領(lǐng)導必備八大經(jīng)商寶典
文/交廣企業(yè)管理咨詢公司首席專家譚小芳

前言：

如果您正迷茫于戰(zhàn)略選擇、企業(yè)風水與用人決策，想達到天地人和。

如果您的企業(yè)想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，期盼突破成長瓶頸，獲得10倍利潤、持續(xù)增長10年！

如果您正疲于四處應酬、日理萬機，“身心交瘁”，期望讓自己身心得到休息，達到和諧。

如果您正苦惱于團隊缺乏凝聚力和高效的執(zhí)行力，付出很多卻得不到員工認可，骨干人員缺乏忠誠度。

如果您想進行有效的營銷管理，期望高效快速低成本地構(gòu)建強勢品牌，全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績！歡迎分享著名領(lǐng)導力培訓專家總結(jié)的領(lǐng)導必備八大經(jīng)商寶典：

1、今天的優(yōu)勢會被明天的趨勢取代

企業(yè)家要有戰(zhàn)略洞察力，任何有理想的企業(yè)家都不應該僅滿足于亦步亦趨和摸著石頭過河，也不應該僅著眼于一時一地的得失，而應該站在全球化競爭的角度，在紛繁復雜中找到線索，在混沌不清中抓住先機。美國有句諺語：如果你明確了目標，世界都會為你讓路。

一個成功的領(lǐng)導者應該有著遠見卓識和市場敏銳的洞察力。知道了企業(yè)的發(fā)展方向和市場的發(fā)展前景，還要洞察客戶群的心理，洞察市場里的一切可行與不可行。一般來說，有了遠見卓識，洞察力就自然有了，因為兩者是聯(lián)系在一起的，二者相聯(lián)可以發(fā)揮更大的效力。

著名領(lǐng)導力訓練專家譚小芳老師表示，洞察力是指深入事物或問題的能力，從字面上看來洞察是指對于山洞的觀察，山洞除了洞口的地方可以被陽光照射外其他地方越深入就越是黑暗，所以在這樣的情況下都可以有觀察能力了。洞察力是人們對個人認知、情感、行為的動機與相互關(guān)系的透徹分析。通俗地講，洞察力就是透過現(xiàn)象看本質(zhì)；而用弗洛伊德的話來講，洞察力就是變無意識為有意識。

2、沒有目標的人只能為有目標的人努力

為什么有的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，有的企業(yè)卻停滯不前？有的企業(yè)目標一個個都能實現(xiàn)，有的企業(yè)卻天天在找差距，制定的目標也是空中樓閣？著名企管專家譚小芳老師表示，很多企業(yè)不是沒有制度，不是沒有人才，而是沒有科學、系統(tǒng)、務實的目標管理，而目標管理到位與否對戰(zhàn)略是否執(zhí)行到位起著關(guān)鍵性的作用。各級管理人員如何領(lǐng)導下屬完成本部門與公司戰(zhàn)略相匹配的目標與任務，才是企業(yè)繁榮興盛的關(guān)鍵所在。

很顯然，如果一個領(lǐng)域沒有目標，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視；管理者應該通過目標對下級進行管理。企業(yè)各級領(lǐng)導者對下屬人員的領(lǐng)導，不是簡單地依靠行政命令強迫他們?nèi)スぷ?，而是運用激勵理論，引導職工自己制訂工作目標，自主進行自我控制，自覺采取措施完成目標，自動進行自我評價。著名企管專家譚小芳老師表示，目標管理可通過誘導啟發(fā)職工自覺地去工作，其最大特征是通過激發(fā)員工的生產(chǎn)潛能，提高員工的效率來促進企業(yè)總體目標的實現(xiàn)。

3、賺錢模式越多越說明沒有模式

賺錢模式越多越說明你沒有模式，其實最好的模式是最簡單的。我們創(chuàng)業(yè)者永遠記住，全國的眼光也要當?shù)刂苿伲粋€全鎮(zhèn)的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實實往前走才會有這個機會。創(chuàng)業(yè)的時候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個特別大的。企業(yè)永遠做該做的事情，別去做政府該做的事情，那會很累。我感覺你個人的素質(zhì)特別好，特別是做市場，但是不一定做整個計劃設置，這里面我需要有建議，今后故事講得非常美好的時候，要落到很小的一點你怎么去做它，完了以后才能往前走。還有你講創(chuàng)業(yè)者要跟資本溝通，創(chuàng)業(yè)者首先要跟客戶溝通，跟自己溝通，因為你的項目是資本，資本很難跟你溝通。因為你太大了，一聽一千萬撬動五個億，我估計史玉柱有這個本事。我的想法是學會跟客戶溝通，如果客戶用你的產(chǎn)品以后，資本會想辦法跟你溝通。

4、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西

企業(yè)管理人才環(huán)境，決定了任何過于系統(tǒng)、抽象、概念、龐大、費力的管理系統(tǒng)不易執(zhí)行，而簡單的管理系統(tǒng)更有機會成功。簡單的管理系統(tǒng)具備這些特征：一目了然，就是一眼看過去就能明白；可操作性強，步驟少，花費時間少；簡單就是美，簡單就是便于執(zhí)行、易于衡量、能快速檢查、能容易復制、能重復執(zhí)行。

成功就是簡單的事重復做，最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。管理就是將復雜的東西簡單化，簡單的東西重復做。

5、重師者王，重友者霸，重己者亡

“用師者王”就是領(lǐng)導者非常謙虛，尊奉真正賢能之人為老師，從而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之為國師，其后文王逝世，武王繼位，又用姜太公并尊為尚父。湯用伊尹，齊桓公用管仲尊之為仲父，燕昭王用郭隗，都是用師。

“用友者霸”就是領(lǐng)導者對下屬像兄弟朋友一樣。例如劉邦用蕭何、韓信、張良，苻堅先生用王猛，劉備用諸葛亮等等，都是用友。

“用徒者亡”則是指專用言聽計從、唯唯諾諾、順人喜好的人，那是必然會失敗的。這是曾子體察歷史經(jīng)驗而后據(jù)以說明歷史興衰成敗的用人大原則，這是古代施行王道，招攬人才的辦法。

6、嚴謹?shù)貜垞P，示弱地霸氣

“地低成海，人低成王”。領(lǐng)導者低調(diào)做人既是一種姿態(tài)，也是一種風度，一種修養(yǎng)，一種品格，一種智慧，一種謀略，一種胸襟。曲高者，和必寡；木秀于林，風必摧之；人浮于眾，眾必毀之。甚至可以說——低調(diào)做人是一個企業(yè)領(lǐng)導成就大事的最起碼的前提！

7、秘密不是商戰(zhàn)的核心競爭力

核心競爭力應該有助于公司進入不同的市場，它應成為公司擴大經(jīng)營的能力基礎(chǔ)。其次，核心競爭力對創(chuàng)造公司最終產(chǎn)品和服務的顧客價值貢獻巨大，它的貢獻在于實現(xiàn)顧客最為關(guān)注的、核心的、根本的利益，而不僅僅是一些普通的、短期的好處。

最后，公司的核心競爭力應該是難以被競爭對手所復制和模仿的。（核心競爭力）是一個企業(yè)（人才，國家或者參與競爭的個體）能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力，是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力。正如海爾總裁張瑞敏所說的那樣：“創(chuàng)新（能力）是海爾真正的核心競爭力，因為它不易或無法被競爭對手所模仿?！?/span>

8、小公司的戰(zhàn)略是：活下來，掙到錢

馬云不是說過么：小公司成功的戰(zhàn)略就是兩個詞：活下來、掙錢?；钕聛碛葹橹匾@句話我們深有體會。在公司剛剛開始運作的時候，我們四個人（我、合伙人、還有另外兩個員工）就配了四臺PC和兩臺筆記本，一臺激光打印機。六臺電腦一臺打印機都整天就那么開著，包括辦公室的燈，我們這群小子經(jīng)常是下班離開了就忘記關(guān)，一開開一宿。直到交電費的時候，發(fā)現(xiàn)我們公司的電費整整是隔壁公司的兩倍！我們開始意識到浪費在某種意義上講是小公司盈利的大障礙！