模塊一：采購(gòu)談判者與雙贏思維 (一)你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng) (二)無(wú)處不在的談判-談出天下 (三)談判能力是采購(gòu)人員的必備技能與核心工作 (四)優(yōu)秀采購(gòu)人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn)) (五)4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制） (六)對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式 (七)雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失?。?“贏”思維 (八)成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率） (九)如何做好內(nèi)部談判 (十)對(duì)抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競(jìng)合） (十一)采購(gòu)物質(zhì)分類(lèi)與談判策略 模塊二：談判準(zhǔn)備與談判要素（演練與點(diǎn)評(píng)） (一)對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)談判的三個(gè)重要因素 (二)由單一因素到多因素談判 (三)價(jià)格、總成本與談判 (四)采購(gòu)與銷(xiāo)售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià) (五)識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論 (六)談判過(guò)程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍 (七)談判前的準(zhǔn)備工作表 (八)ENOST談判模型 (九)目標(biāo)分析上的五大誤區(qū) (十)采購(gòu)人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤 模塊三：談判演練 (一)采購(gòu)談判案例對(duì)抗演練 (二)談判成績(jī) (三)點(diǎn)評(píng)與總結(jié) 模塊四：采購(gòu)談判過(guò)程控制 (一)談判的局、勢(shì)、術(shù) (二)開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的兩個(gè)字 (三)如何應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售“你覺(jué)得多少錢(qián)比較合適”？ (四)扮演不情愿買(mǎi)家 (五)中場(chǎng)：應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手-模糊上級(jí)的設(shè)置 (六)應(yīng)對(duì)僵局| 困境 | 死胡同 (七)案例：虛擬的采購(gòu)價(jià)格審查委員會(huì) (八)終局.白臉—黑臉策略 (九)蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜 (十)談判過(guò)程中之書(shū)面記錄 (十一)談判過(guò)程中的壓力點(diǎn)（買(mǎi)方VS賣(mài)方） (十二)談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要” (十三)案例：蠶食策略：一次成功的電器購(gòu)買(mǎi) (十四)杠桿類(lèi)物料采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng) (十五)設(shè)備類(lèi)采購(gòu)對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng) 模塊五：談判語(yǔ)言藝術(shù)與兵法 (一)談判語(yǔ)言藝術(shù)：假設(shè)與成交 (二)案例：想要鉆戒的林太太 (三)身體語(yǔ)言解讀 (四)談 判 十 兵 法 (五)不道德談判方式 (六)與外國(guó)人談判的注意事項(xiàng) (七)對(duì)抗型談判：某外企采購(gòu)人員必會(huì)的32條采購(gòu)談判技巧 (八)練習(xí)：關(guān)鍵零部件購(gòu)買(mǎi)對(duì)抗練習(xí)