一、制定企業(yè)戰(zhàn)略的必要性

戰(zhàn)略6P模型：

觀念：向上看

未來(lái)：向遠(yuǎn)處看

模式：向后看

定位：向下看

計(jì)策：向近處看

計(jì)劃：向前看

二、戰(zhàn)略是什么

把戰(zhàn)略看做計(jì)劃（預(yù)先構(gòu)想的戰(zhàn)略）

把戰(zhàn)略看做模式（已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略就是定位

戰(zhàn)略就是觀念

三、品牌精神模型

公司精神

產(chǎn)品——概念化品牌——公司理念——品牌文化——品牌精神（品牌天堂）

品牌地位越穩(wěn)固，品牌等級(jí)就越寬

產(chǎn)品                        無(wú)發(fā)展的品牌等級(jí)

概念化品牌              低品牌等級(jí)

公司理念化品牌       中度品牌等級(jí)

品牌文化                 高品牌等級(jí)

品牌精神                 最終的品牌等級(jí)

四、戰(zhàn)略特征的“金三角”

                                    全局性

                                       /\

                                      /  \

                                     /__ \

                          穩(wěn)定性       風(fēng)險(xiǎn)性（再好的戰(zhàn)略，也有風(fēng)險(xiǎn)）

    戰(zhàn)略與策略的“金三角”

                           勢(shì) ___ 時(shí)

                               \    /

                                \  /

                                 \/

                                 術(shù)

五、戰(zhàn)略管理過(guò)程

—— 戰(zhàn)略分析：環(huán)境分析 文化和利益相關(guān)者  資源和能力

—— 戰(zhàn)略選擇：鑒別各種方案 評(píng)估各種方案 確定戰(zhàn)略

—— 戰(zhàn)略實(shí)施：計(jì)劃和資源分配 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 管理戰(zhàn)略變革

戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)的關(guān)系：組織結(jié)構(gòu)服從于戰(zhàn)略制定，組織結(jié)構(gòu)不能限制戰(zhàn)略的制定

決定產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力——決定于產(chǎn)品所在行業(yè)的結(jié)構(gòu)

蘋果掉下來(lái)的地方不可能離樹太遠(yuǎn)——企業(yè)戰(zhàn)略不能離開企業(yè)本身所處的環(huán)境

戰(zhàn)略目標(biāo)的制定原則：戰(zhàn)略映像

六、戰(zhàn)略執(zhí)行的挑戰(zhàn)（只有10%的組織成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略實(shí)施的障礙

  —— 遠(yuǎn)景障礙：只有5%的員工理解戰(zhàn)略

  —— 人員障礙：只有25%的人員享有與戰(zhàn)略相關(guān)的激勵(lì)

  —— 管理障礙：85%的管理團(tuán)隊(duì)每月討論戰(zhàn)略的時(shí)間不足一小時(shí)

  —— 資源障礙:  60%的組織沒(méi)有將戰(zhàn)略和預(yù)算聯(lián)系起來(lái)

領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)什么，員工就做什么！

遇到困難時(shí)不能放棄，而是要堅(jiān)持！

七、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化分析——決定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量

潛在的加入者：新加入者的威脅

購(gòu)買者：購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

代用品：代用品或服務(wù)的威脅

供應(yīng)者：供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力

行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者：現(xiàn)有企業(yè)間的抗衡

1、潛在的進(jìn)入者分析

進(jìn)入障礙及其主要的來(lái)源：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、差異化、資金需求、專利和專有技術(shù)、首創(chuàng)品牌、長(zhǎng)期合同、政府、分銷

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的職能戰(zhàn)略

3、了解競(jìng)爭(zhēng)者的個(gè)性：主要管理者、理事會(huì)、公司所有權(quán)、成功和失敗的歷時(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、公司的投資歷時(shí)

4、產(chǎn)生激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的因素：眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者、工業(yè)增長(zhǎng)緩慢、固定成本或庫(kù)存成本高、缺少產(chǎn)品差別化或缺少轉(zhuǎn)換成本、生產(chǎn)能力的大幅度提高、退出障礙

5、進(jìn)入和退出障礙：

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|    退出障礙             底                                      高                  |

| 進(jìn)入障礙                                                                               |

|    低              低的穩(wěn)定的收益                 高的風(fēng)險(xiǎn)低的收益      |

|    高              高的穩(wěn)定的收益                 高的風(fēng)險(xiǎn)高的收益      |

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6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇：協(xié)助市場(chǎng)開發(fā)、扼制進(jìn)入、“好”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)