課程特色

不知道應當如何實施針對業(yè)務員的招聘，因此面對人事部門的推薦，只能機械的被動接受；
不知道在面試的時候該看什么、該問什么、該聽什么、該說什么，往往一天面試下來，腦子里依然混沌，說不清哪個行哪個不行，更說不清為什么；
只能憑感覺確定應聘者是否合適，自己看上的人在實際工作中令人大失所望，臨時湊數的人卻頻頻出單，最終挑起了業(yè)績的大梁；
試用期常常被蒙蔽，轉正后才發(fā)現這個人原來不合適做業(yè)務，但此時換人已經有些“投鼠忌器”之感了;
新業(yè)務員上手太慢，業(yè)績遲遲不出，客戶倒是被他搞跑了不少，最后經理只好自己一邊“壓住怒火”一邊“親自操刀”；
經理認為是新業(yè)務員素質和銷售能力不行，可新人認為是經理沒有講清楚應當怎么做……，到底是誰的錯？崗前培訓到底應當怎么搞？誰也說不清.

課程內容

銷售人員的甄選與崗前培養(yǎng)課程大綱：

第一部分：銷售人員的甄選
案例分析：不同銷售模式對銷售人員的典型要求；
常用招聘渠道的優(yōu)劣性分析；
銷售人員的典型崗位技能模型；
案例分析：在面試過程中，銷售經理的提問技巧、觀察技巧和聆聽技巧；
了解應聘者的六個程序性提問；
銷售經理如何有效的向應聘者描述未來；
案例分析：試用期間，對新人的觀察與分析要點；
整體甄選過程中，銷售經理與人事部門的配合要點；

第二部分：銷售人員的崗前培訓
系統(tǒng)培訓銷售隊伍的“四個沖程”
對新人技能水平的衡量；
課堂練習：“放單飛”前的八個關鍵培訓點；
案例分析，崗前培訓的實施過程；
崗前培訓后的效果考量和技能評估；