課程目的：本課程基于最具實(shí)用性的NLP應(yīng)用心理學(xué)與企業(yè)管理實(shí)踐相結(jié)合，來(lái)幫助學(xué)員培養(yǎng)主動(dòng)積極、誠(chéng)懇淡定的溝通信念，掌握并熟練運(yùn)用溝通頻道契合、同理傾聽(tīng) 創(chuàng)造認(rèn)同、下切聚焦、完整表達(dá)的溝通技巧與工具，提升職場(chǎng)溝通中的向下溝通、水平溝通與向上溝通水平，掌握因人而異的溝通性格工具，創(chuàng)建良好的人際信任關(guān)系，提升管理水平與組織績(jī)效。 課程時(shí)長(zhǎng)：3天（6.5小時(shí)）； 培訓(xùn)對(duì)象：管理者 培訓(xùn)方式：講授，案例，練習(xí)，演練，研討，行動(dòng)學(xué)習(xí) 【講師介紹】 楊發(fā)明先生(管理學(xué)與心理學(xué)融合的培訓(xùn)專(zhuān)家) 教練式領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家 浙江大學(xué)管理學(xué)博士 美國(guó)NLP高級(jí)執(zhí)行師 德國(guó)組織系統(tǒng)排列專(zhuān)家 加拿大海文心理學(xué)院文憑 中國(guó)十大領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家 中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA） 原華為公司高級(jí)管理培訓(xùn)師 原華為公司資深人力資源顧問(wèn) 原華為公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān) 原華為公司IPD變革核心委員 原國(guó)家自然科學(xué)基金資助優(yōu)秀青年學(xué)者 (詳細(xì)介紹備索) 課程提綱： 第1把金鑰匙: 積極信念 1) 溝通的前提是自我溝通——即建立良好的自我心像；2) 自信心與平常心；同理心與包容心； 3) 積極信念；4) 積極語(yǔ)言；5）積極的肢體語(yǔ)言；6）主動(dòng)而非被動(dòng)的溝通；7)有效果比有道理更重要; 8）聚焦于結(jié)果而非問(wèn)題的溝通模式；9）案例與演練 第2把金鑰匙：頻道契合 1) 頻道契合是重要的跟隨；2）肢體語(yǔ)言與語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)的跟隨技巧；3）語(yǔ)言模式的跟隨技巧；4）認(rèn)同理解的跟隨技巧；5)上堆跟隨技巧；6）跟隨到什么程度；7）案例與演練 第3把金鑰匙：同理傾聽(tīng) 1）溝通的白金法則與處理情緒防衛(wèi)對(duì)溝通成功的重要意義；2）識(shí)別情緒與防衛(wèi)； 3）不要一出口立即否定對(duì)方與使用情感色彩強(qiáng)烈的貶義詞；4）復(fù)述對(duì)方觀點(diǎn)；5）重述對(duì)方觀點(diǎn)；6）共情；8）反映對(duì)方的正面動(dòng)機(jī)；9）適時(shí)反饋?zhàn)约焊惺?10)案例、視頻與演練 第4把金鑰匙：先跟后帶 1) 先跟后帶的內(nèi)涵與重要意義；2）跟隨的類(lèi)型；3)帶領(lǐng)的類(lèi)型；4）先跟后帶的結(jié)構(gòu)化練習(xí) 第5把金鑰匙：創(chuàng)造認(rèn)同 1） 帶領(lǐng)的核心是創(chuàng)造認(rèn)同；2）創(chuàng)造認(rèn)同的三個(gè)層次；3）觀點(diǎn)認(rèn)同；4）案例數(shù)據(jù)認(rèn)同；5）觀點(diǎn)更上層的信念認(rèn)同；6）創(chuàng)造認(rèn)同的方法：找到觀點(diǎn)背后認(rèn)同的信念；充分證據(jù)；YES通道式提問(wèn)；7）說(shuō)服引導(dǎo)的基本原則；8）案例與演練 第6把金鑰匙：下切聚焦 1） 溝通下切、水平、上堆技術(shù)的類(lèi)型區(qū)分；2）封閉式問(wèn)題與選擇式問(wèn)題在下切中的應(yīng)用；3）下切技術(shù)在管理執(zhí)行力中的應(yīng)用；4）下切技術(shù)在聚焦問(wèn)題或了解需求時(shí)的應(yīng)用；5）下切技術(shù)在達(dá)成共識(shí)或明確任務(wù)時(shí)的應(yīng)用；6）下切技術(shù)在銷(xiāo)售中的應(yīng)用; 7)案例與演練 第7把金鑰匙：完整表達(dá) 1) 完整表達(dá)的重要性；2）區(qū)分溝通中的事實(shí)、判斷、感受、需要；3) 精準(zhǔn)的描述事實(shí)；4）不輕易評(píng)判，判斷時(shí)需要核對(duì)；5）適當(dāng)表達(dá)感受；6）表達(dá)自己的意圖與需要；7）必要時(shí)表達(dá)背景；8）溝通核對(duì)的重要性；9）案例與練習(xí) 第8把金鑰匙：向下溝通 1) 嚴(yán)格要求，有情待人；2）關(guān)心與傾聽(tīng)；3）讓渡成就感；4）賞罰有度；4) 信任與放權(quán)；5）明確與跟進(jìn)；6）欣賞與認(rèn)可；7）共享成果；8）案例與演練 第9把金鑰匙：水平溝通 1）雙贏思想；2）雙贏的品格；3）信任的關(guān)系；4）雙贏的流程與考核指標(biāo)；5）責(zé)任心與合作的組織文化；5）企業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的跨部門(mén)溝通的現(xiàn)象與應(yīng)對(duì)之策；6）案例與演練 第10把金鑰匙：向上溝通 1） 尊重第一、有膽第二；2）建設(shè)性與描述性對(duì)話，不發(fā)牢騷，不畏難；4）讓上司做選擇題；5）不讓上司做壞人；6）站在上司的立場(chǎng)上; 7）案例與演練 第11把金鑰匙：因人而異 1）溝通的黃金定律與白金法則；2）不同類(lèi)型的人需要?jiǎng)訖C(jī)與行為模式不同,溝通的方式自然也需不同；4）DISC性格測(cè)試與講解分析；5）不同類(lèi)型的人的溝通、激勵(lì)、管理方式的比較分析；6）案例、練習(xí)與研討 第12把金鑰匙：信任關(guān)系 1) 信任是關(guān)系的基礎(chǔ)，信任是溝通的基石；2）情感帳戶對(duì)信任的影響以及情感帳戶的6大影響因素；3）信任的影響因素：情感帳戶、一致性、敞開(kāi)、忠實(shí)、公正、能力；4)如何拓展深度信任關(guān)系；5）案例與研討 提問(wèn)答疑與后續(xù)行動(dòng)計(jì)劃