【情景】 1、雖然是碰壞了點，可維修期內(nèi)，出問題你們當(dāng)然要免費修嘛 【特點】事實清楚，可結(jié)論并不一致。 【措施】導(dǎo)向解決問題。事實既然清楚，應(yīng)避免進一步的爭論。 【公式】 “事情確實比較清晰了，您看我們應(yīng)該怎么做對您更好呢？” •"劉先生，我已經(jīng)明白了問題發(fā)生的背景，我們之間已經(jīng)不存在誤會。您說我們的條款不合理，不好意思，我覺得這些事情我們很難三言兩語講清楚。您看，我們應(yīng)該怎樣做對您更好呢？"