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產品管理講師/研發(fā)管理講師/項目管理培訓講師
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江新安:產品上市推廣策略及營銷計劃
2016-01-20 38508
對象
企業(yè)CEO/總經理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經理,產品總監(jiān)、產品經理等市場相關人員。
目的
 掌握新產品上市流程和一套系統(tǒng)化方法
內容
課時:12小時(2天) 產品上市推廣策略及營銷計劃 前言 一個成功的企業(yè)意味著它必然有一系列成功的產品:“飄柔”、“佳潔士”與寶潔,“紅燒牛肉面”與康師傅,“幻影戰(zhàn)斗機”與波導,“奧迪”“凱迪拉克”與大眾等等都是成功產品與成功企業(yè)的完美組合;另一方面由于新品上市失敗而整個企業(yè)陷入困境的案例也屢見不鮮。問題是:如何才能嚴謹科學高效的開發(fā)新產品,并使其成功上市? 要實現(xiàn)產品的持續(xù)成功,還得從源頭的產品上市抓起。本課程基于國際先進的上市管理模式和方法,針對中國企業(yè)的實際,使您全面掌握新產品上市管理及產品營銷管理的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。 課程特點 p系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套新產品上市管理流程的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。 p全景案例分析:某公司一個新產品上市的全景案例將貫穿始終,幫助學員實際體會新產品上市方法的應用。 p模板參考:提供主要的模板參考,便于學員今后應用。 p豐富的案例和經驗分享:通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享,拓展學員視野和思路。 課程收獲 p掌握新產品上市流程和一套系統(tǒng)化方法 p掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點 p了解新產品上市推廣中各參與人員的定位、角色及職責 p學習先進企業(yè)在新產品上市及營銷計劃方面的經驗 p學習如何實現(xiàn)新產品上市與營銷的整合 p掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控新產品上市及營銷的流程、方法和工具 課程對象 企業(yè)CEO/總經理、市場副總、市場總監(jiān)、市場部經理,產品總監(jiān)、產品經理等市場相關人員。 講師資歷 江新安:資深產品管理專家、資深研發(fā)項目管理專家 ●民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA ●相關背景 ●清華大學產品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、律師、中國培訓網 推薦專家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網推薦講師,中國過程改進網首席專家。中國產品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產品管理研究中心專家組成員,中國產品經理之家發(fā)起人, ●02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經理。曾擔任大型互聯(lián)網企業(yè)(軟銀注資)銷售部經理、大型軟件企業(yè)產品經理、產品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長;大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經理; ●多年的產品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營銷管理和集成產品開發(fā)(IPD)管理實施經驗。 ●現(xiàn)任某國際知名智能識別企業(yè)常務副總裁,多家咨詢公司及培訓機構特約講師,資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。 ●服務客戶 ●中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國網通、江西電信、海南移動、展訊通信、華潤紡織集團、萬科、微軟研發(fā)中心、淘寶網、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、大眾汽車、濰柴動力、黃??蛙?、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發(fā)管委會、。。。。。。等上百家企事業(yè)單位 課程大綱 1、新產品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃 p市場:消費者,中間商,生產商,供應商 p產品:4P,生命周期,品牌 p可持續(xù)成長:新產品的開發(fā)和新品牌的建立 p新產品開發(fā):概念,研發(fā),預測,資源,決策,計劃,協(xié)調,上市 p項目管理:全局觀念,具體量化,尊時行動,坦誠溝通,團隊樂趣 p決策的準確:目標消費者,以市場為導向的經營模式 p計劃的完整:細節(jié),定量,合理,靈活 p執(zhí)行的到位:沒有妥協(xié),沒有籍口 p市場與銷售:戰(zhàn)略和策略 p案例:XX公司新工業(yè)品的戰(zhàn)略決策及策略規(guī)劃。 2、產品的上市管理及生命周期管理 p為何要把控產品的上市節(jié)奏 p新產品上市的主要流程 p發(fā)布策略 p發(fā)布準備 p正式發(fā)布 p發(fā)布計劃的執(zhí)行與監(jiān)控 p新產品上市流程中各環(huán)節(jié)的主要活動 p實例講解:產品上市計劃中需要包含的內容 p新產品上市的支撐流程 p產品的命名管理 p產品的受控宣傳和銷售 p產品的外部測試(投放市場測試的幾個階段) p演練:制定產品發(fā)布策略 p產品生命周期管理要點 p新產品上市后重大問題的跟蹤管理 p產品量產后新舊版本的切換管理方法 p產品經理如何參與該階段工作 1.產品經理在上市中扮演的角色。 2.產品經理的上市過程中的主要工作。 3.產品經理的上市過程的過程控制方法。 3、產品上市管理重點和難點集合案例 p業(yè)界在新產品上市活動中的常見問題 p根據(jù)當前的市場需求進行產品戰(zhàn)略審視 p案例講解: p根據(jù)產品測試活動的業(yè)務計劃整合 1.產品包 2.銷售渠道 3.訂單履行 4.定價/條款 5.技術支持 6.綜合營銷宣傳 p支持準備工作 7.文檔和資料 8.培訓工作的展開 9.銷售指標的擬定 p產品上市后的跟蹤工作 10.績效評估 案例討論:如何擬定市場追蹤計劃 4、上市推廣策略重點講解: p產品的推廣過程及階段 p推廣的操作過程 p推廣表現(xiàn)的要點 p確定推廣策略要注意的 p了解推廣工具的作用 p媒體推廣的組合利用達成最佳效果 p看看推廣概念在各階段是否準確 p推廣控制注意要點 p推廣中的關鍵點 案例分析:XX公司新產品推廣的策略分析和學習的探討 5、產品經理如何開展市場活動評估上市推廣的績效考核及效果觀察 p信息渠道 p信息來源 p上市活動的十個種類與特征 p時間驅動與事件驅動 p案例分析:市場探針 p產品經理如何讓相關部門的市場活動活動有效展開 p市場活動前的準備活動 p讓所有相關者知道什么是高質量的產品 p如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動 p案例分析:用戶大會 p如何讓每種市場活動高效的執(zhí)行 p市場活動中的基本方法 p傾聽技巧 p如何運用十問引導客戶 p案例分析:用戶訪談 p演練:用戶訪談 6、新產品營銷計劃的制定與實施 p新產品營銷目標的制定 p銷售歷史資料的有效利用 p市場占有率發(fā)展趨勢的預測與把握 p競爭形勢分析 p價格對比的方法及策略 p分析問題與機會 p營銷計劃的主要行動: p營銷計劃的次要次要行動 p產品市場定位 p產品營銷策略 p營銷時間表 p關鍵風險分析與規(guī)避 p案例分析:XX公司營銷營銷計劃的探討 7、流程模版實戰(zhàn)演練(不給客戶保留) ★★★★★全套新產品上市流程資料、模版的講解
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