在文章開始之前，我想先提問下各位讀者：請問你們是否能在30秒-1分鐘的時間里說清楚你是誰，你是做什么的，或者你的企業(yè)是做什么的，你等于什么。 如果你能清晰準(zhǔn)確的回答出來，那么你對你的人生還是有一定的把控和定位的，但是很遺憾，我接觸了那么多的企業(yè)家中，我很少能聽到有企業(yè)家能夠正確回答這個問題的。其實(shí)不能怪他們的不去考慮，只是中國的投資環(huán)境和生意習(xí)慣讓他們想當(dāng)然的把總銷售額當(dāng)成了一個衡量事情好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就好比今天我們的泡沫GDP一樣。 我想接著問大家?guī)讉€問題。 想到法國你會想到什么？紅酒、香水。想到意大利你會想到什么？服裝、跑車。想到日本你會想到什么？科技、數(shù)碼。那么想到中國你會想到什么呢？ 或許現(xiàn)在很多人會說，中國等于廉價勞動力、等于山寨，這當(dāng)然也是一個等式，但是我相信這個等式并不是我們想要的答案，甚至對我們來說是一種屈辱。換句話說，想到服飾我們會想到LV、Versace、Gucci、Armani，想到車我們會想到布加迪、邁巴赫、蘭博基尼、奔馳、寶馬、豐田，想到科技我們會想到蘋果、HP、IBM、Sony等等，這些品牌有哪一個是中國的？我們是否有這樣一個消費(fèi)習(xí)慣，只要經(jīng)濟(jì)條件允許，能買進(jìn)口的，一定不要國產(chǎn)的。問問你自己，這是為什么，難道我們沒有品牌么？海爾、美的、格力等等，商場里琳瑯滿目的貨物中有那么多的中國產(chǎn)品，但為什么有錢你會買西門子呢？給你100萬買車，有多少人會買吉利和比亞迪？我不想舉太多例子，或許會讓一些人覺得不舒服，但是這些都是事實(shí)，你不得否認(rèn)的是在中國，目前沒有一個品牌可以代表中國走向世界。為什么？因?yàn)槲覀兊拿辶?xí)慣了模仿，我們已經(jīng)失去了很多傳統(tǒng)，我們被西化，但是卻沒有吸收人家好的東西，我們的企業(yè)家不懂得如何經(jīng)營品牌，品牌不是你生產(chǎn)量大，市面上多的就叫品牌，品牌一定是一提到這一品類的產(chǎn)品第一個能被人想到的，這才叫品牌。 品牌占領(lǐng)的不是市場，它占領(lǐng)的是人的心智，LV只在中國一線城市設(shè)立專賣，但是每一個女人卻能為了得到這樣一個皮包甚至坐飛機(jī)去美國、去香港購買。LV用了什么特殊材料來制作皮包么？那是因?yàn)長V已經(jīng)占領(lǐng)了人的心智，他們甚至沒有在中國打廣告就讓全中國人都知道它的皮包是世界最好的，更加可怕的是，這些來自國外的品牌不單在中國得到了豐厚的利潤，最主要的是他們在影響著我們下一代的價值觀。LV的出現(xiàn)讓咖啡色成了即白色黑色之后的萬能色，可以隨意的搭配各種色彩；好萊塢拍一部電影可以讓我們的年輕人對世界改變看法；Armani的男裝告訴了所有男人什么叫品味，這些大品牌的設(shè)計制定了規(guī)則，并且從新定義了很多詞匯在人們心中的概念，這就是品牌的力量，有了這種力量之后，他們不需要大價錢的傳播，不需要太多的人力成本就可以在全球市場獨(dú)占鰲頭，這就是產(chǎn)品的附加值，它給人們帶來的內(nèi)心的體驗(yàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同類產(chǎn)品所能提供的單純的功能上的享受。那么我還要再問大家一次，請問在中國，我們是否存在一個這樣的品牌？ MadeInChina的標(biāo)簽在這個民族的身上就像一個奴隸的烙印，中國的今天沒有品牌比沒有技術(shù)更加尷尬。我們的工人拿著很少的錢為國外品牌加工產(chǎn)品，之后這些產(chǎn)品再被賣回中國，而我們的消費(fèi)者卻要付幾十倍的價格去購買，資金外流且不提，就如同我之前所說的，他們殺傷的不單是我國經(jīng)濟(jì)，想一想我們5000年的文化，在年輕一代人的心中還殘留多少印象。一個民族連文化都喪失了，那么經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對我們來說的意義何在？失去了信仰的名族就會成為物質(zhì)世界的傀儡，沉浸在物欲的追求當(dāng)中，我聽到很多年輕人都會很消極的看待現(xiàn)在的大環(huán)境，房價、學(xué)歷、工作，看不到未來他們的動力又在哪里？企業(yè)家們，你們是否考慮過這樣一個問題？或許你們大多都是生意場上的游擊手，什么掙錢做什么。 戰(zhàn)爭年代國與國的競爭靠的是軍隊，和平年代國與國的競爭靠的是商隊，生產(chǎn)一個芭比娃娃只賺35美分，生產(chǎn)8億件襯衣才換取一架波音飛機(jī)，中國勞動力為何如此廉價？廣東深圳等地大面積勞動密集型產(chǎn)業(yè)面臨倒閉，無法接到訂單，因?yàn)檫@些國外企業(yè)發(fā)現(xiàn)在印度和菲律賓有比中國更便宜的勞動力，同時國際很大的呼聲要求人民幣升值，人民幣的升值將嚴(yán)重壓縮我國勞動密集型產(chǎn)業(yè)的利潤，世界已經(jīng)把刀架在了我們的脖子上，我們卻還沉浸在GDP膨脹的自我陶醉之中。造成這些問題的根本原因就是因?yàn)槲覀儧]有品牌，沒有主動權(quán)，所以我們需要創(chuàng)建自己的品牌，屬于中國的人的世界品牌，品牌可以幫助企業(yè)家獲得更豐厚的回報，同時也可以真正的刺激我國的消費(fèi)，減小貿(mào)易順差，提升國際地位，更能為中國企業(yè)家提供一個良好的投資和競爭環(huán)境。但是很多企業(yè)家卻不懂得如何經(jīng)營品牌，品牌不是簡單的廣告、Logo、產(chǎn)品包裝就可以建立的，品牌的經(jīng)營是一個確切的系統(tǒng)，這也是我這6年以來一直致力于研究的。中國現(xiàn)在有很多所謂的品牌咨詢公司，這些公司大多分為兩類，一類叫“點(diǎn)子公司”，他們的前身很多都是做廣告和傳媒的，他們主要是提供創(chuàng)意策劃，負(fù)責(zé)傳播，另一類叫“咨詢公司”，這些公司很喜歡給客戶龐大的數(shù)據(jù)，用冷冰冰的報告、曲線去告訴客戶你該如何經(jīng)營，其實(shí)這些都是誤區(qū)。正如我剛才所講，品牌重要的不是占領(lǐng)市場，是要占領(lǐng)人的心智，而人的心智其實(shí)是人的感情和偏好，這種感情是發(fā)散的，在你沒有給他以引導(dǎo)之前他屬于空白狀態(tài)，而這些公司卻硬要套用數(shù)據(jù)去分析這些發(fā)散的情感，會有好的結(jié)果么？真正的品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)，應(yīng)該是從人大腦的特性開始著手，逐步過渡到理性戰(zhàn)略的高度，而目前這些公司所做的，其實(shí)都是整個戰(zhàn)略系統(tǒng)的一個模塊。 Sony公司的品牌戰(zhàn)略手冊前幾頁有過這樣一段話： The most valuable asset to this company is not its building,land,or even its employee Our most valuable asset is the four letters”SONY” （我們公司最值錢的資產(chǎn)不是我們的土地，建筑甚至是我們的員工；我們最值錢的資產(chǎn)就是這四個字母：SONY） 品牌在人腦中的印象應(yīng)該是直接而簡單的，但是它的背后應(yīng)當(dāng)有系統(tǒng)和戰(zhàn)略的支持，中國的企業(yè)今天，應(yīng)該從市場需求時代走進(jìn)品牌時代了，或許很多企業(yè)家以為他們已經(jīng)走進(jìn)品牌時代了，但是從市場的反應(yīng)上來看，我們做的還真的差很遠(yuǎn)。我希望我今天的這兩個提問能給人們有所啟示，誰能代表中國品牌？中國等于什么？每個有社會責(zé)任心的企業(yè)家都應(yīng)該好好問問你自己。 ——孫曉岐