電話推廣、請(qǐng)知名的講師，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，居高不下的講師費(fèi)用，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是70%以上的培 訓(xùn)公司處于微利甚至虧損狀態(tài)。一方面企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)需要大量的培訓(xùn)需求，另外一方面 培訓(xùn)市場(chǎng)無(wú)法有效供給，造成了供給與需求的嚴(yán)重脫節(jié)。大家越來(lái)越不信任培訓(xùn)。培訓(xùn)該何去何 從？廖曉認(rèn)為，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要如下戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型： 　　 一、培訓(xùn)公司的需要差異化競(jìng)爭(zhēng) 這主要體現(xiàn)在大家都爭(zhēng)最高知名度的講師，最后變成“嫁衣神功”，最后錢(qián)給講師賺了。而從來(lái) 沒(méi)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己挖掘“黑馬”，就是尋找有潛力的培訓(xùn)講師跟講師一起合作成長(zhǎng)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí) 候講師是需要培育和品牌推廣的。差異化的另外表現(xiàn)形式是：跟別人經(jīng)營(yíng)不一樣的產(chǎn)品，大家都 推廣銷(xiāo)售技巧課程，你推廣戰(zhàn)略管理課程。不要一窩蜂趕潮流。要抓住當(dāng)前企業(yè)老板最關(guān)心的問(wèn) 題有重點(diǎn)推廣。要有所為有所不為。 　　二、培訓(xùn)公司需要工業(yè)化“采購(gòu)管理” 很多人辯論說(shuō)，我們也有嚴(yán)格的采購(gòu)制度，對(duì)講師的考評(píng)通過(guò)其視頻資料、通過(guò)其演講技巧等。 但是這里大家忘記了一個(gè)根本，講師的課程十分專(zhuān)業(yè)，需要專(zhuān)業(yè)的人士才可以加以判斷的。我們 往往在采購(gòu)幾千萬(wàn)的設(shè)備時(shí)候會(huì)找專(zhuān)家來(lái)加以判斷論證，包括技術(shù)參數(shù)和先進(jìn)性等。而我們的課 程產(chǎn)品采購(gòu)卻可以憑經(jīng)驗(yàn)憑演講技巧來(lái)加以判斷。用直覺(jué)而不是供應(yīng)商評(píng)估體系來(lái)嚴(yán)格把好采購(gòu) 質(zhì)量關(guān)。用非專(zhuān)業(yè)人士和經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷課程的好壞顯然是十分危險(xiǎn)的。所以大家唯一的解決辦法只 好找已經(jīng)很出名的人，而這樣的問(wèn)題就是不斷推高成本。 　　三、培訓(xùn)公司需要“超級(jí)女生”平臺(tái)戰(zhàn)略 　　 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、媒體、講師，本質(zhì)是一個(gè)平臺(tái)。對(duì)于培訓(xùn)公司來(lái)說(shuō)，可以尋找行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體等機(jī)構(gòu) 合作，包括廣告和沙龍式的論壇等，相互達(dá)到互贏。媒體和行業(yè)協(xié)會(huì)收了會(huì)員費(fèi)需要請(qǐng)講師，而 講師需要知名度和演講經(jīng)驗(yàn)提升，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要客戶，多方之間合作可以打造一個(gè)很好的平臺(tái)。 超級(jí)女生的操作模式可以運(yùn)用，培訓(xùn)公司可以讓每個(gè)講師有幾次PK機(jī)會(huì)，大家反映好就重點(diǎn)推， 反映不好就放棄。 　　四、培訓(xùn)公司需要戰(zhàn)略資產(chǎn)復(fù)制 　　 對(duì)于培訓(xùn)公司而言，客戶資源是最大的戰(zhàn)略資產(chǎn)，客戶往往是既要培訓(xùn)，當(dāng)覺(jué)得講師講得好又需 要咨詢服務(wù)。通過(guò)培訓(xùn)來(lái)拉動(dòng)咨詢服務(wù)可以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略資產(chǎn)的可復(fù)制性。另外一方面，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與 講師、媒體等的系列品牌推廣活動(dòng)，包括訪談、品牌推廣、論壇等都是戰(zhàn)略資產(chǎn)，當(dāng)一個(gè)講師品 牌推廣到一定程度，往往電話推銷(xiāo)可以變得更容易，推銷(xiāo)變得不重要了，客戶會(huì)慕名而來(lái)，可以 更多的客戶參與培訓(xùn)。此外，講師的資產(chǎn)是可以復(fù)制的，講師講課費(fèi)用、講師可以出光盤(pán)，講師 可以出版書(shū)等等，這些都是做大蛋糕的方法。