哈佛最受歡迎的談判課?

第一課 雙贏談判：不損人利己，也不損己,人生無處不談判談判是世界上最賺錢的職業(yè),談判的真正目的：創(chuàng)造雙贏機會 ,說到底，談判是在互利基礎(chǔ)上的資源整合 ?

第二課 正式談判之前，談判其實已經(jīng)展開 ,知己知彼：盤點自家家底，摸清對方虛實,組建談判班子，我們讓專家進入談判隊伍,確定談判目標，有的放矢,商定談判議程，準備多套談判方案 ,設(shè)定談判中不可逾越的“三八線”,選定談判地點和談判時機?

第三課 贏在開局，談判就成功了一半,遵守禮儀，安排好座次 ,形象包裝，留下美好的第一印象,寒暄開場，始終避免對抗性溝通,永遠不要接受對方的第一次報價,突出強項，增加壓倒對方的氣勢 ,開出價碼，一定要高于自己的預期 .?

第四課 掌握交涉藝術(shù)，善于討價還價,巧妙發(fā)問，探明對方底牌,會聽，你會得到更多的信息,無聲勝有聲，沉默也是有效的語言,善于找茬兒，壓低對方預期. ? ?

 第五課 打破僵局，重回友好談判氛圍,以硬對硬，迫使對方讓步,讓步——以退為進,引入新議題，實現(xiàn)“軟著陸”,宣布“暫?！闭勁?再堅持一下，興許就有轉(zhuǎn)機.一個唱黑臉，一個唱白臉 ?

第六課 如何最終達成成功交易,欲擒故縱，當有強勢心理,屢試不爽：一個唱黑臉，一個唱白臉,激發(fā)對方作出決斷 ,千萬不要丟了附加值 . ?

第七課 不可不知談判的禁忌,八面玲瓏，避免“一根筋”,注意談判用語禁忌，不要傷人 ,小心細節(jié)，識別對方謊,談話有明確目的，避免“漫游”,擦亮眼睛，謹防美麗陷阱 .? 牛頓定律可以用到談判中嗎？?

第八課 一問一答：談判專家密傳實戰(zhàn)方法 ,謙虛退讓在談判桌上算不算美德？,應該讓對方有什么樣的感覺？只是讓步就行了嗎？可以做到各方面兼得？牛頓定律可以用到談判中嗎？

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