《孫子兵法》十三篇，沒有一篇是專門講將帥之道的，但在十三篇中，卻多出講到將帥之道，《孫子兵法》中關于如何選將任帥的遠見卓識，對于現(xiàn)代企業(yè)在識才用人方面具有重要的借鑒作用。

論《孫子兵法》將帥之道（一）

——將帥品德的基本原則

《孫子兵法》十三篇，沒有一篇是專門講將帥之道的，但在十三篇中，卻多出講到將帥之道，《孫子兵法》中關于如何選將任帥的遠見卓識，對于現(xiàn)代企業(yè)在識才用人方面具有重要的借鑒作用。

在奴隸社會，出將入相，將相不分。

春秋戰(zhàn)國時期，周王室衰微，諸侯之間頻繁爆發(fā)兼并戰(zhàn)爭，隨著戰(zhàn)爭規(guī)模越來越大，參戰(zhàn)人數(shù)越來越多，軍隊的結構也在發(fā)生變化，于是產生了專門用來治理和指揮軍隊的武官，即將帥這一職位。

孫子把將帥對于國家的作用，已經上升到了戰(zhàn)略的高度。

孫子說：“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也?！?/p>

孫子認為，真正懂得用兵之道、深知用兵利害的將帥，掌握著民眾的的生死，主宰著國家的安危。

孫子說：“夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。”

將帥，是國家的輔佐。輔助縝密周詳，國家必然強大，輔助疏漏失當，國家必然衰弱。

古往今來，如何選將任帥對一個國家來說，非常關鍵，其重要性不言而喻。

如何選人、用人，對一個企業(yè)來說，也是人才管理的首要內容。

那么，作為將帥，需要具備什么樣的品德呢？

孫子對將帥品的要求是：忠誠、氣節(jié)。

孫子說：“故進不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國之寶也?！保ā秾O子兵法·地形篇》）

作為一個將領，有“德”是擺在第一位的。德是將的最高標準，也是最起碼的要求。

孫子說：“君不可怒而興兵，將不可慍而致戰(zhàn)。”

匹夫之怒，尚能血濺五步，何況是天子之怒，將軍之怒？

所以孫子要求將帥須具有赤誠的愛國之心和忠誠的道德品質，能忠于國家和人民，能夠團結同事和下級，具有兢兢業(yè)業(yè)的事業(yè)心。

無論是將軍，即便是個普通人，“德”都是個人的生存之本。

行端品正、胸懷大德的人，不論走在哪里，都會備受歡迎；道德敗壞、自私自利的人，則會造人排擠，遭人唾棄。

我有一個做人的原則，不和不孝敬父母的人做朋友。

連自己的父母都不愛，你會愛自己的朋友嗎？

中華民族源遠流長，古往今來，忠貞之士層出不窮。

寒門出孝子，板蕩識英雄

“鞠躬盡瘁，死而后已”的諸葛亮；

“粉身碎骨渾不怕，要留清白在人間”的于謙；

“人生自古誰無死，留取丹心照汗青”的文天祥……

他們的高風亮節(jié)，就是道德的楷模。道德是一種發(fā)乎心而動乎情，進而行之于外的一種意識和信念。“德”如果出了問題，將會對一個企業(yè)甚至一個國家造成巨大損失。

古今中外，由于臨危叛變、臨陣倒戈、因利變節(jié)而亡家亡國的事情實在太多了。

美國管理大師彼得·德魯克說：“人的品德與正直，其本身并不一定能成就什么。但是一個人在品德與正直方面如果有缺點，則足以敗事?！?/p>

秦朝的趙高、唐朝的李林甫、宋朝的秦檜、明朝的魏忠賢、清朝的和珅，等等等等，都是一個個鮮活的例子。

因此，在選拔人才時，要挑選那些忠誠于國家、忠誠于企業(yè)、忠誠于職責，求實、無私，能夠擺正自己位置，把自己的利益乃至生命置于國家利益、企業(yè)利益之下，能夠自覺鍛煉、培養(yǎng)良好的品格，自覺融入企業(yè)的各項工作，能夠不斷提高自身素質，提升自身層次，提煉優(yōu)良品格，能夠為企業(yè)的生存、發(fā)展壯大而盡心盡力，同呼吸、共命運的人。

論《孫子兵法》將帥之道（二）

——對將帥才能的基本要求——為將五德

孫子說：“將者，智、信、仁、勇、嚴也。”（《孫子兵法·計篇》）

孫子認為，作為將帥，必須具備五種素質：智、信、仁、勇、嚴。

1、以智為首的指揮才能

孫子 把對將帥“智”的素質擺在第一位，別有深意。

作為三軍之將，如果沒有智慧，怎能因敵制勝？怎能致人而不致于人？怎能“以全生于天下”，“不戰(zhàn)而屈人之兵”，實現(xiàn)戰(zhàn)爭的最高境界？

交戰(zhàn)雙方，不僅僅是里的比拼，更是智的比拼，力不足，可以用智來彌補，如果智不足，恐怕只能是死路一條了。

只會紙上談兵的趙括，根本沒有臨場指揮之智，導致趙軍在長平之戰(zhàn)中5萬士兵死于兩軍陣前，40萬人被坑殺，后果何其慘烈。

2、以信和嚴為本的管理本領

信，即誠信，能有功必獎有過必罰，能賞罰分明。

嚴，即嚴明，能行法令、練士卒。

信和嚴，其主旨是依法治軍，干戈管理，嚴格訓練，嚴格要求。

孫子說：“卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用也?！保ā秾O子兵法·行軍篇》）

士卒還沒有親近依附就執(zhí)行懲罰，那么他們會不服，不服就很難使用。士卒已經親近依附，如果不執(zhí)行軍紀軍法，也不能用來作戰(zhàn)。

孫子認為，將帥管理部隊要恰當?shù)匕盐蘸脨叟c令、厚與使、亂與治的分寸，如果“愛而不能令，厚而不能使，亂而不能治”，那就“譬如嬌子，不可用也”。《地形篇》

所以要“令之以文，齊之以武”，文武并用，恩威兼濟，賞罰并行，“施無法之賞，懸無政之令”《九地篇》，這樣的將帥才能達到信和嚴的良將標準。

3、以仁、勇為核心的帶兵作風

仁，即仁愛，能視卒如嬰兒、視卒如愛子，與眾相得。

勇，即勇敢，身先士卒，勇敢頑強。能怯生于勇，但勇者不得獨進。

孫子主張愛兵如子，與士兵打成一片，搞好官兵關系。

與孫子差不多同時代的吳起，就是一個愛兵如子的將領，士兵腳生膿瘡，他親自俯下身去為士兵把膿瘡吮吸、處理干凈。所以士兵們打仗不怕死，都愿意為他效死力。

仁是勇的道德基礎，不具備仁的品質就不會產生勇的行動。

岳飛說過，文官不愛錢，無關不怕死，天下就太平了。

就是要求將帥能身先士卒，勇敢不怕死，處處起到表率的作用。

論《孫子兵法》將帥之道（三）

——將帥要避免的性格缺陷——將有“五危”

孫子對將帥問題的論述辯證而又全面，他即從正面闡明將帥不許具備五德的素質，又從反面告誡將帥要杜絕五種危機或缺陷。

孫子說：“故將有五危：必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛民，可煩也?！保ā秾O子兵法·九變篇》）

孫子說，導致軍隊覆沒，及將軍被殺，必是這“五危”，不可不察。

1、將軍堅持死拼硬打，可能招致殺身之禍

將軍在沙場上勇猛殺敵是戰(zhàn)勝條件之一。但是在敵軍設下陷阱和計謀的時候，不加思索，帶領士兵瞎打硬拼，便會中下敵軍的圈套而全軍覆沒。1858年，有著“摯勇巴圖魯”名號是晚清悍將李續(xù)賓，在與太平軍三河之役（今安徽舒城東）中，不聽部下勸阻，貪功冒進，被太平軍四面合圍，5000精兵全軍覆沒，李序賓也被擊斃。

2、將軍臨陣畏縮，貪生怕死，則可能被俘

三國時期，三姓家奴呂布（呂布本身姓呂，父親早逝，認荊州刺史丁原為義父。丁原待他不薄，倚為股肱。然而，呂布見利忘義，寡情負恩。董卓用了一匹日行千里的赤兔馬，一千兩黃金，數(shù)十顆明珠，一條玉帶，便令呂布動了心，殺了丁原，取其首級，投降董卓，拜為義父。為誅滅董卓，司徒王允抓住這對董卓、呂布同樣好色的特點，設下連環(huán)計，將歌伎貂蟬同時許給董卓和呂布，致使父子為一名歌伎反目，最終呂布殺了董卓。呂布故此得名三姓家奴這一蔑稱）貪生怕死，在曹操大軍的威脅下，準備率領士兵投降，被謀士陳宮阻止；曹操引水攻城，呂布有準備投降，又被陳宮阻止；呂布部將發(fā)動兵變，呂布山窮水盡，于是率部投降曹操。曹操惜其武才，不忍殺他，劉備拱了一把火，說明公您應該了解他是怎么侍奉丁原、董卓的。曹操醒悟，縊殺呂布于白門樓。

3、將軍性情暴躁易怒，可能受敵輕侮而失去理智

如果將軍容昜忿怒，敵軍便可挑釁他，使他犯錯。

韓信能忍胯下之辱，終成一代名將；司馬遷能忍宮刑之辱，乃有《史記》傳于天下。

但凡能成就一番大事業(yè)的人，堅忍的性格是必備的素質之一，必須能做到泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬。

4、將軍過分潔身自好，珍惜聲名，可能會被羞辱引發(fā)沖動

如果將軍愛保護自己清廉潔凈的聲譽，敵軍便可制造事件，使他廉潔的聲譽受損。因而他對自己失去信心，而士兵也對他不服，因此而敗軍。

諸葛亮率軍第四次北伐，在五丈原之戰(zhàn)時，蜀軍士氣正旺，前來討戰(zhàn)，可司馬懿死守不戰(zhàn)。諸葛亮窺破天機，知道自己將不久于人世，心中著急，加之北伐遠征，耗費巨大，兵糧不足，戰(zhàn)事對蜀軍不利，所以必須速戰(zhàn)速決，可魏軍并不應戰(zhàn)，也是白搭。

為了激怒魏軍主帥司馬懿前來應戰(zhàn)，諸葛亮先是派人到陣前開罵，司馬懿不理不睬，諸葛亮于是派人送一件婦人衣服給司馬懿，意思是說他不是個大丈夫，不敢和他決戰(zhàn)，只配穿女子的衣服。

司馬懿知道諸葛亮意圖，所以不以為意，反而把衣服穿在身上。

司馬懿手下的將領不甘受辱，紛紛請戰(zhàn)，司馬懿請出尚方寶劍，眾將士才作罷。

諸葛亮的蜀軍勞師遠征，干耗不起，奈何之下只好退兵。

5、將軍由于愛護民眾，受不了敵方的擾民行動而不能采取相應的對敵行動

若果將軍愛保護民眾，敵軍可以滋擾他的民眾，他便會疲于保護民眾的性命和財產，因而敗軍。

公元208年，曹操基本平定北方后，率軍南下，不費一兵一卒，奪取了荊州。

劉備當時在樊城駐扎，聽說以后開始撤退，路過襄陽的時候，當?shù)匕傩章犝f劉備仁義，便跟著劉備軍隊一起撤退，到了當陽，劉備手下已經聚集了十幾萬百姓，幾千輛大車的輜重。然而，這些人畢竟都是老百姓，一天只能走十幾里。

手下人勸劉備，如今人數(shù)雖多擔“被甲者少”，曹操早晚會追來，太危險了，應該快走去江陵。

劉備又拒絕：“成就大事的人都以人為本。如今他們自愿跟隨我，我怎能一走了之！”

南下的曹操也知道江陵的重要性，也不愿意劉備這條大魚再次溜走，后續(xù)部隊糧草輜重全都不顧了，帶領幾千名輕騎兵狂追。到襄陽后聽說劉備已經離開，更是下了死命令，一天一夜急行軍三百里在當陽長坂將劉備一舉擊潰。

劉備再次被打得暈頭轉向，連老婆孩子都顧不上了，哪里還能顧及什么江陵，十幾萬人馬都被曹操截住。

最后，劉備只孤零零地帶著諸葛亮張飛趙云等幾十名騎兵逃走后，到夏口和劉琦會合。

論《孫子兵法》將帥之道（四）

將帥的性格情操修養(yǎng)

孫子說：“將軍之事，靜以幽，正以治?！薄秾O子兵法.九地篇》

這句話的意思是，作為統(tǒng)率軍隊的將軍，頭腦要沉著冷靜、幽深莫測，管理要公正嚴明。

宋代學者張預曾對“靜以幽，正以治”給予如下注釋:“其謀事,則安靜而幽深,人不能測；其御下,則公正而整治,人不敢慢。”

成功的管理者需要具備“靜以幽，正以治”的素質。

“靜”是一種心態(tài)、一種修為、一種氣度，是一種臨戰(zhàn)不懼、臨危不亂的大將之風。

企業(yè)管理者往往承擔著較重的管理壓力，隨時面臨著難以解決的各種問題甚至是突發(fā)事件，在風云變幻的市場競爭和企業(yè)生存環(huán)境中，如果能始終保持一顆寧靜的心、平常的心，實屬難能可貴。“每臨大事有靜氣”，靜并不是不動，更不是消極，而是一種深邃，是一種寧靜致遠的心境，“無為”是為了“無不為”，“靜以幽”是為了生智慧、生謀略，是要達到以靜制動或以柔克剛或動之能勝的目的。老子曰“事善能，動善時”，靜其實是為了更有效、更恰當?shù)膭??！皩⒉豢蓱C而致戰(zhàn)”，領兵打仗要力戒感情用事和沖動茫動，搞企業(yè)管理同樣如此。

“正”同樣是一種心態(tài)、一種修為、一種氣度，是一種無欲則剛、不怒自威的統(tǒng)帥之氣。管理要公正嚴明，無私無畏，才能獲得好的效果。正人先正己。“己身正，不令則行；己身不正，雖令不行”。公生明，廉生威；不以物喜，不以己悲。此乃“正”也。

靜能生正，正亦能生靜。反之，無靜則難以正，無正則難以靜。靜生大智慧，而非小聰明；身心正則易靜，身心不正則難以靜。無欲是大智慧，無私和公正可以讓身心處于平和，故能生靜；反之，自私與貪婪則易使人心神不寧，故難以生靜。

老子說：“靜勝躁，寒勝熱。清靜為天下正?！庇美献拥摹盁o為”思想恰能夠闡明“靜以幽”、“正以治”的內涵?！办o”與“正”是一種無為，無為是不妄為，無為是為了有為，是為了達天下正、天下治，以無為達無不為，這才是無為。

總之，靜、幽、正、治對于一個將軍或者是企業(yè)管理者來說，是必須具備的的重要的情操修養(yǎng)。剛柔相濟、沉著鎮(zhèn)定是一種基本素養(yǎng)，惟其如此，才能做到在勝利面前不得意忘形而疏于戒備；暫時失利，也能保持清醒頭腦，方寸不亂，能在害中見利，敗中見勝，正確地分析形勢，克制情緒，以求敗中求勝，挽回局面。

士兵的戰(zhàn)斗力來自艱苦的日常訓練，將帥的五德也不是天生就具備的，需要不斷學習，不斷提高和完善自我，才能達到一個良將的標準。

三國時的吳國大將呂蒙，不斷加強學習，才最終成為一代名將。

論《孫子兵法》將帥之道（五）

——孫子兵法將帥之道對企業(yè)選人用人的啟迪

哈佛有一句名言：“人是最重要的資產?！?/p>

對于一個企業(yè)來說，要想在激烈的市場競爭中謀生存，求發(fā)展，就離不開人才，就必須要重視人才。

打個恰當?shù)谋确?，如果修長城，人才就是基石；如果建大廈，人才就是棟梁；如果搞企業(yè)，人才就是成功的保證。

古今中外，治國也好，治企也好，得人心者得天下，失人心者失天下，這是一個誰也否認不了的真理。

那么，作為企業(yè)，到底應該選拔什么樣的人才？企業(yè)選拔人才，有兩個方面要慎重考慮：

1、 人才的素質要全面

當代的人才應該廣讀博覽，掌握最新技能；誠信可靠，以人為本；寬厚博愛，胸有大志；勇敢頑強，勤奮進?。粐栏褚?，謹言慎行。

當今社會，已經發(fā)展到了網絡信息時代，作為人才，必須同時具備這五種素質，才能有效應對各種時勢變化，正如曹操說 “將宜五德備也” 。王哲所說 “五者相須，闕一不可” 。

2、 人才的各種素質應有效組合

為將的這五個素質要求，如果偏執(zhí)于其中任何一項，就會出現(xiàn)“專任智則??；偏施仁則懦；固守信則患；持勇力則暴；令過嚴則殘”的現(xiàn)象。同時，各種素質是相互關聯(lián)，相互作用，如果過分強調某一方面素質，將違背各適共用的原則，產生內耗，導致整體功能下降。因此，五種素質應相互補充，共同發(fā)揮作用。

所以，企業(yè)在選拔人才時，要考慮其整體素質，處理好各單項素質之間的關系，不能只看重長處不知短處，也不能只避短處不用長處。