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付遙:我的新作《輸贏之摧龍二式》：頂尖銷售武功

銷售技巧

2016-01-20 62686

方威臉上露出壞笑，有板有眼地朗讀：“上帝創(chuàng)造女人最大的成功，不是賦予她們外表的天生麗質，而是一份女性特有的溫柔。對于女性來說，這種溫柔是一種智慧，是一種境界，是女性獨具的氣質，是女性似水柔情的展現(xiàn)。溫柔是美德，也是一種力量。它像春風一樣吹散人們心頭的憂愁和煩惱，給人們帶來幸福和快樂?！?錢世偉手掐著自己脖子裝出欲吐的樣子，崔龍則扭曲身體做出倒地的姿勢說道：“暈倒，衛(wèi)生巾的廣告詞?！?方威突然有所領悟，看著周銳說：“我終于明白了，這就是你拋棄孔雀駱伽，投入考拉熊黃靜懷抱的原因。” 周銳苦笑一下不跟方威糾纏：“感情的事情哪有這么簡單？最后一種屬于內(nèi)向類型，卻可以有條不紊地安排各種事情，貓頭鷹專注于過程，他們則以目標為導向，做出計劃,然后堅定地達到目標，他們遵守紀律,擅長組織，是天生的管理者。組織中的中高層管理者往往屬于這個類型，只有一種動物可以形容他們的特征，山中之王——老虎?？兹割愋偷鸟樫ど朴谂c人交往卻不善于規(guī)劃和管理，我判斷她背后必有一頭老虎在出謀劃策，老虎加孔雀是近乎完美的銷售組合。經(jīng)信銀行的訂單，我們絕不能只注意到駱伽，真正給我們致命一擊的將是那頭躲藏在她身后的老虎?！?方威判斷著惠康的組織結構：“駱伽在惠康的級別非常高，如果有人可以指點她，他的級別應該更高，難道會是惠康中國區(qū)的總裁林振威？” 周銳也在沉思，抬起頭來說：“你的猜測有道理，怎么能證明呢？” 謝伊有朋友在惠康工作，心中猶豫，吞吞吐吐地說：“我有一個以前的同事在惠康，她應該知道，但是這是不是有點不太好？” 方威呵呵笑著問道：“你們經(jīng)常見面嗎？” 謝伊知道經(jīng)信銀行的項目十分緊急：“我們逢年過節(jié)都聚會，估計元旦會見面，可是那時候來不及了吧？” 方威眼睛一轉：“你的生日是十一月五日，還不算太晚?！?謝伊立即瞪圓眼睛：“方威，我的資料你也收集?。俊?方威不管謝伊的反應，開始介紹自己的安排：“你辦個生日聚會，把你在惠康的朋友也請來，其他的事情就不用你管了?！?崔龍卻在沉思，他把林佳玲和五種類型聯(lián)系在一起，越想越糊涂：“周銳，是不是每個人都能找到自己的類型？” 周銳覺得他話中有話，立即反問：“應該是的，是不是有什么人讓你找不到類型？” 崔龍將林佳玲的行為簡單描述：“林佳玲從來不與人頂撞，傾聽別人意見修正自己想法，這有點像考拉熊?？墒撬钟忻鞔_的目標，百折不撓，這是老虎的特征。她到底是考拉熊還是老虎呢？” 謝伊與崔龍觀點不同，表示反對：“林佳玲既不是考拉熊也不是老虎，她參加公司晚會時穿上晚禮服光芒萬丈，總是眾人矚目的焦點，就像開屏的孔雀?！?錢世偉覺得謝伊用詞不妥：“暈倒，毛主席站在天安門城樓才是光芒萬丈，林佳玲頂多光芒幾十丈，覆蓋整個會場?！?肖蕓對上述評價都不同意,搖頭說：“不對，不對，你們說的都不對。林佳玲不是孔雀和老虎，也不是考拉熊，那些都是表象。崔行長去上海參加金融展，林佳玲特意戴上小黑眼鏡，指著電腦屏幕，思路縝密、條理清晰地與崔國瑞談了幾個小時。林佳玲在國外拿了碩士學位，本質上肯定是貓頭鷹。” 崔龍被謝伊和肖蕓說糊涂了：“你們說的都有道理，老虎、貓頭鷹、孔雀和考拉熊在林佳玲身上都有體現(xiàn)，難道林佳玲也像方威一樣是變色龍？不對啊，她哪一面都很真切，與方威這油頭滑腦的家伙不一樣啊。周銳，一個人是不是可以同時屬于幾種不同的類型？我嚴重懷疑林佳玲就是這樣?！?周銳也回想林佳玲的日常行為,笑著答道：“其實每個人都具備五種特質，不過都有強有弱，或者在不同的場合體現(xiàn)出不同的特征。比如，有人在公司是喜歡發(fā)號施令的老虎，回家后全聽老婆擺布，這時候就有點像考拉熊了。但是要想具備五種特征而且毫無滯礙，只有一種人可以做到。” 周銳故意停頓下來，舉起咖啡，崔龍立即催促：“什么人可以做到？” “狐仙?！敝茕J覺得時間已到，故意和大家開玩笑。謝伊沒有反應過來：“難道還有狐貍這種類型?！?錢世偉裝作趴倒在地的姿勢：“倒。” 周銳哈哈笑著說：“沒有狐貍，那是我開玩笑。我也不知道林佳玲的類型，她讀過MBA肯定做過類似測試，我們找她問問吧?！?崔龍看看手機上的時間：“現(xiàn)在太晚了，下周我們開會的時候把她請來？” 林佳玲人緣極好，崔龍的提議得到每個人的支持，方威笑著承擔下來：“邀請林佳玲的事情交給我吧?！?周銳坐直身體招呼服務員過來結賬，收斂笑容嚴肅地說道：“摧龍六式的第二式建立信任談完了，下周討論第三式挖掘需求。不過，今天是本季度的第四周周末，下周我們就舉行客戶研討會，我們要全力投入，力爭找到足夠多的銷售機會?！?/span>

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