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一.做好與客戶溝通前的準(zhǔn)備工作 對產(chǎn)品保持足夠的熱情 充分了解產(chǎn)品信息　　 掌握介紹自己和產(chǎn)品的藝術(shù)準(zhǔn)備好你的銷售道具 明確每次銷售的目標(biāo)二.怎樣設(shè)計(jì)你的問題？避免問簡單的是非問題。 尋找與別人所不同的投資目的、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀或財(cái)務(wù)上的參與程度。 按照九種人格特質(zhì)設(shè)計(jì)你的問題。三.問題的發(fā)問與跟進(jìn)技巧四.試探性提問技巧五.高端客戶電話溝通技巧銷售人員的3A技巧 態(tài)度－Attitude (禮儀) 方法－Approach（語言） 表現(xiàn)－Appearance （外觀） 語言表達(dá)技巧 選擇積極的用詞與方式 善用“我”代替“你” 電話中的溝通技巧接聽、撥打電話的基本技巧 接打電話的六大注意要點(diǎn) 如何讓自己的聲音更有魅力發(fā)問技巧和傾聽技術(shù)講授法案例研討小組討論小組發(fā)表認(rèn)同心和快速理解有效聆聽的準(zhǔn)則突破障礙轉(zhuǎn)接電話的三個(gè)要點(diǎn) 應(yīng)對特殊事件的技巧做一個(gè)好聽眾六.有效應(yīng)對客戶的技巧 巧妙應(yīng)對客戶的不同反應(yīng) 不要阻止客戶說出拒絕理由 應(yīng)對客戶拒絕購買的妙招分散客戶注意力 告訴顧客事實(shí)真相七.與客戶保持良好互動(dòng) 錘煉向客戶提問的技巧 向客戶展示購買產(chǎn)品的好處 使用精確的數(shù)據(jù)說服客戶 尋找共同話題八.準(zhǔn)確捕捉客戶的心思 真誠了解客戶的需求把握客戶的折中心理 準(zhǔn)確分析客戶的決定過程 對癥下藥地解決客戶疑慮了解客戶內(nèi)心的負(fù)面因素九.做好溝通之外的溝通主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù) 對客戶應(yīng)說到做到 使客戶保持忠誠 總結(jié)銷售中遇到的問題與客戶建立持久而友好的聯(lián)系十.闡述并強(qiáng)化客戶購買欲望獲得競爭優(yōu)勢對“產(chǎn)品和服務(wù)”進(jìn)行競爭力分析 制定競爭展示方案確定長處與不足并做到揚(yáng)長避短克服競爭威脅巧妙地將自己與競爭對手進(jìn)行比較展示增值利益十一.獲得客戶反饋的方法（討論） 處理客戶反饋的過程（討論） 客戶異議處理（分享與討論）購買影響力識別與處理技巧十二.獲得承諾 何時(shí)及怎樣獲得承諾（討論） 客戶不愿做出承諾的情境處理 精彩見證-臺灣劉成熙房地產(chǎn)銷售與營銷類課程最受歡迎授課企業(yè)（部分選錄）序號授課企業(yè)授課課程授課時(shí)間1深圳星河地產(chǎn)國際商務(wù)談判技巧2009.05.072星河灣地產(chǎn)控股股份有限公司高端客戶營銷心理學(xué)與溝通技巧 2009.6.113凱德置地（中國）投資有限公司績效管理2009.10.214凱德置地（中國）投資有限公司績效管理2009.11.025凱德置地（中國）投資有限公司績效管理2009.11.056凱德置地（中國）投資有限公司績效管理2009.11.067上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司高端客戶營銷心理學(xué)2009.11.038上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司決戰(zhàn)在基層—基層管理與領(lǐng)導(dǎo)力2009.11.049星河灣房地產(chǎn)股份有限公司高端客戶溝通技巧+卓越演講與辯論技巧2009.12.24 10霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司高效溝通技巧2010.03.01-0211霍高文建筑系統(tǒng)(廣州)有限公司高層團(tuán)隊(duì)建設(shè)與沖突管理2010.05.2512易居（中國）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組高端客戶心理學(xué)2010.06.2313易居（中國）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組情商管理2010.06.2414易居（中國）控股有限公司——星河灣項(xiàng)目組職業(yè)競爭力的塑造和提升—你在為誰工作2010.06.2515中國旅游地產(chǎn)服務(wù)（集團(tuán)）有限公司地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)（高端客戶營銷心理學(xué)+高端客戶溝通技巧+認(rèn)識奢侈品+演講與口才）2010.07.22-2316凱德置地（中國）2010年成都經(jīng)理人峰會(huì)高效團(tuán)隊(duì)建立（各區(qū)域總經(jīng)理，人力資源部經(jīng)理，銷售總監(jiān)）2010.08.1717易居中國房地產(chǎn)學(xué)院管理者的八把金鑰匙2010-11月8號18易居中國房地產(chǎn)學(xué)院管理者的八把金鑰匙2010-12月10號19易居中國房地產(chǎn)學(xué)院管理者的八把金鑰匙2011年1月12號20碧桂園集團(tuán)北方區(qū)高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理2011年1月13-14號21易居中國房地產(chǎn)學(xué)院大客戶與高端客戶銷售技巧2011年1月19號 博客空間https://niche2008.chinaceot.com視頻空間https://u.youku.com/niche2008 網(wǎng)絡(luò)搜索“劉成熙”三個(gè)字，立刻聯(lián)系我們，我們?yōu)槟峁﹥?yōu)質(zhì)的專家服務(wù)。 講師：劉成熙 （臺灣） 助理：曾令華 1966年5月5日出生臺北學(xué)歷：政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA經(jīng)歷與現(xiàn)職臺灣大英法律事務(wù)所所長歐亞法律事務(wù)所合伙律師雍華國際電子公司CEO春達(dá)國際股份公司總經(jīng)理臺灣麥金士企管顧問股份公司執(zhí)行副總廣東龍邦物流公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢公司CEO清華大學(xué)長春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)等總裁研修班講師 授課方式：啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。 講師風(fēng)格；透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合 客戶點(diǎn)評：兩岸三地知名培訓(xùn)專家，授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到、知識廣博，擅長針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用，在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計(jì)上萬小時(shí)，授課學(xué)員累計(jì)幾十萬人次，得到眾多企業(yè)（如富士康、中石化、中國電信、富士康科技集團(tuán)等上千家企業(yè)）及學(xué)員的認(rèn)可和好評。 主要專長與經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定及推企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合企業(yè)危機(jī)公關(guān)、談判策略擬定與規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購策略擬定，財(cái)務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問咨詢輔導(dǎo)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 劉老師曾是臺灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，8年管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在咨詢輔導(dǎo)方面對各類企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)人資體系以及培訓(xùn)體系，薪酬與績效體系、組織績效管理系統(tǒng)制定，都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過上百家企事業(yè)單位，以精辟獨(dú)到的見解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問題的思維贏得眾多客戶的一致好評。在培訓(xùn)方面MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、客戶服務(wù)、談判技巧、大客戶銷售技巧、問題分析與決策、企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合，善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。 服務(wù)客戶及授課部分企業(yè)：（臺灣劉成熙老師服務(wù)客戶累計(jì)上幾千家，受眾學(xué)員上幾十萬次）房地產(chǎn)業(yè)及家裝行業(yè)：凱德置地（中國）投資-新加坡凱德置地（上海/成都/廣州/北京）/星河灣地產(chǎn)股份公司/深圳星河地產(chǎn)/深圳市洪濤裝飾股份公司/上海臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司/上海房屋權(quán)證代理公司/燕加隆集團(tuán)--全球綜合建材/中國房產(chǎn)信息集團(tuán)/中國旅游地產(chǎn)集團(tuán)/易居（中國）控股公司/華僑城企業(yè)集團(tuán)/深圳萬科企業(yè)股份公司/招商房地產(chǎn)公司/碧桂園集團(tuán)總部以及沈陽公司/金地集團(tuán)銀行系統(tǒng)：中國平安銀行（深圳）/招商銀行深圳/建設(shè)銀行（廣州/昆明）/ 中國工商銀行(佛山分行/順德分行)/ 深圳發(fā)展銀行總行及各地分行（深圳總行/深圳分行/佛山分行/廣州分行/珠海分行/武漢分行/濟(jì)南分行/杭州分行/天津分行/北京分行/青島分行/大連分行/寧波分行/溫州分行/成都分行等）中信銀行深圳信用卡中心/興業(yè)銀行總行以及（呼和浩特分行/西安分行）/中國郵政儲蓄銀行（九江分行）/中國郵政儲蓄銀行深圳分行證券基金保險(xiǎn)行業(yè)：安信證券/世紀(jì)證券深圳總部（南昌等營業(yè)部）/廣發(fā)證券總部（西安/中山/廣州/等營業(yè)部）天成學(xué)院/招商證券/平安保險(xiǎn)集團(tuán)/招商基金/中山證券/招商基金/汽車行業(yè)（汽車制造，汽車營銷）等：東南汽車/上海一汽集團(tuán)/上海通用汽車/上海通用汽車金融公司/北京萬源金德汽車密封制品公司/長春一汽集團(tuán)/上海世博會(huì)上汽集團(tuán)-通用汽車館/中國一汽集團(tuán)/福田汽車/寶馬集團(tuán)/南車集團(tuán)/ 高科技行業(yè)（電子/新能源/新材料等）：富士康科技集團(tuán)（深圳、上海、北京、煙臺、太原、晉城、杭州、蘇州、武漢）漢達(dá)集團(tuán)/昆達(dá)集團(tuán)/順達(dá)/光寶集團(tuán)/康佳集團(tuán)股份公司/深圳華為技術(shù)服務(wù)公司/萬達(dá)利集團(tuán)公司/斯比泰電子（深圳）公司/深圳市騰訊計(jì)算機(jī)系統(tǒng)公司/愛默生網(wǎng)絡(luò)能源公司/北京松下/德賽電子集團(tuán)公司/奇美電子股份公司/步步高電子/廈門TDK公司/深圳世強(qiáng)電訊/浙江盾安機(jī)電科技公司/深圳雨?duì)柨萍脊煞莨?盛凌實(shí)業(yè)（深圳）公司/普誠科技（深圳）公司/順德科威電子廠/傲天信息技術(shù)(深圳)公司/深圳天音通信發(fā)展公司/深圳中電投資股份公司/深圳振華富電子公司/建興光電廣州公司/西子浮信科技公司/日東電子（深圳）公司/鑫茂科技（深圳）公司/中航信息技術(shù)股份公司/德之杰電子（深圳）公司/東莞富華電子公司/中國長城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司/力野精密工業(yè)（深圳）公司/深信服科技公司/軟通動(dòng)力深圳分公司/兄弟工業(yè)（深圳）公司/德賽集團(tuán)-藍(lán)微電子/上海璨宇光電公司/亞源科技股份公司北京中鈔/深圳LN科技/美的呼叫中心/環(huán)達(dá)電腦(上海)公司/無錫睿泰科技公司/江蘇新日電動(dòng)車股份公司/金瑞新材料科技股份公司/湖南湘鋼梅塞爾氣體產(chǎn)品公司/和碩聯(lián)合科技股份公司/貝迪(中國)公司/柏歌（江門）管道供暖設(shè)備公司/廣州市天維數(shù)碼技術(shù)公司制造業(yè)（家電/重型機(jī)械設(shè)備等等）：聚友實(shí)業(yè)（集團(tuán)）公司/美的集團(tuán)/裕同集團(tuán)/貝迪(中國)公司/廣東科龍電器股份公司/河南省新飛電器企業(yè)集團(tuán)/艾美特電器/湖南省三一重工股份公司/重慶銀鋼企業(yè)集團(tuán)/野寶車料工業(yè)（深圳）公司/杭州西子奧的斯電梯公司/佛山市惠泉建陶公司/志高空調(diào)/廣東東菱凱琴集團(tuán)/ 佛山澳美鋁業(yè)公司/上海欣榮實(shí)業(yè)/北京萬源金德汽車密封制品公司/浙江華友鈷業(yè)股份公司/江蘇牧羊集團(tuán)/諾而達(dá)熱交換器(中山)公司/重慶拉法基水泥/兄弟工業(yè)深圳公司/美的廚具/四川長虹電器股份公司/東芝家用電器（佛山/南海）公司/霍高文建筑系統(tǒng)（廣州）公司/上海電氣電站設(shè)備公司/西安陜鼓動(dòng)力股份公司/ 美的集團(tuán)環(huán)境電器事業(yè)部/佛山正大機(jī)電配套公司/浙江盾安機(jī)電科技公司/惠浦電子（深圳）公司/阿克蘇諾貝爾涂料(廊坊)公司/浙江華大股份公司/長春萬源金德/揚(yáng)州牧羊集團(tuán)/昆山龍騰光電公司/上海格源信息科技公司 IT通信業(yè)（移動(dòng)/電信等）：中國電信深圳/中國移動(dòng)福州公司/中國移動(dòng)福建南平公司/中國電信九江公司/中國移動(dòng)四川綿陽公司/中移動(dòng)四川雅安公司/中國移動(dòng)廣州公司/中國網(wǎng)通太原/深圳市中興通訊股份公司/深圳桑菲集團(tuán)公司/雨?duì)柾ㄐ?天音通信/北京網(wǎng)尚文化/佳能（中國）公司/溫州市有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)中心/大地通訊集團(tuán)/中國移動(dòng)-廣東移動(dòng)越秀公司/世強(qiáng)電訊公司/福建移動(dòng)福州公司/福建移動(dòng)南平公司/金利手機(jī)/ 零售服務(wù)（商超連鎖）與物流業(yè)：西部聯(lián)合物流公司/中集集團(tuán)/南方中集/廣東龍邦物流公司/順豐速運(yùn)集團(tuán)/永旺商業(yè)集團(tuán)/深圳永旺商業(yè)公司/天虹商場/廣東吉之島商貿(mào)百貨公司/深圳聯(lián)合船舶代理公司深圳西部聯(lián)合物流公司/廣州新科安達(dá)后勤/新世界百貨集團(tuán)深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份公司/群光實(shí)業(yè)（武漢）公司/嘉旺餐飲連鎖公司/青島中遠(yuǎn)物流公司/廣州風(fēng)神物流公司/廈門豪客來管理公司/航空業(yè)：深圳航空/海南航空/南方航空/海南航空/上海航空/東方航空/深圳漢莎航空技術(shù)公司煙草和電力業(yè)：四川綿陽卷煙廠/玉溪紅塔集團(tuán)/貴州煙草局/廣東核電集團(tuán)/廣東大亞灣核電運(yùn)營管理公司/貴州電力/蘭州電力/廣西電網(wǎng)/中國南方電網(wǎng)/國家電網(wǎng)/南京供電局藥業(yè)與食品業(yè)：深圳市海王生物工程股份公司/深圳市太太藥業(yè)股份公司/深圳市海王星辰醫(yī)藥公司/帝斯曼（中國）公司/上海醫(yī)藥集團(tuán)/佳口食品(中國)公司/旺旺集團(tuán)/青島國風(fēng)藥/中糧集團(tuán)黃海糧油工業(yè)（山東）公司/服裝業(yè)：中紡集團(tuán)/兆文紡織服裝深圳公司/上海彬彬服飾/七匹狼集團(tuán)股份公司/湖南圣得西西服特大國企及事業(yè)單位：中海石化/中國海洋石油股份公司/深圳計(jì)量質(zhì)量檢測研究院/南車集團(tuán)/鐵道部團(tuán)中央/深圳團(tuán)市委/深圳市龍崗區(qū)政府/中國航天集團(tuán)/中國紡織集團(tuán)/華南理工大學(xué)MBA/國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地/株洲南車時(shí)代股份公司/武警廣東總隊(duì)醫(yī)院/上海航天技術(shù)研究院中糧集團(tuán)/廣州中交四航局/中國商檢福建公司/