魯百年，應(yīng)用數(shù)學(xué)博士、教授。有特殊貢獻(xiàn)的專家，享受政府津貼，2006、2007年中國(guó)培訓(xùn)十佳。2008年中國(guó)首屆黃炎培職業(yè)教育管理獎(jiǎng)。清華大學(xué)、北京大學(xué)MBA咨詢顧問(wèn)、國(guó)家行政學(xué)院特聘講師、美國(guó)肯尼迪大學(xué)客座教授，實(shí)戰(zhàn)型銷售和績(jī)效培訓(xùn)專家，中國(guó)企業(yè)績(jī)效管理培訓(xùn)導(dǎo)師?，F(xiàn)任SAP大中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)首席顧問(wèn)。 16余年高校任教經(jīng)驗(yàn)，12余年全球500強(qiáng)、大型民營(yíng)企業(yè)做高層管理、銷售管理的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在仍在全球500強(qiáng)公司工作。曾在美國(guó)SAS軟件研究所任北方區(qū)銷售總監(jiān)、高級(jí)咨詢顧問(wèn)、創(chuàng)智科技股份有限公司CRM事業(yè)部副總裁、美國(guó)Hyperion公司高級(jí)銷售經(jīng)理、北京甲骨文軟件有限公司高級(jí)咨詢顧問(wèn)經(jīng)理、美國(guó)BusinessObjects公司中國(guó)區(qū)咨詢顧問(wèn)總監(jiān)。 在英國(guó)劍橋大學(xué)和Sussex大學(xué)學(xué)習(xí)兩年。在國(guó)內(nèi)外發(fā)表學(xué)術(shù)論文110余篇，主持過(guò)兩項(xiàng)國(guó)家自然科學(xué)基金資助的項(xiàng)目和一項(xiàng)回國(guó)人員基金，成果獲省、部級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。北京大學(xué)音像出版社出版《如何做好大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷》和《全面企業(yè)績(jī)效管理》時(shí)代光華管理課程光盤兩套，東方音像電子出版社出版《獲得大訂單的三部曲》光盤，中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社出版《客戶也瘋狂》光盤、北京大學(xué)出版社出版《全面企業(yè)績(jī)效管理》、《矛與盾的平衡》、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》和《客戶也瘋狂》、機(jī)械工業(yè)出版社出版《說(shuō)服老板簽大單》專著五本。 培訓(xùn)方式 以自己親身經(jīng)歷的營(yíng)銷方法、案例和工作過(guò)企業(yè)的銷售模式和成功故事為主，利用大量的成功案例、錄像、動(dòng)畫，講解自己工作過(guò)的全球500強(qiáng)企業(yè)、上市公司的真實(shí)案例。生動(dòng)的演講、更多的互動(dòng)和問(wèn)答。 內(nèi)訓(xùn)：以小組為單位進(jìn)行互動(dòng)和解決遇到的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 公開(kāi)課：以講解故事為主，有少量的互動(dòng)，大量的錄像和自己親身經(jīng)理的案例。