客戶：企業(yè) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2011/11/6 0:00:00 現(xiàn)如今流行一個(gè)詞——秒殺！而其又以網(wǎng)購(gòu)秒殺最為火爆。傳說(shuō)中，某某人用1元秒殺了筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品……，價(jià)格低得讓人“流鼻血”，玩的是心跳，贏得的是眼球。 一提到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，很多人最先想到的是“眼球經(jīng)濟(jì)”，有流量就有了“銷售”的保障，秒殺正是基于這個(gè)“流量”邏輯下的產(chǎn)物，這也像我們?cè)谂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的課程銷售中，經(jīng)常會(huì)有一些近乎免費(fèi)、甚至賠本的公開課，以此吸引目標(biāo)客戶的“眼球”，給“目標(biāo)客戶”一個(gè)了解我們的機(jī)會(huì)，也給了我們一個(gè)深度營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。一些專家由此得到這樣的結(jié)論“互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式”可以這樣來(lái)概括：“互聯(lián)網(wǎng)的核心本質(zhì)就是免費(fèi)……” 說(shuō)到這里，我在思考一個(gè)問(wèn)題，“免費(fèi)”“低價(jià)”真的是“互聯(lián)網(wǎng)秒殺”的核心么？倘若如此，建立在這個(gè)邏輯上的本源是什么？——很明顯是價(jià)格。秒殺除了“價(jià)格”杠桿，還有其他的撬動(dòng)方法么？……。我想，應(yīng)該是有的，比如說(shuō)，如果秒殺的不是價(jià)格，而是“稀缺、有限的限量版”“秒殺的是高品質(zhì)價(jià)值”會(huì)是一番什么局面？…… 在我看來(lái)，秒殺的發(fā)展趨勢(shì)絕不會(huì)僅僅限于“價(jià)格秒殺”，一定存在另外一個(gè)分支——“稀缺秒殺”。做這兩者的比較，只是想對(duì)我們的企業(yè)家說(shuō)，我們一直提倡在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，但我們往往會(huì)鉆到一個(gè)看似“可靠”的模式中苦尋“創(chuàng)新”，這也無(wú)異于管中窺豹的過(guò)程中挪動(dòng)了一下“管”，可看到的依然是“一斑”，這樣的“創(chuàng)新”價(jià)值何在？當(dāng)你決定用秒殺的方式來(lái)促銷時(shí)，在“價(jià)格”思維主導(dǎo)下絞盡腦汁想辦法，卻很難找到更好的“創(chuàng)新方式”。反之，站在系統(tǒng)的高度來(lái)審視一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品除了“價(jià)格”這個(gè)屬性，是否還有其他的“價(jià)值”靚點(diǎn)可以挖掘！答案當(dāng)然是肯定的。 我們的企業(yè)家都已經(jīng)學(xué)了很多領(lǐng)導(dǎo)力課程了，現(xiàn)在需要給自己一個(gè)“落地”實(shí)踐的機(jī)會(huì)了，創(chuàng)新本身就要善于跳出自己的思維慣性，但也并非天馬行空，胡思亂想，創(chuàng)新思維建立的過(guò)程也是要遵循客觀規(guī)律的，就說(shuō)“秒殺”的方式，把產(chǎn)品的屬性列出來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了價(jià)格，還有很多屬性可以用來(lái)作為秒殺的條件。 祝愿我們的企業(yè)家們，都能將學(xué)來(lái)的知識(shí)充分“落地”，將知道變?yōu)樽龅?，遵循?guī)律創(chuàng)造“不規(guī)律”，從系統(tǒng)的角度來(lái)審視創(chuàng)新，完成企業(yè)宏圖大業(yè)。