一、制定企業(yè)戰(zhàn)略的必要性
戰(zhàn)略6P模型：
觀念：向上看
未來：向遠(yuǎn)處看
模式：向后看
定位：向下看
計(jì)策：向近處看
計(jì)劃：向前看


推薦書籍：
《策略思維》
《平衡計(jì)分卡》——化戰(zhàn)略為行動  戰(zhàn)略制定是藝術(shù) 戰(zhàn)略執(zhí)行是科學(xué)
《回歸核心》
《從核心擴(kuò)張》
《競爭優(yōu)勢》


二、戰(zhàn)略是什么
把戰(zhàn)略看做計(jì)劃（預(yù)先構(gòu)想的戰(zhàn)略）
把戰(zhàn)略看做模式（已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略就是定位
戰(zhàn)略就是觀念


聯(lián)想公司：當(dāng)出現(xiàn)問題時，首先聽取一線員工的想法，再聽取管理人員的想法。
海底撈：雙手改變命運(yùn)


光說不練 假把式
光練不說 傻把式
又練又說 真把式


賦予產(chǎn)品的文化和內(nèi)涵


三、品牌精神模型


公司精神
產(chǎn)品——概念化品牌——公司理念——品牌文化——品牌精神（品牌天堂）
 
品牌地位越穩(wěn)固，品牌等級就越寬
產(chǎn)品                        無發(fā)展的品牌等級
概念化品牌              低品牌等級
公司理念化品牌       中度品牌等級
品牌文化                 高品牌等級
品牌精神                 最終的品牌等級


精神是文化的一部分
企業(yè)文化除了企業(yè)精神外，還有很多內(nèi)容：企業(yè)經(jīng)營理念、價值觀、工作態(tài)度、企業(yè)形象、教育培訓(xùn)、硬件設(shè)施的投入等等。


品牌建設(shè)是一個漫長的過程，不是一蹴而就的。
公司愿景：利益高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地
贏在執(zhí)行、細(xì)節(jié)決定成敗 


四、戰(zhàn)略特征的“金三角”
                                     全局性
                                        /\
                                       /  \
                                      /__ \
                           穩(wěn)定性       風(fēng)險(xiǎn)性（再好的戰(zhàn)略，也有風(fēng)險(xiǎn)）


     戰(zhàn)略與策略的“金三角”
                            勢 ___ 時
                                \    /
                                 \  /
                                  \/
                                  術(shù)


五、戰(zhàn)略管理過程
—— 戰(zhàn)略分析：環(huán)境分析 文化和利益相關(guān)者  資源和能力
—— 戰(zhàn)略選擇：鑒別各種方案 評估各種方案 確定戰(zhàn)略
—— 戰(zhàn)略實(shí)施：計(jì)劃和資源分配 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 管理戰(zhàn)略變革


戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系：組織結(jié)構(gòu)服從于戰(zhàn)略制定，組織結(jié)構(gòu)不能限制戰(zhàn)略的制定
 決定產(chǎn)品的競爭力——決定于產(chǎn)品所在行業(yè)的結(jié)構(gòu)
 蘋果掉下來的地方不可能離樹太遠(yuǎn)——企業(yè)戰(zhàn)略不能離開企業(yè)本身所處的環(huán)境


戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則：戰(zhàn)略映像


六、戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)（只有10%的組織成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略實(shí)施的障礙
   —— 遠(yuǎn)景障礙：只有5%的員工理解戰(zhàn)略
   —— 人員障礙：只有25%的人員享有與戰(zhàn)略相關(guān)的激勵
   —— 管理障礙：85%的管理團(tuán)隊(duì)每月討論戰(zhàn)略的時間不足一小時
   —— 資源障礙:  60%的組織沒有將戰(zhàn)略和預(yù)算聯(lián)系起來


領(lǐng)導(dǎo)評價什么，員工就做什么！
遇到困難時不能放棄，而是要堅(jiān)持！


七、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化分析——決定行業(yè)競爭的力量
潛在的加入者：新加入者的威脅
購買者：購買者的討價還價能力
代用品：代用品或服務(wù)的威脅
供應(yīng)者：供應(yīng)者的討價還價能力
行業(yè)內(nèi)的競爭者：現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡


1、潛在的進(jìn)入者分析
進(jìn)入障礙及其主要的來源：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、差異化、資金需求、專利和專有技術(shù)、首創(chuàng)品牌、長期合同、政府、分銷
2、了解競爭對手的職能戰(zhàn)略
3、了解競爭者的個性：主要管理者、理事會、公司所有權(quán)、成功和失敗的歷時、競爭者的戰(zhàn)略、公司的投資歷時
4、產(chǎn)生激勵競爭的因素：眾多或勢均力敵的競爭者、工業(yè)增長緩慢、固定成本或庫存成本高、缺少產(chǎn)品差別化或缺少轉(zhuǎn)換成本、生產(chǎn)能力的大幅度提高、退出障礙
5、進(jìn)入和退出障礙：
—————————————————————————————
|    退出障礙             底                                      高                  |
| 進(jìn)入障礙                                                                               |
|    低              低的穩(wěn)定的收益                 高的風(fēng)險(xiǎn)低的收益      |
|    高              高的穩(wěn)定的收益                 高的風(fēng)險(xiǎn)高的收益      |
—————————————————————————————
6、競爭對手選擇：協(xié)助市場開發(fā)、扼制進(jìn)入、“好”競爭對手、改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加競爭優(yōu)勢










課程總結(jié)
————————————————————
在為期兩天的課程中，金教授充分借鑒了西方現(xiàn)代企業(yè)管理與戰(zhàn)略管理的最新研究成果，注意將其與中國企業(yè)的經(jīng)營實(shí)踐相結(jié)合，將戰(zhàn)略模擬和案例引入教學(xué)。從麥當(dāng)勞精確的模式復(fù)制，到中國餐飲的“差不多”經(jīng)驗(yàn)主義；從可口可樂、百事可樂所代表的美國文化符號輸出，到非?？蓸窂V告宣傳的大打愛國牌，這些經(jīng)典的案例分析、研討，無不有力的說明了戰(zhàn)略管理在企業(yè)經(jīng)營中的重要作用。
那么，企業(yè)戰(zhàn)略包含哪些方面呢？金教授闡釋了自己的見解，“通常，企業(yè)戰(zhàn)略可分成三個層次，即公司戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略?！逼髽I(yè)若想平穩(wěn)成功的發(fā)展，在企業(yè)形成的初期就應(yīng)植入優(yōu)良的基因，選擇出適合自己的企業(yè)戰(zhàn)略，放眼未來做好長遠(yuǎn)打算。
在研討環(huán)節(jié)，金教授通過“宜家、IPHONE”的論題，與同學(xué)們著重分析了差異化戰(zhàn)略的精髓。在同學(xué)們發(fā)表了自己的見解后，金教授站在理論與實(shí)際相結(jié)合的角度作了進(jìn)一步的講解。他表示，由于差異化戰(zhàn)略的目的在于創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性，因此，很難通過一種簡單的標(biāo)準(zhǔn)程序和方法獲得差異化優(yōu)勢。但這并不意味著在追求差異化優(yōu)勢時科學(xué)的系統(tǒng)是無效的。為了保證差異化的有效性，金教授為大家總結(jié)了必須注意的兩個方面：第一，企業(yè)必須了解自己擁有的資源和能力，是否能創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品；第二，從需求的角度看，必須深入了解顧客的需要和選擇偏好。企業(yè)所能提供的獨(dú)特性的產(chǎn)品與顧客需要的吻合是取得差異化優(yōu)勢的基礎(chǔ)和前提。


講師介紹
————————————————————
金占明教授


中國礦業(yè)大學(xué)（北京）博士


清華大學(xué)博士后


清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系教授、副主任


 


金占明教授于1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學(xué)和美國麻省理工學(xué)院（MIT）進(jìn)修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。主要研究領(lǐng)域：戰(zhàn)略管理理論、電子商務(wù)環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇、軍事戰(zhàn)略與企業(yè)競爭、收購與兼并、戰(zhàn)略管理過程中的領(lǐng)導(dǎo)與控制等。講授課程：戰(zhàn)略管理、環(huán)境與政策、跨國公司的戰(zhàn)略管理。金占明教授撰寫專著數(shù)十部，在國內(nèi)外各類著名期刊發(fā)表論文達(dá)60余篇，從事企業(yè)管理研究課題和主持項(xiàng)目幾十個。