課程內(nèi)容 第一講 新時期的采購——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系 1、采購的現(xiàn)代角色 2、國內(nèi)采購管理的現(xiàn)狀 3、采購與供應(yīng)鏈的簡單模型 4、采購管理職能的間接作用 5、供應(yīng)鏈管理與供應(yīng)鏈的構(gòu)成因素 6、供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么 7、供應(yīng)鏈管理的性能評價和行動步驟 8、信息失真和“牛鞭效應(yīng)” 第二講 供應(yīng)商開發(fā)與管理 1、供應(yīng)商開發(fā)必要性 2、供應(yīng)商開發(fā)流程分析 3、廠商開發(fā)五大步驟 1)如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商 2)評估潛在供應(yīng)商 A.如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素 B.評估潛在供應(yīng)商10大方式 ? 財務(wù)狀況分析 ? 第三方評價人 ? 評價會議 ? 調(diào)查參觀設(shè)施設(shè)備 ? 質(zhì)量能力分析 ? 生產(chǎn)能力分析 ? 服務(wù)能力分析 ? 應(yīng)變能力分析 ? 信息技術(shù)能力分析 ? 一般現(xiàn)場評審程序 3)廠商評估策略與方法 4)供應(yīng)商選擇的其他考慮 案例：日本同事對供應(yīng)商的評估 4、供應(yīng)商日常管理 1)廠商管理圈 2)供應(yīng)商績效考核三種方案 3)供應(yīng)商定期與不定期稽核 4)供應(yīng)商教育訓(xùn)練與輔導(dǎo) 5)供應(yīng)商大會 案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則 6)供應(yīng)商績效量化考評 討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢 第三講 采購成本控制 1、采購價格管理與分析 1)供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價 2)如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析 3)如何運用價格分析工具來分析報價 案例分析 2、如何降低采購成本的技巧 1)降低庫存量與最佳采購時間 2)采購價格因應(yīng)漲價/獨采購/緊急采購之道 3)降低采購單價十五方式 4)降低采購成本的途徑有哪些 案例分析 3.采購談判技巧 1)談判的步驟 2)談判的致勝之道 3)如何打破談判僵局 4)采購談判技巧的“規(guī)則” 5)成本與價格分析 6)降低成本的十二種方法與具體運用 4.采購管理效能評估 1)采購管理效能評估的方法 2)采購人員的績效評估 3)杜絕無效的采購行為