一、 概念 代理商嵌入式管理我們簡稱之為“嵌入式管理”，是指業(yè)務經(jīng)理（其他人員亦以業(yè)務經(jīng)理為職能角色）向渠道代理商提供成功的經(jīng)營案例經(jīng)驗，引導代理商提高市場拓展能力，實現(xiàn)良好經(jīng)營效益的過程。 嵌入式管理是業(yè)務經(jīng)理較高境界的崗位工作職能，也是業(yè)務經(jīng)理最一般卻是最主要的工作內容之一。 在當今的競爭環(huán)境下，代理商最需要的支撐，應該是能給予他們提供優(yōu)秀的經(jīng)營案例，并在學習案例的過程中形成適合自身發(fā)展需求的經(jīng)營方法，一是能提高其本身的經(jīng)營效益，二是提高代理商的綜合素質，為未來發(fā)展提供條件（對其未來做任務行業(yè)都是有益的）。 嵌入式管理是業(yè)務經(jīng)理目前業(yè)績考核的有效支撐。代理商做好了，就是自已的業(yè)績提高了，幫助代理商就是幫助自己。這也是業(yè)務經(jīng)理個人職業(yè)生涯所必須經(jīng)過的進步過程。 企業(yè)市場部應協(xié)同業(yè)務經(jīng)理推進嵌入式管理的發(fā)展，而推進該項工作的最有效方式是依靠業(yè)務經(jīng)理能把各自區(qū)域的成功案例發(fā)送給上級，或是通過學習上級總結提煉----孟子說：共同分享快樂，才是最快樂的。 二、 嵌入式管理組成 嵌入式管理由"代理商成功案例、業(yè)務經(jīng)理總結、市場部匯總、嵌入代理商經(jīng)營"四個部分組成，連接各部分的是經(jīng)營方法信息傳遞。 代理商成功案例是指經(jīng)區(qū)域內或兄弟區(qū)域某個代理商創(chuàng)新經(jīng)營方法，取得良好效益的過程。 業(yè)務經(jīng)理總結是指業(yè)務經(jīng)理對代理商成功案例作出經(jīng)營方法總結，并能傳遞到其他代理商分享的過程。一般內容包括： 1） 原理：概括性地總結經(jīng)營方法。 2） 背景：類似性的市場需求和特點。 3） 案例：時間、地點、人物、事件、經(jīng)過、結果。 4） 應用：概括性地說明如何運用該案例形成的原理。 市場部匯總是指市場部對業(yè)務經(jīng)理總結作分析、匯總、融合的過程，目的是能更大范圍地推廣代理商成功案例。 嵌入代理商經(jīng)營是業(yè)務經(jīng)理或市場部以創(chuàng)新的經(jīng)營方法指導某個代理商展開相應經(jīng)營以提高經(jīng)營效益的管理過程。這是嵌入式管理的實施部分，在實施過程中進一步檢驗并提升經(jīng)營方法。 傳遞：是代理商、業(yè)務經(jīng)理、市場部之間互相交流代理商成功案例信息，共同提煉、分享代理商成功案例的過程。 三、 嵌入式管理特點： 1、 真實性：所列案例必須是真實的。 2、 開放性：各組成部分間完全式的交流、傳遞信息，系統(tǒng)中沒有行政關系。而且，片區(qū)經(jīng)理、代理商的外延包括了所有的片區(qū)經(jīng)理和代理商，不僅僅是指提供案例的代理商或片區(qū)經(jīng)理，本質上其他代理商更需要信息支持。 3、 指導性：代理商成功案例經(jīng)過提煉，可以對其他代理商有借鑒和指導作用。