序 1、市場(chǎng)人格分析模式 A：橫坐標(biāo)為消費(fèi)力指向 B：縱坐標(biāo)為消費(fèi)行為指向 將消費(fèi)力指數(shù)與文化行為指數(shù)帶入，得到區(qū)域人格維度。 -3A -2A -1A A 1 A 2 A 3 A -3B -2B -1B B 1 B 2 B 3 B -3C -2C -1C C 1 C 2 C 3 C -3 -3D -2 -2D -1 -1D D0 1 D 1 2 D 2 3 3 D -3E ` -2E -1E E 1 E 2 E 3 E -3F -2F -1F F 1 F 2 F 3 F 例：藍(lán)區(qū)上海市： 高購(gòu)買(mǎi)力、理性消費(fèi)傾向明顯，上海B3、具有文化傲慢對(duì)外來(lái)文化抗拒，崇尚經(jīng)典與傳統(tǒng)價(jià)值、保守、穩(wěn)定、理性。 同一項(xiàng)限具有一定消費(fèi)能力的南京的A1體現(xiàn)了近似保守消費(fèi)傾向，保健品市場(chǎng)將南京列為兩大禁地之一，是有市場(chǎng)人格依據(jù)的。 這種傾向的分析，將決定市場(chǎng)的全面策略。 其一 A：橫向坐標(biāo)為消費(fèi)力指向的確定 區(qū)域的消費(fèi)力與傾向，這一點(diǎn)可以從目標(biāo)區(qū)域的當(dāng)期收入水平，收入配置（儲(chǔ)蓄、子女教育費(fèi)用、住房、醫(yī)療），利率、價(jià)格、金融資產(chǎn)、消費(fèi)信用、人口結(jié)構(gòu)、收支預(yù)期等結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，其因物質(zhì)而導(dǎo)致的消費(fèi)力與傾向。 影響區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)力分值決定有三個(gè)主要因素： 一是當(dāng)期主體收入 40% 二是收入配置（儲(chǔ)蓄、子女教育費(fèi)用、住房、醫(yī)療） 30% 三是利率、價(jià)格、金融資產(chǎn)、消費(fèi)信用、人口結(jié)構(gòu)、收支預(yù)期等行為對(duì)消費(fèi)力的影響關(guān)系 30% 我將中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)力的橫坐標(biāo)分為六個(gè)等級(jí) 從+3到-3代表中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)能力的六個(gè)等級(jí),將上述對(duì)目標(biāo)區(qū)域的各類分值進(jìn)行評(píng)分,然后對(duì)應(yīng)消費(fèi)力坐標(biāo)。第一第二項(xiàng)的數(shù)據(jù)是在當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)局直接收集的,而第三項(xiàng)的關(guān)系函數(shù),則借助以下理論與公式獲得： 宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中對(duì)居民消費(fèi)行為的研究有幾大行為理論，消費(fèi)行為理論 有如下幾大學(xué)說(shuō)為研究目標(biāo)區(qū)域居民的消費(fèi)行為提供了借鑒和思路。 1． 凱恩斯的絕對(duì)收入理論 消費(fèi)以絕對(duì)收入為函數(shù)，其要點(diǎn)有五： 實(shí)際消費(fèi)是實(shí)際收入的穩(wěn)定函數(shù)； 絕對(duì)收入指現(xiàn)期、絕對(duì)、實(shí)際收入；1>MPC>0； MPC↓； MPC<APC 凱恩斯認(rèn)為,在短時(shí)間內(nèi),消費(fèi)者的消費(fèi)主要取決于收入的多少,隨著收入的增加,人們的消費(fèi)也會(huì)增加,消費(fèi)是"完全可逆"的,但消費(fèi)的增長(zhǎng)低于收入增長(zhǎng),邊際消費(fèi)傾向逐漸遞減。 2、杜森貝的相對(duì)收入理論 消費(fèi)以相對(duì)收入為函數(shù)。一方面消費(fèi)者的消費(fèi)支出不僅受其自身收入的影響,而且也受周圍人消費(fèi)行為的影響,即消費(fèi)具有"示范性"；相對(duì)別人——示范效應(yīng)，向高消費(fèi)看齊。我國(guó)稱之"攀比效應(yīng)"。相對(duì)自己過(guò)去——習(xí)慣效應(yīng)，收入水平變化后消費(fèi)有滯后性。 3、弗里德曼的持久收入理論 消費(fèi)以持久收入為函數(shù)。 C=bYp Yp為持久收入，如下式： Ypt=θYt+（1-θ）Yt-1 Ypt為現(xiàn)期持久收入，Yt為現(xiàn)期收入，Yt-1為上期收入，θ為加權(quán)數(shù)。 （11）式表明，現(xiàn)期持久收入等于現(xiàn)期收入與前期收入的加權(quán)平均數(shù)。 弗里德曼將個(gè)人的收入分為持久性收入和暫時(shí)性收入。持久性收入是穩(wěn)定的、正常的收入,暫時(shí)性收入則是不穩(wěn)定的、意外的收入。弗里德曼認(rèn)為,決定人們消費(fèi)支出的是他們持久的、長(zhǎng)期的收入,而不是短期的可支配收入。 現(xiàn)代模式 佛里德曼的持久收入理論和莫迪利安尼的生命周期理論相結(jié)合，如下式： C=a·WR+b〔θYt+（1-θ）Yt-1〕 C=a·WR+bθYt+b（1-θ）Yt-1… （下列為涉及利率、價(jià)格、金融資產(chǎn)、消費(fèi)信用、人口結(jié)構(gòu)、收支預(yù)期等行為對(duì)消費(fèi)力的影響關(guān)系.推導(dǎo)的部分公式） A: 根據(jù)絕對(duì)收入假說(shuō), A:Ct=C+cYt,其中,Ct為第t期的消費(fèi)支出，Yt為第t期的絕對(duì)收入，C表示自發(fā)性消費(fèi),c為邊際消費(fèi)傾向。 根據(jù)弗里德曼提出持久收入假說(shuō),建立了如下消費(fèi)函數(shù)： B:Ct=α+β1YPt+β2YZt，其中YPt、YZt分別為第t期持久收入和暫時(shí)收入。 根據(jù)絕對(duì)收入假說(shuō)，建立了如下消費(fèi)函數(shù)： ct=α+βGt， 對(duì)方程做對(duì)數(shù)變換： lnct=α+βlnG，,其中ct為平均消費(fèi)傾向，Gt為基尼系數(shù)。利用目標(biāo)文化差異下兩地消費(fèi)行為差異簡(jiǎn)單比較域消費(fèi)者基尼系數(shù)對(duì)上述模型進(jìn)行回歸。 C：按照古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，利率對(duì)于儲(chǔ)蓄的作用是正方向的，利率的提高可以刺激儲(chǔ)蓄、抑制消費(fèi)；利率的降低則抑制儲(chǔ)蓄,刺激消費(fèi)。根據(jù)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，建立了如下消費(fèi)函數(shù)： lnRc=α+βir,其中,lnRc=ln Ct-ln Ct-1,ir為實(shí)際利率。 其二 B：縱向坐標(biāo)為消費(fèi)文化指向。 “觀乎天文以察時(shí)變,觀乎人文以化成天下”，文化一詞即源于易經(jīng)的上述卦辭。 文化代表了人類創(chuàng)造的一切精神與物質(zhì)財(cái)富，區(qū)域營(yíng)銷差異的實(shí)質(zhì)是文化差異，把握區(qū)域文化差異并借用之，是區(qū)域營(yíng)銷決勝的本質(zhì)與關(guān)鍵。 中國(guó)的地域與文化的多元化，一直是現(xiàn)行所有營(yíng)銷體系的難點(diǎn)，而現(xiàn)行所有的營(yíng)銷分析理論往往陷入對(duì)社會(huì)屬性所產(chǎn)生的消費(fèi)行為與族群的細(xì)分。實(shí)際上就是在北京或上海二個(gè)位置、行業(yè)與薪金相同的社會(huì)屬性的人因?yàn)閰^(qū)域文化與身心模式的差異會(huì)有截然不同的消費(fèi)選擇。 筆者僅僅舉筆者曾操作的山東板橋酒業(yè)一案舉例：山東的文化主體是齊魯文化，但是一般人往往將齊魯文化混為一談，但是實(shí)際上齊魯文化的齊文化與魯文化的差異很大，司馬遷在<史記.貨殖列傳>很精辟的揭示了在文化背景下的消費(fèi)行為，齊地有先王遺風(fēng)"而鄒魯有:周公遺風(fēng),俗好儒,備好禮,地小人眾,儉嗇濰坊"齊文化是簡(jiǎn)其理，魯文化是推周制，造成了齊文化輕靈，功利色彩重，而魯文化倫理色彩重，其文化對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)造成了不同的影響，象青島為代表的齊地遠(yuǎn)勝山東內(nèi)陸的魯?shù)?，這種差異鮮明的影響到了二地的消費(fèi)行為，我們做個(gè)相對(duì)的比較。 齊地 魯?shù)? 傳播差異 注重實(shí)效,關(guān)注差異性,訴求明確,說(shuō)服有力的理性宣導(dǎo). 注重勢(shì),關(guān)告廣告的頻次與力度與轟動(dòng)效應(yīng). 品牌認(rèn)知差異 關(guān)注品牌體現(xiàn)品質(zhì)保障.的實(shí)際利益, 品牌的虛榮表象體現(xiàn). 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心功能,技術(shù)含量 強(qiáng)調(diào)噱頭的附加功能 價(jià)格設(shè)計(jì)差異 平進(jìn)平出,注重價(jià)效比.與產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值. 高開(kāi)低走,多加贈(zèng)品與打折等噱頭. 促銷設(shè)計(jì)差異 實(shí)際的價(jià)值促銷 熱鬧的互動(dòng),噱頭的贈(zèng)品與打折等 濰坊的文化大體屬于魯文化體系，但是在使用筆者獨(dú)有<市場(chǎng)人格分析技術(shù)>對(duì)濰坊市場(chǎng)做分析的時(shí)候，其市場(chǎng)的人格維度竟然是負(fù)2D度，在筆者操作的市場(chǎng)中而近在咫尺的青島卻在正E的項(xiàng)限中。另外在深層的文化心理中出現(xiàn)了原始的巫文化的心理跡象，再加上中秋臨近的文化暗示，正是濰坊的市場(chǎng)人格系數(shù)中出現(xiàn)了價(jià)值的兩維性傾向與市場(chǎng)，才出現(xiàn)了借助巫文化迷信心理暗示的：“莫愁前途無(wú)知己，開(kāi)局自有貴人來(lái)”的“貴人酒”以及關(guān)于貴人借時(shí)借勢(shì)借心的一系列事件行銷，并在七天內(nèi)只花了不到九萬(wàn)元在中檔酒市場(chǎng)一戰(zhàn)決勝。 測(cè)定的文化行為特性的部分項(xiàng)目 測(cè)定項(xiàng)目 市場(chǎng)意義 交流性 在人際交往中對(duì)待他人的熱情友好程度 新品接納程度 邏輯性 在一般邏輯能力上的表現(xiàn)水平 信息模式 穩(wěn)定性 在日常情緒控制方面的水平 持續(xù)性消費(fèi)的影響 活躍性 行為和心理的活躍性水平 傳播的參與程度與互動(dòng)設(shè)計(jì)例 循規(guī)性 對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的崇尚和遵從水 傳播價(jià)值認(rèn)知 敢為性 行為冒險(xiǎn)沖動(dòng)的程度 隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為預(yù)測(cè)新品接納程 度、與傳播行為的分寸 敏感性 主觀情感影響對(duì)事物判斷的程度 傳播力度 懷疑性 對(duì)他人以及事物的信賴程度 訴求方式、廣告力度，信息模式 隱秘性 自我開(kāi)放程度 信息模式 信心度 自信心水平 信息接受度、購(gòu)買(mǎi)行為、 變革性 對(duì)新事物的接納程度 新品接納程度，持續(xù)消費(fèi)行為 為分析設(shè)計(jì)A B C D E F六級(jí)參數(shù)，通過(guò)對(duì)目標(biāo)區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行樣本分析，對(duì)應(yīng)A B C D E F參數(shù)。 表示區(qū)域文化的特征與基因例: 上海 南京 上海 南京 交流性+ 2 交流性 +3 邏輯性 +4 邏輯性 +3 穩(wěn)定性 +3 穩(wěn)定性 +3 活躍性 +2 活躍性 +1 循規(guī)性 +3 循規(guī)性 +4 敢為性 -2 敢為性 -4 敏感性 +4 敏感性 +2 懷疑性 +4 懷疑性 -1 隱秘性+4 隱秘性+2 信心度 +3 信心度 -1 變革性 -1 變革性 +1 余力先生創(chuàng)立的市場(chǎng)人格分析模型認(rèn)為 中國(guó)消費(fèi)區(qū)域共分為四大類消費(fèi)類型，細(xì)分36種市場(chǎng)人格 -3A -2A -1A A 1 A 2 A 3 A -3B -2B -1B B 1 B 2 B 3 B -3C -2C -1C C 1 C 2 C 3 C -3 -3D -2 -2D -1 -1D D0 1 D 1 2 D 2 3 3 D -3E ` -2E -1E E 1 E 2 E 3 E -3F -2F -1F F 1 F 2 F 3 F 藍(lán)區(qū)為高購(gòu)買(mǎi)力,但消費(fèi)理性的理財(cái)性市場(chǎng)表現(xiàn)為理性的藍(lán)色. 紅區(qū)是高購(gòu)買(mǎi)力,但消費(fèi)行為趨于享樂(lè)的時(shí)尚性市場(chǎng)表現(xiàn)為紅色 黃區(qū)為低購(gòu)買(mǎi)力但敢于消費(fèi)的信心性市場(chǎng) 黑區(qū)為低購(gòu)買(mǎi)力,保守型消費(fèi)行為 橫向坐標(biāo)越趨向正值消費(fèi)能力越強(qiáng)越趨向負(fù)值消費(fèi)力越弱. 縱向坐標(biāo)越趨向正值消費(fèi)理性越強(qiáng).越趨向負(fù)值具享樂(lè)的時(shí)尚性的高消費(fèi)特征. 而項(xiàng)限越靠近原點(diǎn),行為越趨同. 由市場(chǎng)人格維度，推出的8個(gè)系數(shù)來(lái)具體體現(xiàn)市場(chǎng)人格 （例：信息遲阻系數(shù)、市場(chǎng)知覺(jué)鈍化系數(shù)，正負(fù)信息系數(shù)，關(guān)心度系數(shù)等） 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)對(duì)新品的接受程度，產(chǎn)品的合理生命周期性，傳播類型，明確的傳播方法，和市場(chǎng)的激勵(lì)類型等，市場(chǎng)情況的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。 四類市場(chǎng): 例：藍(lán)區(qū)上海市：高購(gòu)買(mǎi)力、理性消費(fèi)傾向明顯，上海B3、信息遲阻系數(shù)1.5市場(chǎng)知覺(jué)鈍化系數(shù)1.2；具有文化傲慢對(duì)外來(lái)文化抗拒，崇尚經(jīng)典與傳統(tǒng)價(jià)值、保守穩(wěn)定，而同一區(qū)域的南京雖然也具有一定的購(gòu)買(mǎi)力1但是消費(fèi)行為的項(xiàng)限則是近于保守的A,南京的項(xiàng)限A1, 同一項(xiàng)限具有一定消費(fèi)能力的南京的信息遲阻系數(shù)是接近1.3,市場(chǎng)知覺(jué)鈍化系數(shù)1.1有效信息傳播模型為負(fù),A1體現(xiàn)了近似保守消費(fèi)傾向，保健品市場(chǎng)將南京列為兩大禁地之一，是有市場(chǎng)人格依據(jù)的。 紅區(qū)如深圳A3信息遲阻系數(shù)0.75市場(chǎng)知覺(jué)鈍化系數(shù)1.7廣州追逐時(shí)尚、變化快, 樂(lè)于文化、崇尚品牌, 重視品牌的象征價(jià)值,群體影響大。高購(gòu)買(mǎi)力高消費(fèi)傾向 黃區(qū)信心型購(gòu)買(mǎi)力不是最高,確有高消費(fèi)傾向. 如長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)、信息遲阻系數(shù)0.65市場(chǎng)知覺(jué)鈍化系數(shù)2.2沖動(dòng)不理性, ，對(duì)新品接受度高、及時(shí)行樂(lè)、產(chǎn)品生命周期短 黑區(qū)低買(mǎi)力低性消費(fèi)傾向：保守型市場(chǎng) 西安、昆明。對(duì)價(jià)格，信心低，消費(fèi)遲疑。信息遲阻系數(shù)是接2.1市場(chǎng)知覺(jué)鈍化系數(shù)1. 這種傾向的分析，將決定市場(chǎng)的全面策略與戰(zhàn)術(shù)方向. (詳細(xì)見(jiàn)<極速營(yíng)銷>專著) 市場(chǎng)人格分析流程模型 進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)群文化行為調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查 換算出對(duì)應(yīng)縱向ABCDEF的點(diǎn) 確定在市場(chǎng)人格圖譜上的坐標(biāo),定市場(chǎng)人格維度. 目標(biāo)市場(chǎng)收入數(shù)據(jù)與配置數(shù)據(jù)的收集 代入產(chǎn)品要素屬性 換算出對(duì)應(yīng)的消費(fèi)力橫向坐標(biāo)的對(duì)應(yīng)點(diǎn) 運(yùn)用模式測(cè)出利率、價(jià)格、金融資產(chǎn)、消費(fèi)信用、人口結(jié)構(gòu)、收支預(yù)期等行為對(duì)消費(fèi)力的影響關(guān)系函數(shù). 定市場(chǎng)人格缺陷,信息類型,接受模式等8個(gè)系數(shù) 確定市場(chǎng)啟動(dòng)模型與 進(jìn)行度 2、全息點(diǎn)傳播以目標(biāo)群為發(fā)散主體,基于對(duì)目標(biāo)群全面分析基礎(chǔ)上的立體傳播技術(shù)。心理學(xué)研究表明多點(diǎn)多頻率的場(chǎng)所第一感刺激效果大于單一場(chǎng)所的同頻激勵(lì)效果。通過(guò)對(duì)人體大腦的機(jī)能研究并基于對(duì)傳播主體的潛意識(shí)與文化基因的分析與信息接受模式,確立零障礙傳播途徑與介質(zhì),加之社會(huì)屬性與此同時(shí)行為場(chǎng)所分析,找到心理與場(chǎng)所各層空間上唯一觸點(diǎn)，并統(tǒng)一化。 據(jù)對(duì)比效能為傳統(tǒng)單向傳播的6倍，成本僅6分之一。 一、目標(biāo)群為發(fā)散主體,形成第一情景傳播鏈 具余力機(jī)構(gòu)市場(chǎng)研究中心的研究表明多點(diǎn)、多頻率、全方位的場(chǎng)所第一感刺激效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一場(chǎng)所的同頻激勵(lì)效果。 工作 娛樂(lè) 生活 第 一 場(chǎng) 所 二、互動(dòng)的在全息點(diǎn)傳播中,信息設(shè)計(jì)都是直接規(guī)避消費(fèi)者頭腦屏障的 互動(dòng)式傳播使得時(shí)間比傳統(tǒng)營(yíng)銷傳遍大為縮短,時(shí)間一短費(fèi)用自然低。 大腦屏障 常規(guī)傳播技術(shù) Quan1 全息點(diǎn)傳播 三、信息圈原理 密閉性,將所需傳播對(duì)象(例酒業(yè):包括消費(fèi)者、通路商、酒店、零售店老板、服務(wù)員)設(shè)為一個(gè)信息圈用指向性,信息手段,進(jìn)行攻擊,而使得傳播的效能高，流失低。 零售 店主 服務(wù)員 消費(fèi)者 飯店 老板 通路商 四：共振原理 運(yùn)用市場(chǎng)人格分析找到，文化缺陷的基因行為，運(yùn)用全息點(diǎn)傳播技術(shù)，進(jìn)行鏈接，形成共振，確立產(chǎn)品影像。 全息點(diǎn)傳播的效用A、在五天內(nèi)迅速形成品牌的第一記憶圈知名度,為產(chǎn)品增值奠定基礎(chǔ)。 B、迅速使產(chǎn)品增值,為通路的激勵(lì)留下空間, 全息點(diǎn)傳播技術(shù)可使產(chǎn)品迅速增值，就為一些本來(lái)就沒(méi)有利潤(rùn)的低檔產(chǎn)品找到了廠家，不用出錢(qián)就能給通路商激勵(lì)的空間(例貴賓叢臺(tái):市場(chǎng)上同類產(chǎn)品都賣12元,但是全息點(diǎn)傳播技術(shù)在幾天內(nèi)即使其產(chǎn)品無(wú)形資產(chǎn)增值,賣出價(jià)14元,這增值的二元用為通路與終端激勵(lì).) C、提高了效能,縮短了時(shí)間,減低了成本，效能高時(shí)間短自然傳播費(fèi)用就低。 3、信息點(diǎn)管理技術(shù)傳統(tǒng)的層級(jí)式組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的功能出發(fā)點(diǎn)是：控制信息和控制行動(dòng)。問(wèn)題是現(xiàn)代市場(chǎng)與信息的流量與速度是傳統(tǒng)體系無(wú)法反應(yīng)的，所以它的弊端也體現(xiàn)：信息傳遞滯后和行動(dòng)力不從心。隨著ＣＲＭ（客戶關(guān)系管理）、 ＥＲＰ（企業(yè)資源計(jì)劃）、ＢＩＳ（商業(yè)智能系統(tǒng)）、ＫＭ（知識(shí)管理）、ＳＣＭ（供應(yīng)鏈管理）、ＣＣ（協(xié)同商務(wù)）、ＥＡＩ（企業(yè)應(yīng)用集成）、等信息系統(tǒng)在企業(yè)中的組合應(yīng)用顯然可以讓企業(yè)的各個(gè)部分具備強(qiáng)大的反應(yīng)能力。 而信息點(diǎn)管理技術(shù),傳統(tǒng)管理的線路與層面的層級(jí)與外延過(guò)多的問(wèn)題,利用點(diǎn)狀的聚集性與活躍性,將企業(yè)根據(jù)階段性發(fā)展主題與資源模式特征,分解為數(shù)百至千工作點(diǎn),最大剝離工作核心增加唯一性,用結(jié)果來(lái)組織信息、物流、資金、人流對(duì)資源實(shí)施相對(duì)棄置以實(shí)現(xiàn)快速、精確、簡(jiǎn)練、兇狠的體系特征.。 1、用任務(wù)與結(jié)果的導(dǎo)向,改造先行的行政導(dǎo)向。 2、使每個(gè)行動(dòng)點(diǎn)具有自我完善的學(xué)習(xí)與行動(dòng)功能。 3、管理的結(jié)構(gòu)和流程簡(jiǎn)化，許多不增值中間管理結(jié)構(gòu)、中間管理程序被信息系統(tǒng)代替，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是獨(dú)立核算的利潤(rùn)中心。 以上三種技術(shù)進(jìn)行組合,尤其適合中小企業(yè)與發(fā)展階段進(jìn)攻角色企業(yè)的系統(tǒng)操作，尤其與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的對(duì)抗中以快打慢、以弱勝?gòu)?qiáng)、以小擊大的快速、精確、簡(jiǎn)練、兇狠的先進(jìn)戰(zhàn)法擊敗對(duì)方。 極速營(yíng)銷理論體系市場(chǎng)啟動(dòng)的8大基本模型： 1、逆向市場(chǎng)啟動(dòng)模式。 用筆者創(chuàng)立的<極速營(yíng)銷>理論體系中的全息點(diǎn)傳播技術(shù)，快速引起消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)知；然后通過(guò)互動(dòng)行銷，激發(fā)通路商和零售商的購(gòu)買(mǎi)。 　　驚雷一擊 (事件行銷) 五天內(nèi)迅速啟動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知 (消費(fèi)者激勵(lì)方案) 迅速啟動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 驚雷二擊 (事件行銷) 引起零售商關(guān)注 (C,D類店與夫妻店啟動(dòng)) 激發(fā)零售商進(jìn)貨 驚雷三擊 (事件行銷) 引起批發(fā)商關(guān)注 批發(fā)商激勵(lì) 激發(fā)批發(fā)商進(jìn)貨 市場(chǎng)全面啟動(dòng)進(jìn)入良性循環(huán) 2、資源集中模式 行為集中: 信息集中： 區(qū)域集中： 通路集中： 產(chǎn)品集中： 資源集中 ： 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品集中 行為集中 資源集中 信息集中 4、全息點(diǎn)傳播模式： 5、信息點(diǎn)管理模式 6、全利益點(diǎn)設(shè)計(jì)模式 消費(fèi)者合作伙伴企業(yè)員工的一致性利益設(shè)計(jì)是市場(chǎng)啟動(dòng)的保證。 7、增值返利模式 A、在五天內(nèi)迅速形成品牌的第一記憶圈知名度,為產(chǎn)品增值奠定基礎(chǔ)。 B、迅速使產(chǎn)品增值,為通路的激勵(lì)留下空間, 全息點(diǎn)傳播技術(shù)可使產(chǎn)品迅速增值，就為一些本來(lái)就沒(méi)有利潤(rùn)的低檔產(chǎn)品找到了廠家，不用出錢(qián)就可以給通路商激勵(lì)的空間(例貴賓叢臺(tái):市場(chǎng)上同類產(chǎn)品都賣12元,但是全息點(diǎn)傳播技術(shù)在幾天內(nèi)即使其產(chǎn)品無(wú)形資產(chǎn)增值,賣出價(jià)14元,這增值的二元用為通路與終端激勵(lì).) 8資源置換模式