模塊一：戰(zhàn)略采購(gòu) (一)企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境 (二)采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用 (三)區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流 (四)采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn) (五)組織對(duì)采購(gòu)的期望分析 (六)采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵 (七)采購(gòu)分類(lèi)方式及執(zhí)行要點(diǎn) (八)采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn) (九)采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn) (十)戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔 (十一)采購(gòu)的角色定位 (十二)采購(gòu)人員素質(zhì)模型 模塊二：采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn) (一)二段式采購(gòu)流程 (二)系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn) (三)采購(gòu)人的一日工作描述 (四)角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù) (五)PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解 (六)要結(jié)果也要過(guò)程 (七)采購(gòu)需求確定 (八)采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查 (九)采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整 (十)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、 (十一)成本分析、談判與合同簽訂 模塊三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理 (一)Kraljic組合模型分類(lèi)與策略 (二)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略 (三)瓶頸供應(yīng)商管理策略 (四)潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查 (五)供應(yīng)商評(píng)估原則與流程 (六)供應(yīng)商評(píng)估方法 (七)供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享 (八)供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義、權(quán)重與誤區(qū) (九)根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲 (十)海爾的供應(yīng)商分類(lèi)及管理辦法（范本） (十一)西門(mén)子供應(yīng)商關(guān)系15條原則 模塊四：采購(gòu)成本分析與降低技能 (一)總成本的冰山模型 (二)所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析 (三)采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC (四)供應(yīng)商的定價(jià)方法 (五)識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱 (六)案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析 (七)企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭 (八)如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急) (九)VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用 (十)行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法 模塊五：前沿模式應(yīng)用 (一)招標(biāo)采購(gòu)概述 (二)公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo) (三)招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍 (四)招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn) (五)圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防 (六)案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo) (七)JIT采購(gòu) (八)案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式 (九)供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI (十)如何有效推行集中采購(gòu) (十一)電子化采購(gòu) (十二)國(guó)際化采購(gòu) 模塊六：雙贏采購(gòu)談判技巧 (一)采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià) (二)實(shí)效的談判新模式與“贏”思維 (三)成功談判的三個(gè)特征 (四)談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法） (五)RP、WOP、ZOPA與BATNA (六)如何布局、造勢(shì)、用術(shù) (七)談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍 (八)開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字 (九)中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯 (十)終局：記錄總結(jié)與恭喜 (十一)話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀 (十二)與外國(guó)人談判 模塊七：采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理 (一)合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知 (二)企業(yè)的合同管理流程 (三)合同風(fēng)險(xiǎn)管理 (四)案例：公章與授權(quán)管理 (五)采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí) (六)無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/ (七)合同約定不明的處理/格式合同 (八)違約責(zé)任承擔(dān) (九)仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇 (十)訴訟時(shí)效的規(guī)定 模塊八：采購(gòu)工作績(jī)效提升 (一)采購(gòu)人員的職業(yè)操守 (二)采購(gòu)人員的時(shí)間管理 (三)采購(gòu)人員的計(jì)劃能力 (四)采購(gòu)人員的人際關(guān)系 (五)采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通 (六)采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通 (七)采購(gòu)工作的注意事項(xiàng) (八)采購(gòu)工作如何出成績(jī)與職業(yè)發(fā)展 (九)采購(gòu)人員的自我保護(hù) (十)案例：某集團(tuán)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)