首先我覺(jué)得要對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶(hù)做深入分析，所轄區(qū)域的行業(yè)狀況和市場(chǎng)前景做分析，有助于招商工作的展開(kāi)。 
　　招商過(guò)程中一定要本著公平、公正、公開(kāi)的原則。這樣才能做到對(duì)公司對(duì)客戶(hù)都是問(wèn)心無(wú)愧的。
　　對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行細(xì)致的定期的溝通拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)的需求及時(shí)的解決阻礙銷(xiāo)售的相關(guān)因素。
　　掌握客戶(hù)的終端運(yùn)營(yíng)，幫助客戶(hù)解決實(shí)質(zhì)問(wèn)題，指導(dǎo)幫助客戶(hù)建設(shè)渠道、終端推廣，及時(shí)做好相關(guān)培訓(xùn)工作。
　　及時(shí)關(guān)注終端競(jìng)品在市場(chǎng)上的動(dòng)向，反饋到公司，協(xié)同公司相關(guān)部門(mén)出具合理的應(yīng)對(duì)措施和方案，保證銷(xiāo)售指標(biāo)順利完成。
　　最終要對(duì)總的銷(xiāo)售指標(biāo)做詳細(xì)的分解到半年、季度、月、周、天，做到每天盯指標(biāo)、時(shí)時(shí)想指標(biāo)。
　　建立詳細(xì)的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)市場(chǎng)和現(xiàn)有客戶(hù)的分析掌控，下發(fā)招商和銷(xiāo)售指標(biāo)。
　　完成銷(xiāo)售指標(biāo)的過(guò)程，也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過(guò)程。經(jīng)常跟同事請(qǐng)教、探討行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、渠道管理經(jīng)驗(yàn)、終端運(yùn)營(yíng)方式方法、好的案例借鑒等等。
　　有了這些成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，我們要去評(píng)估、升級(jí)，挪用到自己的所轄區(qū)域內(nèi)，貫徹執(zhí)行，調(diào)整創(chuàng)新。失敗的經(jīng)驗(yàn)我們吸取過(guò)來(lái)，可以少走很多彎路，節(jié)省時(shí)間和投資成本。
　　在達(dá)成目標(biāo)方面，掌握終端變得尤為重要，一定要深入的了解經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有渠道和在建渠道，給予專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)和幫助，只有經(jīng)銷(xiāo)商完達(dá)成了銷(xiāo)售指標(biāo)，我們才有希望完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
　　在對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)做指標(biāo)分配上，總的分配指標(biāo)一定要略高于公司下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)，再通過(guò)以上種種科學(xué)可行的手段和方法、支持和激勵(lì)誘導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商完成指標(biāo)。
　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持和激勵(lì)，可以有效改變產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品線(xiàn)中的地位，甚至演變成核心拳頭產(chǎn)品，起到舉足輕重的作用！
　　定期的對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，并在部門(mén)會(huì)議上與同事一起分享自己的提升、改變和創(chuàng)新。有哪些不足多久時(shí)間內(nèi)可以改變等等！


作者:李修剛內(nèi)容來(lái)源:有效營(yíng)銷(xiāo)