領(lǐng)導(dǎo)必備八大經(jīng)商寶典
文/交廣企業(yè)管理咨詢(xún)公司首席專(zhuān)家譚小芳

前言：

如果您正迷茫于戰(zhàn)略選擇、企業(yè)風(fēng)水與用人決策，想達(dá)到天地人和。

如果您的企業(yè)想實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，期盼突破成長(zhǎng)瓶頸，獲得10倍利潤(rùn)、持續(xù)增長(zhǎng)10年！

如果您正疲于四處應(yīng)酬、日理萬(wàn)機(jī)，“身心交瘁”，期望讓自己身心得到休息，達(dá)到和諧。

如果您正苦惱于團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力和高效的執(zhí)行力，付出很多卻得不到員工認(rèn)可，骨干人員缺乏忠誠(chéng)度。

如果您想進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理，期望高效快速低成本地構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌，全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)！歡迎分享著名領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專(zhuān)家總結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)必備八大經(jīng)商寶典：

1、今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)取代

企業(yè)家要有戰(zhàn)略洞察力，任何有理想的企業(yè)家都不應(yīng)該僅滿(mǎn)足于亦步亦趨和摸著石頭過(guò)河，也不應(yīng)該僅著眼于一時(shí)一地的得失，而應(yīng)該站在全球化競(jìng)爭(zhēng)的角度，在紛繁復(fù)雜中找到線(xiàn)索，在混沌不清中抓住先機(jī)。美國(guó)有句諺語(yǔ)：如果你明確了目標(biāo)，世界都會(huì)為你讓路。

一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該有著遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和市場(chǎng)敏銳的洞察力。知道了企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)的發(fā)展前景，還要洞察客戶(hù)群的心理，洞察市場(chǎng)里的一切可行與不可行。一般來(lái)說(shuō)，有了遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，洞察力就自然有了，因?yàn)閮烧呤锹?lián)系在一起的，二者相聯(lián)可以發(fā)揮更大的效力。

著名領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練專(zhuān)家譚小芳老師表示，洞察力是指深入事物或問(wèn)題的能力，從字面上看來(lái)洞察是指對(duì)于山洞的觀察，山洞除了洞口的地方可以被陽(yáng)光照射外其他地方越深入就越是黑暗，所以在這樣的情況下都可以有觀察能力了。洞察力是人們對(duì)個(gè)人認(rèn)知、情感、行為的動(dòng)機(jī)與相互關(guān)系的透徹分析。通俗地講，洞察力就是透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)；而用弗洛伊德的話(huà)來(lái)講，洞察力就是變無(wú)意識(shí)為有意識(shí)。

2、沒(méi)有目標(biāo)的人只能為有目標(biāo)的人努力

為什么有的企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，有的企業(yè)卻停滯不前？有的企業(yè)目標(biāo)一個(gè)個(gè)都能實(shí)現(xiàn)，有的企業(yè)卻天天在找差距，制定的目標(biāo)也是空中樓閣？著名企管專(zhuān)家譚小芳老師表示，很多企業(yè)不是沒(méi)有制度，不是沒(méi)有人才，而是沒(méi)有科學(xué)、系統(tǒng)、務(wù)實(shí)的目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理到位與否對(duì)戰(zhàn)略是否執(zhí)行到位起著關(guān)鍵性的作用。各級(jí)管理人員如何領(lǐng)導(dǎo)下屬完成本部門(mén)與公司戰(zhàn)略相匹配的目標(biāo)與任務(wù)，才是企業(yè)繁榮興盛的關(guān)鍵所在。

很顯然，如果一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視；管理者應(yīng)該通過(guò)目標(biāo)對(duì)下級(jí)進(jìn)行管理。企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬人員的領(lǐng)導(dǎo)，不是簡(jiǎn)單地依靠行政命令強(qiáng)迫他們?nèi)スぷ鳎沁\(yùn)用激勵(lì)理論，引導(dǎo)職工自己制訂工作目標(biāo)，自主進(jìn)行自我控制，自覺(jué)采取措施完成目標(biāo)，自動(dòng)進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。著名企管專(zhuān)家譚小芳老師表示，目標(biāo)管理可通過(guò)誘導(dǎo)啟發(fā)職工自覺(jué)地去工作，其最大特征是通過(guò)激發(fā)員工的生產(chǎn)潛能，提高員工的效率來(lái)促進(jìn)企業(yè)總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明沒(méi)有模式

賺錢(qián)模式越多越說(shuō)明你沒(méi)有模式，其實(shí)最好的模式是最簡(jiǎn)單的。我們創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)記住，全國(guó)的眼光也要當(dāng)?shù)刂苿?，一個(gè)全鎮(zhèn)的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大的。企業(yè)永遠(yuǎn)做該做的事情，別去做政府該做的事情，那會(huì)很累。我感覺(jué)你個(gè)人的素質(zhì)特別好，特別是做市場(chǎng)，但是不一定做整個(gè)計(jì)劃設(shè)置，這里面我需要有建議，今后故事講得非常美好的時(shí)候，要落到很小的一點(diǎn)你怎么去做它，完了以后才能往前走。還有你講創(chuàng)業(yè)者要跟資本溝通，創(chuàng)業(yè)者首先要跟客戶(hù)溝通，跟自己溝通，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目是資本，資本很難跟你溝通。因?yàn)槟闾罅耍宦?tīng)一千萬(wàn)撬動(dòng)五個(gè)億，我估計(jì)史玉柱有這個(gè)本事。我的想法是學(xué)會(huì)跟客戶(hù)溝通，如果客戶(hù)用你的產(chǎn)品以后，資本會(huì)想辦法跟你溝通。

4、最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西

企業(yè)管理人才環(huán)境，決定了任何過(guò)于系統(tǒng)、抽象、概念、龐大、費(fèi)力的管理系統(tǒng)不易執(zhí)行，而簡(jiǎn)單的管理系統(tǒng)更有機(jī)會(huì)成功。簡(jiǎn)單的管理系統(tǒng)具備這些特征：一目了然，就是一眼看過(guò)去就能明白；可操作性強(qiáng)，步驟少，花費(fèi)時(shí)間少；簡(jiǎn)單就是美，簡(jiǎn)單就是便于執(zhí)行、易于衡量、能快速檢查、能容易復(fù)制、能重復(fù)執(zhí)行。

成功就是簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，最優(yōu)秀的模式往往是最簡(jiǎn)單的東西。管理就是將復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的東西重復(fù)做。

5、重師者王，重友者霸，重己者亡

“用師者王”就是領(lǐng)導(dǎo)者非常謙虛，尊奉真正賢能之人為老師，從而“王天下”成大功。例如周武王用姜太公尊之為國(guó)師，其后文王逝世，武王繼位，又用姜太公并尊為尚父。湯用伊尹，齊桓公用管仲尊之為仲父，燕昭王用郭隗，都是用師。

“用友者霸”就是領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬像兄弟朋友一樣。例如劉邦用蕭何、韓信、張良，苻堅(jiān)先生用王猛，劉備用諸葛亮等等，都是用友。

“用徒者亡”則是指專(zhuān)用言聽(tīng)計(jì)從、唯唯諾諾、順人喜好的人，那是必然會(huì)失敗的。這是曾子體察歷史經(jīng)驗(yàn)而后據(jù)以說(shuō)明歷史興衰成敗的用人大原則，這是古代施行王道，招攬人才的辦法。

6、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貜垞P(yáng)，示弱地霸氣

“地低成海，人低成王”。領(lǐng)導(dǎo)者低調(diào)做人既是一種姿態(tài)，也是一種風(fēng)度，一種修養(yǎng)，一種品格，一種智慧，一種謀略，一種胸襟。曲高者，和必寡；木秀于林，風(fēng)必摧之；人浮于眾，眾必毀之。甚至可以說(shuō)——低調(diào)做人是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成就大事的最起碼的前提！

7、秘密不是商戰(zhàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該有助于公司進(jìn)入不同的市場(chǎng)，它應(yīng)成為公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的能力基礎(chǔ)。其次，核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)創(chuàng)造公司最終產(chǎn)品和服務(wù)的顧客價(jià)值貢獻(xiàn)巨大，它的貢獻(xiàn)在于實(shí)現(xiàn)顧客最為關(guān)注的、核心的、根本的利益，而不僅僅是一些普通的、短期的好處。

最后，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)該是難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制和模仿的。（核心競(jìng)爭(zhēng)力）是一個(gè)企業(yè)（人才，國(guó)家或者參與競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體）能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。正如海爾總裁張瑞敏所說(shuō)的那樣：“創(chuàng)新（能力）是海爾真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樗灰谆驘o(wú)法被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿?！?/span>

8、小公司的戰(zhàn)略是：活下來(lái)，掙到錢(qián)

馬云不是說(shuō)過(guò)么：小公司成功的戰(zhàn)略就是兩個(gè)詞：活下來(lái)、掙錢(qián)?；钕聛?lái)尤為重要。對(duì)這句話(huà)我們深有體會(huì)。在公司剛剛開(kāi)始運(yùn)作的時(shí)候，我們四個(gè)人（我、合伙人、還有另外兩個(gè)員工）就配了四臺(tái)PC和兩臺(tái)筆記本，一臺(tái)激光打印機(jī)。六臺(tái)電腦一臺(tái)打印機(jī)都整天就那么開(kāi)著，包括辦公室的燈，我們這群小子經(jīng)常是下班離開(kāi)了就忘記關(guān)，一開(kāi)開(kāi)一宿。直到交電費(fèi)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們公司的電費(fèi)整整是隔壁公司的兩倍！我們開(kāi)始意識(shí)到浪費(fèi)在某種意義上講是小公司盈利的大障礙！