課時:12小時(2天)
產品上市推廣策略及營銷計劃
前言
一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產品:“飄柔”、“佳潔士”與寶潔,“紅燒牛肉面”與康師傅,“幻影戰(zhàn)斗機”與波導,“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產品與成功企業(yè)的完美組合;另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是:如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產品,并使其成功上市?
要實現(xiàn)產品的持續(xù)成功,還得從源頭的產品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法,針對中國企業(yè)的實際,使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
課程特點
p系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套新產品上市管理流程的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。
p全景案例分析:某公司一個新產品上市的全景案例將貫穿始終,幫助學員實際體會新產品上市方法的應用。
p模板參考:提供主要的模板參考,便于學員今后應用。
p豐富的案例和經驗分享:通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享,拓展學員視野和思路。
課程收獲
p掌握新產品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
p掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
p了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責
p學習先進企業(yè)在新產品上市及營銷計劃方面的經驗
p學習如何實現(xiàn)新產品上市與營銷的整合
p掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產品上市及營銷的流程、方法和工具
課程對象
企業(yè)CEO/總經理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經理,產品總監(jiān)、產品經理等市場相關人員。
講師資歷
江新安:資深產品管理專家、資深研發(fā)項目管理專家
●民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA
●相關背景
●清華大學產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、律師、中國培訓網
推薦專家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師,中國過程改進網首席專家。中國產品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產品管理研究中心專家組成員,中國產品經理之家發(fā)起人,
●02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經理。曾擔任大型互聯(lián)網企業(yè)(軟銀注資)銷售部經理、大型軟件企業(yè)產品經理、產品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長;大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理;
●多年的產品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營銷管理和集成產品開發(fā)(IPD)管理實施經驗。
●現(xiàn)任某國際知名智能識別企業(yè)常務副總裁,多家咨詢公司及培訓機構特約講師,資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
●服務客戶
●中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國網通、江西電信、海南移動、展訊通信、華潤紡織集團、萬科、微軟研發(fā)中心、淘寶網、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、大眾汽車、濰柴動力、黃??蛙?、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發(fā)管委會、。。。。。。等上百家企事業(yè)單位
課程大綱
1、新產品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
p市場:消費者,中間商,生產商,供應商
p產品:4P,生命周期,品牌
p可持續(xù)成長:新產品的開發(fā)和新品牌的建立
p新產品開發(fā):概念,研發(fā),預測,資源,決策,計劃,協(xié)調,上市
p項目管理:全局觀念,具體量化,尊時行動,坦誠溝通,團隊樂趣
p決策的準確:目標消費者,以市場為導向的經營模式
p計劃的完整:細節(jié),定量,合理,靈活
p執(zhí)行的到位:沒有妥協(xié),沒有籍口
p市場與銷售:戰(zhàn)略和策略
p案例:XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。
2、產品的上市管理及生命周期管理
p為何要把控產品的上市節(jié)奏
p新產品上市的主要流程
p發(fā)布策略
p發(fā)布準備
p正式發(fā)布
p發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控
p新產品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動
p實例講解:產品上市計劃中需要包含的內容
p新產品上市的支撐流程
p產品的命名管理
p產品的受控宣傳和銷售
p產品的外部測試(投放市場測試的幾個階段)
p演練:制定產品發(fā)布策略
p產品生命周期管理要點
p新產品上市后重大問題的跟蹤管理
p產品量產后新舊版本的切換管理方法
p產品經理如何參與該階段工作
1.產品經理在上市中扮演的角色。
2.產品經理的上市過程中的主要工作。
3.產品經理的上市過程的過程控制方法。
3、產品上市管理重點和難點集合案例
p業(yè)界在新產品上市活動中的常見問題
p根據(jù)當前的市場需求進行產品戰(zhàn)略審視
p案例講解:
p根據(jù)產品測試活動的業(yè)務計劃整合
1.產品包
2.銷售渠道
3.訂單履行
4.定價/條款
5.技術支持
6.綜合營銷宣傳
p支持準備工作
7.文檔和資料
8.培訓工作的展開
9.銷售指標的擬定
p產品上市后的跟蹤工作
10.績效評估
案例討論:如何擬定市場追蹤計劃
4、上市推廣策略重點講解:
p產品的推廣過程及階段
p推廣的操作過程
p推廣表現(xiàn)的要點
p確定推廣策略要注意的
p了解推廣工具的作用
p媒體推廣的組合利用達成最佳效果
p看看推廣概念在各階段是否準確
p推廣控制注意要點
p推廣中的關鍵點
案例分析:XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討
5、產品經理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察
p信息渠道
p信息來源
p上市活動的十個種類與特征
p時間驅動與事件驅動
p案例分析:市場探針
p產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開
p市場活動前的準備活動
p讓所有相關者知道什么是高質量的產品
p如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
p案例分析:用戶大會
p如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行
p市場活動中的基本方法
p傾聽技巧
p如何運用十問引導客戶
p案例分析:用戶訪談
p演練:用戶訪談
6、新產品營銷計劃的制定與實施
p新產品營銷目標的制定
p銷售歷史資料的有效利用
p市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握
p競爭形勢分析
p價格對比的方法及策略
p分析問題與機會
p營銷計劃的主要行動:
p營銷計劃的次要次要行動
p產品市場定位
p產品營銷策略
p營銷時間表
p關鍵風險分析與規(guī)避
p案例分析:XX公司營銷營銷計劃的探討
7、流程模版實戰(zhàn)演練(不給客戶保留)
★★★★★全套新產品上市流程資料、模版的講解