這是世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)WBSA主席、一代策劃宗師史憲文教授的手筆，大家分享： 話(huà)說(shuō)曹操引83萬(wàn)大軍陳兵長(zhǎng)江北岸，欲征討東吳。面對(duì)強(qiáng)敵，東吳聯(lián)合劉備，決心決一死戰(zhàn)，他們深知硬拼不行，得以奇取勝。東吳統(tǒng)帥周瑜與劉備的軍師諸葛亮兩人一同出計(jì)策，同時(shí)在手心寫(xiě)個(gè)“火”字，意思是得用火攻。這個(gè)火攻之計(jì)是曹操萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有預(yù)料到的， 因?yàn)椴懿佼?dāng)年就是一把火燒掉了強(qiáng)敵袁紹的屯糧之地烏巢而扭轉(zhuǎn)了不利的戰(zhàn)局，現(xiàn)在孫劉聯(lián)軍竟然也用火攻破曹，玩火的權(quán)威卻被火燒，怎不讓曹操上火？在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)對(duì)手，曹操的陸上火攻之計(jì)被周瑜與諸葛亮移植到水上……。由此，我們引出第一個(gè)創(chuàng)新通法——移植法。 在上一章講述“道理”時(shí)提到了“跨行哲學(xué)移植”，實(shí)際上，創(chuàng)新方法從根本上說(shuō)，都 是總結(jié)出來(lái)、移植開(kāi)來(lái)的，所以，“移植法”是通法中的通法，為此，我們把這個(gè)方法列為 第一個(gè)方法。 所謂“移植法”就是把成熟的事物原理根據(jù)相似性復(fù)制到其他商務(wù)思維中。 “移植”是商界常見(jiàn)的事，中國(guó)改革開(kāi)放，把歐美的商業(yè)模式移植到中國(guó)來(lái)，而中國(guó)的 經(jīng)濟(jì)發(fā)展從東部沿海向西部推進(jìn)，東部的成熟項(xiàng)目也向西部地區(qū)移植。這種照般式的移植是 “直接移植”?！耙浦卜ā敝饕傅氖情g接移植，根據(jù)兩個(gè)事物之間存有的原理相似性，把一 個(gè)事物的原理或機(jī)理，用在對(duì)另一個(gè)事物的理解與把握上。例如，養(yǎng)雞場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)主給雞戴劣質(zhì) 隱型眼鏡避免雞們相互打架，大大地提高了雞的產(chǎn)蛋率，農(nóng)場(chǎng)主的這一舉措想必是受到了近 似眼的啟發(fā)，是根據(jù)相似性“以人度雞”的原理移植。 所以，移植法的前提是“相似性”。我們?cè)凇芭袛嘣瓌t”一節(jié)中提到“小型企業(yè)下跳棋， 中型企業(yè)下象棋，大型企業(yè)下圍棋……”，如果細(xì)致比較分析起來(lái)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)確實(shí) 與下棋有著原理上的某些相似性。下跳棋的主要競(jìng)爭(zhēng)方式（游戲規(guī)則）就是“跳”，小型企 業(yè)發(fā)展之路就是尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪里有機(jī)會(huì)就跳到哪里去，“船小好掉頭”。中型企業(yè)往往是 業(yè)務(wù)模型已經(jīng)成熟，這時(shí)，自己的地盤(pán)確定了，對(duì)手也就確定了，與對(duì)手分立“楚河漢界” 兩邊，競(jìng)爭(zhēng)不再靠單個(gè)棋子的跳，而是要靠“車(chē)馬炮”——團(tuán)隊(duì)整體配合，靠比對(duì)手多想一 步，少一些機(jī)會(huì)主義，多一些長(zhǎng)遠(yuǎn)打算……。到了大型企業(yè)階段，競(jìng)爭(zhēng)狀況猶如下圍棋，占 先手是第一位的，不能計(jì)較一城一地的得失，誰(shuí)能“長(zhǎng)途奔襲”、“另辟蹊徑”、“出其不意” 就能獲得戰(zhàn)略利益。下棋與經(jīng)營(yíng)完全是兩回事，但在競(jìng)爭(zhēng)理念上竟然有著驚人的相似性。 比“下棋與經(jīng)營(yíng)”淵源關(guān)系更遠(yuǎn)的“交友與財(cái)務(wù)管理”也能顯示其驚人的相似性，把財(cái) 務(wù)管理理念移植到交友活動(dòng)中，不僅深化了交友理念，反過(guò)來(lái)也豐富了對(duì)財(cái)務(wù)管理的理解， 下面就是《交友資產(chǎn)論》： 　　交朋友與經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)具有同理性?！敖弧本褪墙?jīng)營(yíng)，“友”就是資產(chǎn)；資產(chǎn)分固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)；朋友分交神朋友、交情朋友、交酒朋友和在朋友們心目中的形象；要像對(duì)待固定資產(chǎn)那樣去對(duì)待交神朋友，要像對(duì)待遞延資產(chǎn)那樣對(duì)待交情朋友，要像對(duì)待流動(dòng)資產(chǎn)那樣與交酒朋友相處，要像對(duì)待無(wú)形資產(chǎn)那樣注意在朋友心目中的形象。 　　也許你的一位朋友從來(lái)沒(méi)有和你有過(guò)物質(zhì)上的往來(lái)，但你們的關(guān)系被稱(chēng)為忘年交或神交，你們兩人經(jīng)常在一起談天說(shuō)地、談古論今，很有共同語(yǔ)言，每每一席話(huà)，都感到深受啟迪和安慰。你們經(jīng)常想見(jiàn)面，在遇到困難時(shí)，甚至一想到還有這么個(gè)朋友就心底踏實(shí)，這就是你的交神朋友。他像企業(yè)中的固定資產(chǎn)一樣，長(zhǎng)期地、穩(wěn)定地把價(jià)值體現(xiàn)在了你的各種工作作品和生活作品之中。 　　常常因?yàn)槔骊P(guān)系或某種緣分，有一些朋友要與你在某段時(shí)間內(nèi)經(jīng)常互動(dòng)，如同學(xué)朋友、同事朋友、生意好伙伴等，這些朋友是建立在某種利益的基礎(chǔ)上的，有感情因素，但也有較強(qiáng)的功利主義，這是你的交情朋友。隨著功利的失衡，這種朋友的價(jià)值會(huì)逐漸貶值，但一般會(huì)留下一點(diǎn)殘值，你長(zhǎng)時(shí)間見(jiàn)不到他們，也能很快地記起他們的名字，多年不見(jiàn)，某日又相逢共事時(shí)，尚有一些殘值在，所以會(huì)很快又恢復(fù)了交情朋友關(guān)系。 　　你經(jīng)常見(jiàn)到似乎有點(diǎn)印象的朋友，當(dāng)初他和你喝過(guò)酒或他和你有過(guò)一次合作，這種朋友來(lái)得快，去得也快，像企業(yè)中的流動(dòng)資金一樣，流動(dòng)性非常強(qiáng)，這就是所謂的交酒朋友，他們當(dāng)初說(shuō)的很多許諾可能連你自己都不相信。 　　無(wú)論對(duì)于哪種朋友，在初始交往時(shí)有人交得快，有人交得慢，在交往過(guò)程上，有人受到朋友的支援多些，有的人則少些，這取決于你作為朋友的形象，就像企業(yè)中的無(wú)形資產(chǎn)一樣，是一種旗幟，是一種潤(rùn)滑劑。 　　經(jīng)營(yíng)中固定資產(chǎn)貴在保值和增值，要經(jīng)常進(jìn)行檢修甚至大修，所以，對(duì)待交神朋友，要經(jīng)常找機(jī)會(huì)進(jìn)行精神來(lái)往，要投入大量的精力，不要長(zhǎng)期冷淡，以防生銹報(bào)廢。 　　經(jīng)營(yíng)遞延資產(chǎn)貴在及時(shí)利用好，在資產(chǎn)有價(jià)值期內(nèi)，一方面延緩其折舊速度，一方面抓緊利用，使價(jià)值充分轉(zhuǎn)移，所以，對(duì)待交情朋友，要抓緊時(shí)間研究利益共同點(diǎn)，以在一定時(shí)期內(nèi)干更多的事。 　　經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資產(chǎn)關(guān)鍵在于提高其流動(dòng)速度，這樣才能提高生產(chǎn)率，及時(shí)清理庫(kù)存積壓，及時(shí)回收銷(xiāo)售收入，所以，對(duì)待交酒朋友，就要一事一議，一事完結(jié)，各走各的路。有時(shí)流動(dòng)資產(chǎn)可能沉淀為固定資產(chǎn)。其實(shí)朋友的類(lèi)別也在交往過(guò)程中升級(jí)或退化。經(jīng)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)關(guān)鍵在于樹(shù)立企業(yè)風(fēng)格、外在形式、識(shí)別系統(tǒng)，所以樹(shù)立在朋友中的形象，應(yīng)注意既要體現(xiàn)自己個(gè)性又要有必要的共性包裝。企業(yè)應(yīng)有一個(gè)適宜的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，固定資產(chǎn)比重過(guò)大，企業(yè)沒(méi)有活力，固定資產(chǎn)比重過(guò)小，企業(yè)沒(méi)有后勁，遞延資產(chǎn)過(guò)多，企業(yè)短期化行為加重，遞延資產(chǎn)過(guò)少企業(yè)缺乏改良；流動(dòng)資金過(guò)多，會(huì)造成資源閑置，流動(dòng)資金過(guò)少會(huì)造成周轉(zhuǎn)不靈。所以，個(gè)人交友，也應(yīng)有一個(gè)適宜的朋友比例關(guān)系。交神朋友太多，你忙不過(guò)來(lái)，朋友成了負(fù)擔(dān)；過(guò)少，則你會(huì)心靈空虛。交情朋友太多，會(huì)分散你的注意力，丟了正業(yè)、廢了副業(yè)的事會(huì)經(jīng)常發(fā)生；交情朋友太少，則會(huì)經(jīng)常感到?jīng)]有長(zhǎng)遠(yuǎn)的事可做。交酒朋友太多，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)許多朋友資源沒(méi)時(shí)間利用，交酒朋友太少，你會(huì)發(fā)現(xiàn)選擇渠道不足。朋友比例依個(gè)人事業(yè)類(lèi)型不同而應(yīng)有不同，決策型的人排序（從多至少）一般是交神朋友、交情朋友、交酒朋友；管理型的人排序（從多至少）一般為交情朋友、交神朋友、交酒朋友；銷(xiāo)售型的人排序（從多至少）一般為交酒朋友，交情朋友，交神朋友…… 事物總是具有某些相似性，這就是哲學(xué)的根據(jù)，也是哲學(xué)的結(jié)論。事物之間的相似性主 要體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)和過(guò)程兩個(gè)方面。把朋友分成交神朋友、交情朋友、交酒朋友，就會(huì)使我們產(chǎn) 生固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)、流動(dòng)資金的聯(lián)想，甚至還能把友情形象作為無(wú)形資產(chǎn)來(lái)看。這就是 所謂的結(jié)構(gòu)相似性。財(cái)務(wù)管理上的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)還可以套用在決策思維上：人的決策思維是由經(jīng) 驗(yàn)、知識(shí)、信息、思維方法共同作用形成的，這四者之間的關(guān)系類(lèi)似企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，經(jīng)驗(yàn)就 似固定資產(chǎn)，知識(shí)就似遞延資產(chǎn)，信息就似流動(dòng)資金，思維方法就似無(wú)形資產(chǎn)。朋友相處、 決策思維與財(cái)務(wù)管理三者毫無(wú)關(guān)系，但若聯(lián)系起來(lái)看，相似的結(jié)構(gòu)性能極大地提升想象力。 　　有人說(shuō)，人的生命過(guò)程與社會(huì)的發(fā)展歷程也有某些相似之處：人類(lèi)社會(huì)歷經(jīng)原始社會(huì)、奴隸制社會(huì)、封建社會(huì)、資本主義、社會(huì)主義，人生下來(lái)無(wú)知、無(wú)識(shí)，不知榮辱，就似原始社會(huì)，再長(zhǎng)大些，童年時(shí)代服從父母，百依百順，如同奴隸制社會(huì)，再長(zhǎng)大些，到了少年時(shí)代，雖然依附父母，但偶爾也會(huì)發(fā)生“農(nóng)民起義”（叛逆心理），到了輕年時(shí)期就有了利益意識(shí)，開(kāi)始和父母計(jì)較，打自己的小算盤(pán)，和資本主義特點(diǎn)差不多，直到成家后有了兒女，才真正知道父母不易，親屬、朋友、鄰里、同事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)著生活，追求和諧的社會(huì)主義就到了……。把人生過(guò)程比做社會(huì)歷程，并無(wú)充分的科學(xué)依據(jù)，但它能給人以豐富的聯(lián)想。我們借此說(shuō)明了事物之間的過(guò)程的相似性。 有些事物具有結(jié)構(gòu)與過(guò)程的雙重相似性。例如，房地產(chǎn)業(yè)與IT業(yè)的相似形：INTERNET 是說(shuō)你我相互勾結(jié)——INTER之后，你中有點(diǎn)我，我中有點(diǎn)你，形成一片——NET，所以，INTERNET就是土地；WWW注冊(cè)就是買(mǎi)地；這個(gè)土地是“生地”，沒(méi)有“七通一平”，所以，要用寬帶、路由器等進(jìn)行管網(wǎng)配套，使生地變成“熟地”；電腦就是在土地上的建筑物，光有電腦還不能用，所以，就得裝修，軟件就是房屋裝修；裝好軟件的電腦可以自己用，但互動(dòng)的信息就像大樓進(jìn)出的人流一樣，管理起來(lái)很困難，于是就需要專(zhuān)業(yè)的物業(yè)公司來(lái)管理，這就是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等信息服務(wù)。搞物業(yè)管理的沒(méi)有搞建筑和裝修的賺錢(qián)快，搞房產(chǎn)的也不如搞地產(chǎn)的……。土地、土石方工程、管網(wǎng)配套、土建、裝修、物業(yè)管理，這既是房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游過(guò)程，也是房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；同理，網(wǎng)絡(luò)、注冊(cè)、通訊、硬件、軟件、信息服務(wù)既是IT產(chǎn)業(yè)鏈的上下游過(guò)程，也是IT產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)?？梢?jiàn)兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)與過(guò)程的相似程度。 　　上述講述了移植法的概念和特點(diǎn)，不難看出，發(fā)現(xiàn)與利用事物的相似性，形成聯(lián)想，這是運(yùn)用移植法的要領(lǐng)。上一章我們介紹過(guò)創(chuàng)新方法的四個(gè)切入點(diǎn)，移植法也不例外，也有四個(gè)切入點(diǎn)，下面，我們將分切入點(diǎn)介紹幾個(gè)案例，以便更具體地體會(huì)移植法的運(yùn)用原理。 首先介紹的是物質(zhì)性（或功能性、結(jié)構(gòu)性）移植，我們以《深圳民俗村》為例加以介紹： 相傳，有人發(fā)現(xiàn)荷蘭小人國(guó)旅游項(xiàng)目很好，它的市場(chǎng)是國(guó)界分割嚴(yán)重的歐洲，時(shí)間緊張 的游人可以在這里一眼看罷歐洲的風(fēng)土人情。時(shí)值中國(guó)改革開(kāi)放初期，不難發(fā)現(xiàn)深圳是中外游人集中的地方，中國(guó)人到這里學(xué)習(xí)改革開(kāi)放，外國(guó)人到這里看一看中國(guó)，中國(guó)各地雖然同屬一個(gè)國(guó)家區(qū)域，但當(dāng)時(shí)分為少數(shù)開(kāi)放地區(qū)和多數(shù)的不開(kāi)放地區(qū)，外國(guó)人到不了的不開(kāi)放地區(qū)，即便是中國(guó)本國(guó)人，大多也很少旅游。所以，中國(guó)當(dāng)時(shí)的旅游市場(chǎng)環(huán)境類(lèi)似歐洲。深圳旅游公司就把荷蘭的“小人國(guó)”項(xiàng)目原理移植到了深圳，結(jié)合深圳當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，建成了“中華民俗村”、“錦繡中華”大型旅游項(xiàng)目。他們又利用中國(guó)的政策，把該項(xiàng)目辦成“愛(ài)國(guó)教育基地”——門(mén)票可以由單位報(bào)銷(xiāo)，項(xiàng)目效益自然可觀……，中國(guó)的主題公園旅游開(kāi)發(fā)就是從深圳這兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始的。荷蘭“小人國(guó)”項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境與深圳民俗村、錦繡中華市場(chǎng)環(huán)境具有結(jié)構(gòu)相似性，都具有廣闊的、分隔著的、差異化的腹地，這是有效移植的基礎(chǔ)。 再說(shuō)，《深圳民俗村》與“荷蘭小人國(guó)”在給游客帶來(lái)的利益方面也具有相似性，都是節(jié)約旅行時(shí)間的文化窗口型項(xiàng)目，所以，也帶有利益性切入的意味。而下面要介紹的《一棵希望樹(shù)》案例則是利益性切入移植法為主的典范： ……時(shí)值紀(jì)念哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸500周年，美國(guó)人司各特·摩格突發(fā)奇想，他跑遍 美國(guó)50個(gè)州，在每個(gè)州買(mǎi)一英畝土地，分解成“美國(guó)土地證”，每份土地證含50個(gè)州的每州一平方英寸土地，土地證印制精美，與美圓的綠色同底，樹(shù)脂薄膜覆面，胡桃木底板，銅釘鉚入，十分漂亮。這個(gè)商業(yè)發(fā)明演化成“擁有一片美國(guó)”的主題活動(dòng)，僅在中國(guó)大陸就銷(xiāo)售10萬(wàn)份。有些地方還出現(xiàn)惡炒現(xiàn)象，甚至被某些中間商操作成騙局。盡管某些不良操作令人作嘔，但其首創(chuàng)者將富有紀(jì)念意義的事件有形化，變成能夠給人帶來(lái)利益感的商品，是值得策劃者學(xué)習(xí)的。后來(lái)，中國(guó)的“希望工程”（慈善公益項(xiàng)目）在結(jié)束海外募捐時(shí)，曾經(jīng)在大連的長(zhǎng)興島建設(shè)了10萬(wàn)株的超大型櫻桃園——綠城國(guó)際希望園，以50美圓的價(jià)格向海外10萬(wàn)個(gè)希望工程捐方發(fā)行了“希望樹(shù)證”，以紀(jì)念海外人士10年來(lái)對(duì)中國(guó)慈善事業(yè)的貢獻(xiàn)，發(fā)行活動(dòng)大獲成功，“希望樹(shù)證”與“美國(guó)土地證”兩個(gè)方案的原理如出一轍?！耙黄绹?guó)”和“一棵希望樹(shù)”都不具有實(shí)用價(jià)值，但它們都能給人以同樣形式的價(jià)值感和利益感，這就是利益性切入運(yùn)用移植法的作用。“擁有一片美國(guó)”傳遞著這樣的信息：你可以擁有強(qiáng)大的美國(guó)！它給全世界，特別是第三世界國(guó)家，特別是剛剛開(kāi)放的中國(guó)人以極大的占有欲望，使“購(gòu)買(mǎi)”美國(guó)土地的人們以極大的自豪感。同樣，《一棵希望樹(shù)》則讓美國(guó)人擁有了中國(guó)的未來(lái)。兩者傳遞的信息是一致的。所以，《一棵希望樹(shù)》也是信息性切入移植了“擁有一片美國(guó)”原理。下面我們?cè)俳榻B一個(gè)以信息性切入移植法為主的案例——《二板上市融資（大連）洽談會(huì)》： 2000年，中國(guó)的股份制改革已經(jīng)十分深入，證券市場(chǎng)也具備了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，上海、深 圳的股票“主板市場(chǎng)”已具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，為了借助股票市場(chǎng)，籌措資金，發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)，中國(guó)政府準(zhǔn)備開(kāi)辟“二板市場(chǎng)”，建設(shè)中國(guó)的“納斯達(dá)克”。于是，國(guó)家科技部和大連市政府決定聯(lián)合主辦“二板上市與風(fēng)險(xiǎn)投資融資洽談會(huì)”。大會(huì)組委會(huì)發(fā)出的主廣告語(yǔ)為“上市的路不止一條，請(qǐng)來(lái)參加二板上市大會(huì)”。但是，大多數(shù)高科技企業(yè)自認(rèn)為沒(méi)有達(dá)到上市的條件，所以，企業(yè)對(duì)大會(huì)關(guān)注力很高，參加大會(huì)的積極性并不高。眼看離預(yù)定的會(huì)期越來(lái)越近，籌備組十分焦急。經(jīng)詳細(xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多高科技企業(yè)關(guān)心的是自己的企業(yè)離二板上市的標(biāo)準(zhǔn)相差多少。這種情況類(lèi)似一種“達(dá)標(biāo)效應(yīng)”現(xiàn)象，某中學(xué)體育教師測(cè)試學(xué)生的跳高成績(jī)，1.4米為優(yōu)秀，1.3米為良好，1.2米為及格，結(jié)果，許多學(xué)生不及格。后來(lái)，教師改變了策略，變成以1.4米為標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)量與優(yōu)秀的差距，差0.1米優(yōu)秀者為良好，差0.2米者為及格，學(xué)生們克服了心理障礙，再測(cè)試，不及格者減少了40%。根據(jù)這個(gè)方法，移植使用，開(kāi)發(fā)了新的廣告語(yǔ)，大會(huì)組委會(huì)決定啟用這個(gè)新的廣告語(yǔ)：“上市的路不止一條，你離上市還有多遠(yuǎn)”……，企業(yè)參會(huì)的積極性被激發(fā)了出來(lái)，大會(huì)取得了圓滿(mǎn)成功。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)與否和測(cè)量離標(biāo)準(zhǔn)的距離，本質(zhì)是一樣的，說(shuō)法不一樣，傳遞的信息不同，給人的動(dòng)員力量也大不同，這就是信息性切入運(yùn)用移植法的思維結(jié)果。 前面提到的“擁有一片美國(guó)”案例，發(fā)生在紀(jì)念哥倫布發(fā)現(xiàn)美國(guó)新大陸的紀(jì)念日，而《一棵希望樹(shù)》策劃發(fā)生在中國(guó)希望工程結(jié)束海外募捐的紀(jì)念時(shí)機(jī)，所以，《一棵希望樹(shù)》在推出時(shí)機(jī)上移植了“擁有一片美國(guó)”，這里暗含著時(shí)間性切入移植法的思維。下面我們?cè)俳柚冻杀镜雇品ā钒咐私庖幌聲r(shí)間性（或時(shí)機(jī)性）移植： 美國(guó)福特汽車(chē)公司在經(jīng)營(yíng)初期，為了使汽車(chē)進(jìn)入普通百姓家，決定把經(jīng)營(yíng)的主攻方向放 在降低成本上，于是提出了一輛轎車(chē)賣(mài)500美圓的計(jì)劃，按照500美圓的銷(xiāo)售價(jià)反過(guò)來(lái)進(jìn)行成本核算和控制，最終實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。中國(guó)邯鄲鋼鐵公司在中國(guó)改革開(kāi)放初期，為了在與其他鋼鐵公司進(jìn)行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取勝，也提出了著名的“成本倒推法”，獲得了成功，被業(yè)界美傳為“邯鋼經(jīng)驗(yàn)”。雖然兩個(gè)案例來(lái)源于不同的行業(yè)和國(guó)度，但使用“成本倒推法”的時(shí)機(jī)是一樣的——市場(chǎng)進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代，因時(shí)機(jī)相似，而獲得了成功的移植。這就是時(shí)間性切入運(yùn)用移植法的作用。 　　這里需要格外注意的是，四種切入的區(qū)別與聯(lián)系。我們說(shuō)深圳“中華民俗村”和“錦繡中華”是對(duì)荷蘭“小人國(guó)”的物質(zhì)性（結(jié)構(gòu)性）移植，而若換個(gè)角度，站在游人的立場(chǎng)看，在一個(gè)小區(qū)域內(nèi)能游覽歐洲或中國(guó)，這不是利益性切入移植嗎？從節(jié)省游客時(shí)間角度看，不是時(shí)間性切入移植嗎？“錦繡中華”，不就是“錦繡國(guó)”、“小人國(guó)”——信息性切入移植嗎？一個(gè)移植可多點(diǎn)切入，按照這樣的邏輯，區(qū)分四種切入點(diǎn)是不是沒(méi)有意義了呢？ 　　首先，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到：切入點(diǎn)屬于哪個(gè)類(lèi)型，完全是取決于策劃者當(dāng)初的思維過(guò)程，而非取決于旁觀者的猜測(cè)與判斷。我們之所以把《深圳民俗村》確定為結(jié)構(gòu)性切入移植，是根據(jù)策劃者的回憶錄斷定的。其次，切入點(diǎn)本來(lái)就是對(duì)運(yùn)用創(chuàng)新方法起著提示作用的，不同的提示，得到相同的結(jié)論，“殊途同歸”，這是正常的，這也是蘇格拉底“真理只有一個(gè)”論斷的一種詮釋。 　　移植法揭示了策劃思維的可“復(fù)制”特點(diǎn)，任何成功的策劃都有自我經(jīng)驗(yàn)復(fù)制的成分，都有學(xué)習(xí)與復(fù)制別人經(jīng)驗(yàn)的成分。 運(yùn)用移植法打開(kāi)思路，是探求把握新鮮事物發(fā)展規(guī)律的一條捷徑，它要求我們善于總結(jié) 常見(jiàn)事物中的原理，經(jīng)?！按虮确健薄ㄟ^(guò)比較內(nèi)在規(guī)律而尋求解決方法。正如中國(guó)古人 所云：“治國(guó)如同烹小鮮”，小事見(jiàn)理，大事得法。不過(guò)，“相似”不等于“是”，不能過(guò)分求全地照搬其他領(lǐng)域的原理，財(cái)務(wù)管理畢竟不能替代朋友管理，非得把失去朋友記為壞帳，未必合適。 　　用OK模型原理來(lái)說(shuō)，使用移植法的思維過(guò)程，就是把一個(gè)事物的決策模型套用在另一個(gè)事物上，也就是說(shuō)，要對(duì)移植的來(lái)源進(jìn)行要素分解，進(jìn)而形成可復(fù)制的決策環(huán)系。既然移植之前需要要素分解，那么，我們?cè)谙鹿?jié)就介紹“分解法”。