三天再啟金板橋 余力機(jī)構(gòu)極速營(yíng)銷研究院 本案的三個(gè)看點(diǎn)： 其一是和黃金產(chǎn)業(yè)的聯(lián)合促銷，余力機(jī)構(gòu)利用其獨(dú)有的《極速營(yíng)銷》理論體系中的資源置換技術(shù)，與中國(guó)黃金大鱷寶慶集團(tuán)聯(lián)合促銷濰坊市場(chǎng)，打出每箱價(jià)值150元和250元的三星、四星、金板橋。每箱“必有價(jià)值298元的18K真金一枚”的市場(chǎng)拉動(dòng)策略，促成酒業(yè)、黃金業(yè)與消費(fèi)者三贏的局面。 其二是在市場(chǎng)啟動(dòng)當(dāng)日余力先生竟然邀請(qǐng)了，象浮來(lái)春集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理張勁松先生、沂蒙酒業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理康四海先生等十一家山東著名酒業(yè)的總經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)到現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)《極速營(yíng)銷》的市場(chǎng)啟動(dòng)手法，體現(xiàn)了余力機(jī)構(gòu)對(duì)《極速營(yíng)銷》的必勝信心。 其三本案是如何通過(guò)《極速營(yíng)銷》的強(qiáng)大市場(chǎng)拉力，來(lái)解決酒業(yè)頭疼的酒店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等問(wèn)題。 2005年10月25日板橋集團(tuán)的高董打來(lái)電話，欣喜的告訴筆者板橋集團(tuán)昨日終于改制成功，體制終于理順。真誠(chéng)的邀請(qǐng)余力機(jī)構(gòu)再次介入板橋集團(tuán)，于是有了余力機(jī)構(gòu)與板橋集團(tuán)的第二次握手（2003年第一次啟動(dòng)的案例刊登在《銷售與市場(chǎng)》2003年11月期刊）。 余力機(jī)構(gòu)迅速對(duì)濰坊市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，情況比兩年前九萬(wàn)元啟動(dòng)了板橋的貴人酒時(shí)要嚴(yán)峻的多，原來(lái)在濰坊市場(chǎng)上進(jìn)店價(jià)格23.5元賣(mài)40元左右的商務(wù)主力酒已由云門(mén)春一枝獨(dú)秀，變?yōu)樵崎T(mén)春景陽(yáng)春雙雄對(duì)峙。而在進(jìn)店價(jià)13.5元，酒店零售價(jià)28元左右的產(chǎn)品已由乾隆杯獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而板橋?yàn)H坊辦事處的一個(gè)月回款不過(guò)是十萬(wàn)余元，市場(chǎng)B類以上點(diǎn)的覆蓋率不到15%,團(tuán)隊(duì)的斗志與基礎(chǔ)工作都不盡人意，而吃夠板橋政策折騰的酒店與經(jīng)銷商對(duì)板橋酒處于經(jīng)銷商不進(jìn)，酒店不賣(mài)的情況。 市場(chǎng)情況幾近癱瘓。 于是幾大難題擺在余力機(jī)構(gòu)面前，這又是對(duì)筆者創(chuàng)立的《極速營(yíng)銷》理論體系的一次挑戰(zhàn) 1、用什么品牌啟動(dòng)。 2、啟動(dòng)什么檔次的產(chǎn)品。 3、如何打動(dòng)酒店現(xiàn)款進(jìn)貨。 4、如何運(yùn)用出色策劃方案的推力，規(guī)避進(jìn)店費(fèi)用。 于是迅速啟動(dòng)筆者創(chuàng)立的《極速營(yíng)銷》理論體系中的市場(chǎng)人格分析技術(shù)對(duì)濰坊市場(chǎng)進(jìn)行分析。首先分析了山東的文化背景。 山東受齊魯文化影響很大,但是一般人往往將齊魯文化混為一談,實(shí)際上齊魯文化的齊文化與魯文化的差異很大,司馬遷在<史記.貨殖列傳>很精辟的揭示了在文化背景下的消費(fèi)行為,齊地.有先王遺風(fēng)，而鄒魯有周公遺風(fēng),俗好儒,備好禮,地小人眾,儉嗇濰坊。齊文化是簡(jiǎn)其理,魯文化是推周制,造成了齊文化輕靈,功利色彩重,而魯文化倫理色彩重,其文化對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)造成了不同的影響。象青島為代表的齊地遠(yuǎn)勝山東內(nèi)陸的魯?shù)?，這種差異鮮明的影響到了二地的消費(fèi)心理與行為。我們做個(gè)相對(duì)的比較。 齊地 魯?shù)? 傳播差異 注重實(shí)效、關(guān)注差異性、訴求明確、說(shuō)服有力的理性宣導(dǎo)。 注重勢(shì)、廣告的頻次與力度與轟動(dòng)效應(yīng)。 品牌認(rèn)知差異 關(guān)注品牌體現(xiàn)品質(zhì)保障的實(shí)際利益。 品牌的虛榮表象體現(xiàn) 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的核心功能、技術(shù)含量。 強(qiáng)調(diào)噱頭的附加功能 價(jià)格設(shè)計(jì)差異 平進(jìn)平出、注重價(jià)效比與產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值。 高開(kāi)低走、多加贈(zèng)品與打折等噱頭。 促銷設(shè)計(jì)差異 實(shí)際的價(jià)值促銷 熱鬧的互動(dòng)、噱頭的贈(zèng)品與打折等。 然后用市場(chǎng)人格分析方法按以下項(xiàng)目分析了濰坊的市場(chǎng)人格。 測(cè)定的文化行為特性的部分項(xiàng)目 測(cè)定項(xiàng)目 市場(chǎng)意義 交流性 在人際交往中對(duì)待他人的熱情友好程度 新品接納程度 邏輯性 在一般邏輯能力上的表現(xiàn)水平 信息模式 穩(wěn)定性 在日常情緒控制方面的水平 持續(xù)性消費(fèi)的影響 活躍性 行為和心理的活躍性水平 傳播的參與程度與互動(dòng)設(shè)計(jì)例 循規(guī)性 對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則的崇尚和遵從 傳播價(jià)值認(rèn)知 敢為性 行為冒險(xiǎn)沖動(dòng)的程度 隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)行為預(yù)測(cè)新品接納程 度、與傳播行為的分寸 敏感性 主觀情感影響對(duì)事物判斷的程度 傳播力度 懷疑性 對(duì)他人以及事物的信賴程度 訴求方式、廣告力度，信息模式 隱秘性 自我開(kāi)放程度 信息模式 信心度 自信心水平 信息接受度、購(gòu)買(mǎi)行為、 變革性 對(duì)新事物的接納程度 新品接納程度，持續(xù)消費(fèi)行為 于是找到濰坊人市場(chǎng)信息接受模型與特性。 市場(chǎng)人格維度-2D、信息遲阻系數(shù)1.3、市場(chǎng)知覺(jué)鈍化系數(shù)1.5、正負(fù)信息系數(shù)1的推斷結(jié)果正是濰坊的市場(chǎng)人格系數(shù)中出現(xiàn)了價(jià)值的兩維性傾向。正是價(jià)值的兩維性傾向，促使了筆者認(rèn)定飽經(jīng)風(fēng)霜的板橋品牌，仍然會(huì)被濰坊人民接受。 要用板橋，但是又要與原來(lái)的板橋有所區(qū)隔，于是金板橋的品牌橫空出世，取金的真、純、久重新打造板橋集團(tuán)的市場(chǎng)信用。 世面上以金命名的品牌有不少，也有不少名牌，但以筆者創(chuàng)立的《極速營(yíng)銷》理論的標(biāo)準(zhǔn)，這些產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的速度太慢，運(yùn)作成本也太高，于是一個(gè)酒業(yè)前所未聞的大膽招法橫空出世，金板橋里面能不能真的放金子？但是一個(gè)問(wèn)題接踵而來(lái)，金子的成本太高，可能嗎？于是筆者找到中國(guó)著名的寶慶銀樓，經(jīng)過(guò)巧妙的資源置換，早對(duì)山東市場(chǎng)雄心勃勃的金界大鱷，同意與板橋進(jìn)行聯(lián)合促銷，并慷慨的給板橋集團(tuán)一個(gè)做夢(mèng)也想不到的支持，而為了讓消費(fèi)者能信任這次活動(dòng)，筆者又冒天下之大不幃，設(shè)計(jì)出十合一箱的設(shè)計(jì)，并打出每箱必有一金的支持點(diǎn)，打出“真金真意”“千金一諾”的廣告語(yǔ)，根據(jù)年節(jié)將到的特點(diǎn)，打出整箱購(gòu)買(mǎi)的支持點(diǎn)。這種策略的另一個(gè)意圖，是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)力量太弱，時(shí)間太緊，不及調(diào)整，酒店進(jìn)店和進(jìn)店后的銷售一定會(huì)大受影響，只能用方案的推力，促年節(jié)的整箱購(gòu)買(mǎi)，而我們具調(diào)查，酒店的自帶酒水達(dá)到36%，這樣一來(lái)就可規(guī)避進(jìn)店費(fèi)等的問(wèn)題，讓消費(fèi)者帶金板橋進(jìn)店消費(fèi)，第二通過(guò)必有一金的強(qiáng)力消費(fèi)者拉動(dòng)提升指名購(gòu)買(mǎi)力，以淡化原來(lái)團(tuán)隊(duì)的進(jìn)店與促銷的弱勢(shì)。 在主導(dǎo)產(chǎn)品上大膽決策。用四星金板橋打擊云門(mén)春景陽(yáng)春，但是進(jìn)店價(jià)格反而高于云門(mén)春景陽(yáng)春的23、5元一元，達(dá)到24、5元，用三星金板橋打擊乾隆杯而進(jìn)店價(jià)更高于乾隆杯1、5元達(dá)到15元每瓶，并破天荒設(shè)計(jì)了銷售價(jià)格198元的五星金板橋。另外，確定酒店必需現(xiàn)款進(jìn)貨，而對(duì)于整件購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格更是高達(dá)三星金板橋18元每瓶，四星金板橋28元每瓶。方案一出，舉座嘩然，這可能嗎？原來(lái)的產(chǎn)品酒店賒銷都不要會(huì)現(xiàn)款進(jìn)貨？進(jìn)店價(jià)格比市場(chǎng)第一品牌還高，根本不可能。一些老員工因?yàn)閰⒓舆^(guò)貴人酒的啟動(dòng)，故將信將疑，而新員工特別是其它酒業(yè)過(guò)來(lái)的員工對(duì)方案卻完全不信。 但是余力機(jī)構(gòu)的每個(gè)案例幾乎都是這樣，筆者對(duì)自己創(chuàng)立的《極速營(yíng)銷》理論體系有著強(qiáng)大的信心。 市場(chǎng)啟動(dòng)終于開(kāi)始了12月26日 筆者選擇《極速營(yíng)銷》理論體系市場(chǎng)啟動(dòng)的7大模型中的五個(gè)模式開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng)1、逆向市場(chǎng)啟動(dòng)模式。 　驚雷一擊 (事件行銷) 五天內(nèi)迅速啟動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)知 (消費(fèi)者激勵(lì)方案) 迅速啟動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 驚雷二擊 (事件行銷) 引起零售商關(guān)注 (C,D類店與夫妻店啟動(dòng)) 激發(fā)零售商進(jìn)貨 驚雷三擊 (事件行銷) 引起批發(fā)商關(guān)注 批發(fā)商激勵(lì) 激發(fā)批發(fā)商進(jìn)貨 市場(chǎng)全面啟動(dòng)進(jìn)入良性循環(huán) 用筆者創(chuàng)立的《極速營(yíng)銷》理論體系中的全息點(diǎn)傳播技術(shù)，快速引起消費(fèi)者的關(guān)注、認(rèn)知；然后通過(guò)互動(dòng)行銷，激發(fā)通路商和零售商的購(gòu)買(mǎi)。 12月26日隨著金板橋開(kāi)工典禮的進(jìn)行在《濰坊晚報(bào)》的頭版突然出現(xiàn)板橋明天將發(fā)生什么的新聞，同時(shí)手機(jī)短訊、廣播同時(shí)報(bào)道了這個(gè)消息。 濰坊沸騰了，事后聽(tīng)說(shuō)有近百個(gè)電話打到了110指揮中心。 12月27日開(kāi)始解密 媒體：《濰坊晚報(bào)》、《濰坊日?qǐng)?bào)》、（頭版半版）、POP手機(jī)短信十萬(wàn)條 內(nèi)容： 《濰坊晚報(bào)》、《濰坊日?qǐng)?bào)》（頭版半版） 板橋重大事件（黑體大字）板橋淘金大行動(dòng)： 五星金板橋：（每瓶包裝內(nèi)必有一件真金首飾） 四星、三星、金板橋（每箱包裝內(nèi)必有一件真金首飾 ） 活動(dòng)細(xì)則： 活動(dòng)期限：截止日期2006年1月30日。 五星金板橋：酒店零售價(jià)格288元、每瓶包裝內(nèi)必有價(jià)值298元或價(jià)值2999元的18K真金首飾或真24K金元寶一件）。 四星金板橋；酒店零售價(jià)格35--48元、三星金板橋：酒店零售價(jià)格25--38元。 四星金板橋、三星金板橋、每箱包裝內(nèi)必有價(jià)值298元或價(jià)值2999元的18K真金首飾或24K真金元寶一枚） 三大支持： 一大支持：本案由中國(guó)十大企劃人物、中國(guó)十年最具影響力策劃專家余力先生親操、確保經(jīng)銷商與酒店的穩(wěn)定贏利。 二大支持：金板橋產(chǎn)品由中國(guó)白酒專家組副組長(zhǎng)、白酒泰斗于橋先生秘方親力調(diào)試配置，確保王牌，品質(zhì)。 三大支持：本次獎(jiǎng)品全部由中國(guó)著名品牌、中國(guó)四大銀樓之一、寶慶銀樓提供、每款皆有國(guó)家檢測(cè)證書(shū)和寶慶銀樓質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)記，確保品質(zhì)。 鄭重聲明： 酒店進(jìn)貨與消費(fèi)者成箱購(gòu)買(mǎi)請(qǐng)選擇外箱貼有（此箱必有一金）標(biāo)簽的產(chǎn)品。 友情提醒： 消費(fèi)者最好進(jìn)行整箱購(gòu)買(mǎi)，以確保得金權(quán)益。 整箱購(gòu)買(mǎi)定貨電話：XXXXXXXX 隨后的幾天順勢(shì)推出，每箱必有一金的整箱購(gòu)買(mǎi)的賣(mài)點(diǎn)等系列宣傳。 用全息點(diǎn)傳播技術(shù)先啟動(dòng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣與認(rèn)知 在通路的設(shè)計(jì)秩序上 先攻擊酒店影響主力目標(biāo)群，但是考慮到團(tuán)隊(duì)的弱勢(shì)于是強(qiáng)化流通與直銷的消費(fèi)觸點(diǎn)建設(shè)，以自帶酒水進(jìn)店，和指名購(gòu)買(mǎi)來(lái)弱化酒水進(jìn)店難度和進(jìn)店后銷售的難度。， 再尋求流通與零售與小區(qū)直銷以強(qiáng)化消費(fèi)觸點(diǎn)，在這里我把流通當(dāng)零售做，抓住濰坊人過(guò)年到批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)貨的特點(diǎn)，以每箱高于酒店進(jìn)價(jià)30元的價(jià)格供貨，然后返利。 2、資源集中模式 行為集中：主打過(guò)年的整箱購(gòu)買(mǎi)，影響自帶酒水進(jìn)店 區(qū)域集中：濰坊 產(chǎn)品集中：集中打擊商務(wù)用酒的主力價(jià)位 信息集中：每箱必有一金的宣導(dǎo)，支持整箱購(gòu)買(mǎi) 資源集中：集中于工作主題 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品集中 行為集中 資源集中 信息集中 3、全息點(diǎn)傳播模式： 濰坊市場(chǎng)人格維度-2D、信息遲阻系數(shù)1.3、市場(chǎng)知覺(jué)鈍化系數(shù)1.5、正負(fù)信息系數(shù)1的推斷結(jié)果正是濰坊的市場(chǎng)人格系數(shù)中出現(xiàn)了價(jià)值的兩維性傾向，這種消費(fèi)行為利于互動(dòng)的事件行銷，迅速造勢(shì)，啟動(dòng)消費(fèi)者的認(rèn)知。 第一階段12月26日—27日 金板橋開(kāi)工典禮和現(xiàn)場(chǎng)裝金的現(xiàn)場(chǎng)包裝秀 報(bào)紙?jiān)O(shè)迷和解密的事件行銷，運(yùn)用報(bào)紙、手機(jī)短訊、廣播的載體傳播 第一階段12月27日—31日 給濰坊父老的致謙信，以及對(duì)余力機(jī)構(gòu)的介紹強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)板橋經(jīng)營(yíng)的信心，對(duì)酒業(yè)泰斗于橋的介紹強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)板橋酒質(zhì)的信心，對(duì)寶慶銀樓聯(lián)合促銷的介紹強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)板橋必有一金的信任度。并利用年底金價(jià)狂漲抓住濰坊人對(duì)負(fù)面信息的較大接受度的模式特點(diǎn)（正負(fù)信息系數(shù)1）正話反說(shuō)例：《年末金價(jià)狂漲金板橋促銷恐難以為繼》等文再起波瀾。 第三階段元月8日----10日 萬(wàn)人品酒大會(huì)與零售商，通路商定貨會(huì) 金板橋杯感動(dòng)濰坊十大人物評(píng)選 開(kāi)始強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)板橋自身的知曉度。以高董在大眾面前舉起獎(jiǎng)杯暗示板橋的崛起。 市場(chǎng)在上述的操作下板橋一下成為了社會(huì)熱點(diǎn)。 4、全利益點(diǎn)設(shè)計(jì)模式 消費(fèi)者合作伙伴企業(yè)員工的一致性利益設(shè)計(jì)是市場(chǎng)啟動(dòng)的保證。 （一）消費(fèi)者利益線設(shè)計(jì)：每箱必有價(jià)值298元或2999元的真金一枚 （二）酒店利益點(diǎn)設(shè)計(jì)特別黃金套餐（限重點(diǎn)客戶推薦） 品名 獎(jiǎng)品 備選獎(jiǎng)品 三星2箱+四星1箱 價(jià)值100元的保暖內(nèi)衣 青島啤酒2箱 三星5箱+四星2箱 價(jià)值160元的天津自行車(chē) 青島啤酒5箱 三星10箱+四星5箱 美的電飯鍋(價(jià)值150元) 電磁爐(價(jià)值278元) 青島啤酒10箱 三星20箱+四星 10箱 新郎西服(價(jià)值980元) 青島啤酒20箱 三星35箱+四星 15箱 海信彩電(價(jià)值1899元) 青島啤酒50箱 （三）通路把流通當(dāng)零售做，抓住濰坊人過(guò)年到批發(fā)市場(chǎng)買(mǎi)貨的特點(diǎn)，以三星每箱180元，四星每箱280元的每箱高于酒店進(jìn)價(jià)30元的價(jià)格供貨，弱化其通路的作用，強(qiáng)化其零售作用然后用時(shí)間與數(shù)量激勵(lì)返利，最多返到30元每箱。與酒店供價(jià)持平，但無(wú)酒店的激勵(lì)政策。 批發(fā)商的起點(diǎn)訂貨數(shù)量必須達(dá)到50件必須是現(xiàn)款　 （四）營(yíng)銷中心市場(chǎng)參與人員的激勵(lì)政策 a、營(yíng)銷人員銷售獎(jiǎng)金日結(jié)制 b、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)略 （五）服務(wù)員激勵(lì) 真情卡運(yùn)作細(xì)則 1、三星金板橋真情卡每張為一分 三星金板橋真情卡每張為三分 三星金板橋真情卡每張為十分 2、凡積滿2分者、即可參加獎(jiǎng)品的兌換（具體獎(jiǎng)品另定） 3、凡積滿十分者、在正常參加獎(jiǎng)品兌換的同時(shí)、可獲得板橋酒業(yè)，贈(zèng)送的一萬(wàn)元人身意外傷害保險(xiǎn)，并可申請(qǐng)參加金板橋俱樂(lè)部 可獲得板橋集團(tuán)資源配置的優(yōu)先權(quán)。 特別喜訊： 經(jīng)集團(tuán)研究決定、對(duì)支持金板橋集團(tuán)的廣大服務(wù)人員推出迎新春特別賀禮。凡積分滿60分者、經(jīng)申請(qǐng)可獲得，原積分200分方能獲得的價(jià)值298的真金首飾一枚。（每人限一枚） 附表： 這是一種全新的服務(wù)人員的利益激勵(lì)方法，分析其需求，把握其生存需求與安全需求的雙重需要，進(jìn)行意外保險(xiǎn)，工作保障，與利益激勵(lì)的三重需求的啟動(dòng)。 設(shè)計(jì)了服務(wù)人員與老板的基金以及俱樂(lè)部的入會(huì)標(biāo)準(zhǔn),只要平均集齊4個(gè)瓶蓋就可入會(huì),并贈(zèng)送價(jià)值一萬(wàn)至五萬(wàn)的意外傷害保險(xiǎn)。實(shí)際保費(fèi)也就一二十元錢(qián)，卻滿足了這些外地女孩的安全需求,另外只要加入俱樂(lè)部,當(dāng)工作失掉時(shí)我方可以介紹別的酒店。對(duì)老板則進(jìn)行酒店經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)和免費(fèi)介紹好的服務(wù)員給他,這種模式對(duì)市場(chǎng)的啟動(dòng)起到很重要的作用。 5、增值返利模式 A、在五天內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的品牌知名度為產(chǎn)品增值奠定基礎(chǔ)。 B、迅速使產(chǎn)品增值,為通路的激勵(lì)留下空間, 全息點(diǎn)傳播技術(shù)可使產(chǎn)品迅速增值，就為一些本來(lái)就沒(méi)有利潤(rùn)的產(chǎn)品找到了廠家不用出錢(qián)就可以給通路商激勵(lì)的空間，例：在金板橋的操作中把比對(duì)手高出的進(jìn)店價(jià)以時(shí)間激勵(lì)與數(shù)量激勵(lì)的形式反饋給酒店。 6、資源置換模式 寶慶銀樓的聯(lián)合促銷。 市場(chǎng)啟動(dòng)的比預(yù)先設(shè)想的還要好，27日銷售780瓶，而第二天就飛躍到1900瓶，第三天2500瓶，以后每日俱增，并全是現(xiàn)款現(xiàn)貨，并且第一天在酒店竟然就有20余件整箱購(gòu)買(mǎi)，原來(lái)要進(jìn)店費(fèi)賒銷都愿不進(jìn)貨的30多個(gè)店竟然現(xiàn)款進(jìn)貨，而在居民區(qū)的促銷更令人鼓舞，三個(gè)小組第一天就銷貨2300瓶，市場(chǎng)在三天內(nèi)迅速發(fā)展啟動(dòng)了，到1月12日四萬(wàn)瓶已銷售一空，僅濰坊市區(qū)回款近80余萬(wàn)元，板橋出現(xiàn)十年來(lái)第一次斷貨，另這次啟動(dòng)還有一個(gè)創(chuàng)舉，就是在啟動(dòng)市場(chǎng)之時(shí)，余力機(jī)構(gòu)竟然邀請(qǐng)了山東著名酒業(yè)象浮來(lái)春的銷售總經(jīng)理張勁松先生，沂蒙小調(diào)的銷售總經(jīng)理康四海先生等十幾家酒業(yè)的老總來(lái)到濰坊現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)《極速營(yíng)銷》的市場(chǎng)啟動(dòng)，這可能也是中國(guó)咨詢業(yè)的破天荒之舉吧，也體現(xiàn)了筆者對(duì)于《極速營(yíng)銷》的必勝信心。還有大家關(guān)心的成本問(wèn)題，事涉商業(yè)機(jī)密我只能告訴大家金板橋即使按酒店供貨價(jià)15元和25元每瓶，加上酒店激勵(lì)仍然有較大利潤(rùn)，更何況有67%的貨是以18元和28元每瓶的價(jià)格團(tuán)購(gòu)與直銷，至于市場(chǎng)啟動(dòng)的費(fèi)用不到十萬(wàn)，而一支信心強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也初現(xiàn)雛形。 到活動(dòng)結(jié)束時(shí)（2006年1月30日）僅僅34天僅濰坊市區(qū)活動(dòng)回款已達(dá)261萬(wàn)元，只可惜五星因包裝未能上市，否則銷量會(huì)更大。 這又是《極速營(yíng)銷》理論的又一次完勝。