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付遙:我的新作《輸贏之摧龍二式》：頂尖銷(xiāo)售武功

銷(xiāo)售技巧

2016-01-20 62605

方威臉上露出壞笑，有板有眼地朗讀：“上帝創(chuàng)造女人最大的成功，不是賦予她們外表的天生麗質(zhì)，而是一份女性特有的溫柔。對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，這種溫柔是一種智慧，是一種境界，是女性獨(dú)具的氣質(zhì)，是女性似水柔情的展現(xiàn)。溫柔是美德，也是一種力量。它像春風(fēng)一樣吹散人們心頭的憂愁和煩惱，給人們帶來(lái)幸福和快樂(lè)?！?錢(qián)世偉手掐著自己脖子裝出欲吐的樣子，崔龍則扭曲身體做出倒地的姿勢(shì)說(shuō)道：“暈倒，衛(wèi)生巾的廣告詞?！?方威突然有所領(lǐng)悟，看著周銳說(shuō)：“我終于明白了，這就是你拋棄孔雀駱伽，投入考拉熊黃靜懷抱的原因?！?周銳苦笑一下不跟方威糾纏：“感情的事情哪有這么簡(jiǎn)單？最后一種屬于內(nèi)向類(lèi)型，卻可以有條不紊地安排各種事情，貓頭鷹專(zhuān)注于過(guò)程，他們則以目標(biāo)為導(dǎo)向，做出計(jì)劃,然后堅(jiān)定地達(dá)到目標(biāo)，他們遵守紀(jì)律,擅長(zhǎng)組織，是天生的管理者。組織中的中高層管理者往往屬于這個(gè)類(lèi)型，只有一種動(dòng)物可以形容他們的特征，山中之王——老虎?？兹割?lèi)型的駱伽善于與人交往卻不善于規(guī)劃和管理，我判斷她背后必有一頭老虎在出謀劃策，老虎加孔雀是近乎完美的銷(xiāo)售組合。經(jīng)信銀行的訂單，我們絕不能只注意到駱伽，真正給我們致命一擊的將是那頭躲藏在她身后的老虎?！?方威判斷著惠康的組織結(jié)構(gòu)：“駱伽在惠康的級(jí)別非常高，如果有人可以指點(diǎn)她，他的級(jí)別應(yīng)該更高，難道會(huì)是惠康中國(guó)區(qū)的總裁林振威？” 周銳也在沉思，抬起頭來(lái)說(shuō)：“你的猜測(cè)有道理，怎么能證明呢？” 謝伊有朋友在惠康工作，心中猶豫，吞吞吐吐地說(shuō)：“我有一個(gè)以前的同事在惠康，她應(yīng)該知道，但是這是不是有點(diǎn)不太好？” 方威呵呵笑著問(wèn)道：“你們經(jīng)常見(jiàn)面嗎？” 謝伊知道經(jīng)信銀行的項(xiàng)目十分緊急：“我們逢年過(guò)節(jié)都聚會(huì)，估計(jì)元旦會(huì)見(jiàn)面，可是那時(shí)候來(lái)不及了吧？” 方威眼睛一轉(zhuǎn)：“你的生日是十一月五日，還不算太晚。” 謝伊立即瞪圓眼睛：“方威，我的資料你也收集??？” 方威不管謝伊的反應(yīng)，開(kāi)始介紹自己的安排：“你辦個(gè)生日聚會(huì)，把你在惠康的朋友也請(qǐng)來(lái)，其他的事情就不用你管了?！?崔龍卻在沉思，他把林佳玲和五種類(lèi)型聯(lián)系在一起，越想越糊涂：“周銳，是不是每個(gè)人都能找到自己的類(lèi)型？” 周銳覺(jué)得他話中有話，立即反問(wèn)：“應(yīng)該是的，是不是有什么人讓你找不到類(lèi)型？” 崔龍將林佳玲的行為簡(jiǎn)單描述：“林佳玲從來(lái)不與人頂撞，傾聽(tīng)別人意見(jiàn)修正自己想法，這有點(diǎn)像考拉熊?？墒撬钟忻鞔_的目標(biāo)，百折不撓，這是老虎的特征。她到底是考拉熊還是老虎呢？” 謝伊與崔龍觀點(diǎn)不同，表示反對(duì)：“林佳玲既不是考拉熊也不是老虎，她參加公司晚會(huì)時(shí)穿上晚禮服光芒萬(wàn)丈，總是眾人矚目的焦點(diǎn)，就像開(kāi)屏的孔雀?！?錢(qián)世偉覺(jué)得謝伊用詞不妥：“暈倒，毛主席站在天安門(mén)城樓才是光芒萬(wàn)丈，林佳玲頂多光芒幾十丈，覆蓋整個(gè)會(huì)場(chǎng)。” 肖蕓對(duì)上述評(píng)價(jià)都不同意,搖頭說(shuō)：“不對(duì)，不對(duì)，你們說(shuō)的都不對(duì)。林佳玲不是孔雀和老虎，也不是考拉熊，那些都是表象。崔行長(zhǎng)去上海參加金融展，林佳玲特意戴上小黑眼鏡，指著電腦屏幕，思路縝密、條理清晰地與崔國(guó)瑞談了幾個(gè)小時(shí)。林佳玲在國(guó)外拿了碩士學(xué)位，本質(zhì)上肯定是貓頭鷹?！?崔龍被謝伊和肖蕓說(shuō)糊涂了：“你們說(shuō)的都有道理，老虎、貓頭鷹、孔雀和考拉熊在林佳玲身上都有體現(xiàn)，難道林佳玲也像方威一樣是變色龍？不對(duì)啊，她哪一面都很真切，與方威這油頭滑腦的家伙不一樣啊。周銳，一個(gè)人是不是可以同時(shí)屬于幾種不同的類(lèi)型？我嚴(yán)重懷疑林佳玲就是這樣。” 周銳也回想林佳玲的日常行為,笑著答道：“其實(shí)每個(gè)人都具備五種特質(zhì)，不過(guò)都有強(qiáng)有弱，或者在不同的場(chǎng)合體現(xiàn)出不同的特征。比如，有人在公司是喜歡發(fā)號(hào)施令的老虎，回家后全聽(tīng)老婆擺布，這時(shí)候就有點(diǎn)像考拉熊了。但是要想具備五種特征而且毫無(wú)滯礙，只有一種人可以做到。” 周銳故意停頓下來(lái)，舉起咖啡，崔龍立即催促：“什么人可以做到？” “狐仙?！敝茕J覺(jué)得時(shí)間已到，故意和大家開(kāi)玩笑。謝伊沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)：“難道還有狐貍這種類(lèi)型?！?錢(qián)世偉裝作趴倒在地的姿勢(shì)：“倒?！?周銳哈哈笑著說(shuō)：“沒(méi)有狐貍，那是我開(kāi)玩笑。我也不知道林佳玲的類(lèi)型，她讀過(guò)MBA肯定做過(guò)類(lèi)似測(cè)試，我們找她問(wèn)問(wèn)吧?！?崔龍看看手機(jī)上的時(shí)間：“現(xiàn)在太晚了，下周我們開(kāi)會(huì)的時(shí)候把她請(qǐng)來(lái)？” 林佳玲人緣極好，崔龍的提議得到每個(gè)人的支持，方威笑著承擔(dān)下來(lái)：“邀請(qǐng)林佳玲的事情交給我吧。” 周銳坐直身體招呼服務(wù)員過(guò)來(lái)結(jié)賬，收斂笑容嚴(yán)肅地說(shuō)道：“摧龍六式的第二式建立信任談完了，下周討論第三式挖掘需求。不過(guò)，今天是本季度的第四周周末，下周我們就舉行客戶研討會(huì)，我們要全力投入，力爭(zhēng)找到足夠多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)?！?/span>

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