《培訓(xùn)為什么？》

“無(wú)法落地”，這已成為別人吐槽培訓(xùn)的一個(gè)代名詞了。為什么培訓(xùn)無(wú)法落地？

究其根本，原因有二：

一．培訓(xùn)師本身就不是從地上來(lái)的：

 1  學(xué)院派：這類(lèi)培訓(xùn)師，理論功底深厚，但曲高必和寡，不接地氣。

 2  社會(huì)流；這類(lèi)培訓(xùn)師通常經(jīng)過(guò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的洗禮。他們通曉培訓(xùn)流程，精通TTT（培訓(xùn)師培訓(xùn)技巧）。試問(wèn)：既然你有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)功底，還學(xué)TTT作甚？所以，課上激動(dòng)，課下不動(dòng)，就順理成章了。

二．沒(méi)有從天上過(guò)渡到地下的階梯：

一說(shuō)到階梯，大家可能馬上想到了案例，但案例只能佐證過(guò)去，而不能指導(dǎo)未來(lái)，而培訓(xùn)的核心自然是后者。所以，一些500強(qiáng)的企業(yè)很少邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為其培訓(xùn)，就是這個(gè)道理，因?yàn)槟憷嫌盟麄兊倪^(guò)往作為案例。這對(duì)他們無(wú)法形成指導(dǎo)。不用案例培訓(xùn)，那么，像寶潔，聯(lián)合利華這些巨無(wú)霸，他們一般采用何種方式呢？“R_P”模式。既：老師講完后，馬上邀請(qǐng)兩位學(xué)員進(jìn)行角色互扮。如銷(xiāo)售課程。甲：扮演客戶(hù)，乙：扮演銷(xiāo)售經(jīng)理。然后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK，老師在旁邊點(diǎn)評(píng)。其他學(xué)員觀摩。試想，這樣的課他落地性不強(qiáng)，行嗎？

不就是一種授課技巧嗎，那我改過(guò)來(lái)不就行了吧。培訓(xùn)中，課件，案例所有的東西都可做準(zhǔn)備，而R_P在課堂上所暴露出的問(wèn)題我們能準(zhǔn)備嗎？因此，老師是不是實(shí)干家，用此招一拭即可。一般缺實(shí)戰(zhàn)沒(méi)水平的老師根本不敢使用此招！所以R_P它不是一種授課技巧的展現(xiàn)，它更是講師實(shí)戰(zhàn)功底的顯露。

那么，在營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)中，誰(shuí)目前敢用此招，您懂滴！