定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn) 戰(zhàn)略課程有哪些？ 戰(zhàn)略培訓(xùn)講師有哪些？ 高效戰(zhàn)略內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 戰(zhàn)略方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的戰(zhàn)略培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名戰(zhàn)略專家譚小芳老師 課程《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)》！ 講師：譚小芳 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)》主要有以下特色：分別從戰(zhàn)略定價的含義、成本對宣傳價策略的影響、贏利性定價的財務(wù)分析、消費者和競爭對手對企業(yè)定價策略的影響以及定價策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價的策略與 方法。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 第1講 戰(zhàn)略定價 改變定價博弈 驅(qū)動盈利性增長 為何定價經(jīng)常失效 找到真正的問題 戰(zhàn)略定價的原則 本書概要 第2講 定價戰(zhàn)略 一個整合的方法 戰(zhàn)略定價金字塔 價值創(chuàng)造 價格結(jié)構(gòu) 價格與價值溝通 定價政策 價格水平 戰(zhàn)略的融入 第3講 價值創(chuàng)造 定價優(yōu)勢的來源 價值在定價中的作用 經(jīng)濟(jì)價值估算一個示例 走捷徑的高昂代價 如何估計經(jīng)濟(jì)價值 EVE 的戰(zhàn)略重要性 基于價值的市場細(xì)分 第4講 價格結(jié)構(gòu) 用于分隔不同市場的細(xì)分定價戰(zhàn)術(shù) 價格計量單位 基于績效表現(xiàn)的計量單位 創(chuàng)造優(yōu)良的計量單位 計量單位的成本管理 用價格區(qū)隔來操作市場細(xì)分 第5講 價格和價值的溝通 影響支付意愿的戰(zhàn)略 價值溝通 細(xì)分市場和差異化價值 價格溝通 第6講 定價政策 管理消費者的預(yù)期和行為 組織以政策為基礎(chǔ)的定價 在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價政策 診 斷 政策制定 實施政策 第7講 價格水平 符合持續(xù)盈利要求的定價 價格制定程序 初步細(xì)分定價 價格優(yōu)化 實施新價格 附錄7A 建立可供管理層參考的價格敏感度分析 第8講 成 本 成本如何影響定價決策 成本在定價中的角色 確定相關(guān)的成本 為什么是增量成本? 為什么是可避免成本? 避免會計核算的誤導(dǎo) 評估相關(guān)成本 作業(yè)成本法 邊際收益率和定價戰(zhàn)略 對轉(zhuǎn)移定價中的成本加以管理 第9講 財務(wù)分析 盈利性定價 盈虧平衡銷量分析:基本案例 包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析 包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析 被動定價的盈虧平衡銷量分析 計算可能的利潤變化 盈虧平衡銷量曲線 基 準(zhǔn) 收回非增量固定成本和沉沒成本 案例研究:李特父子公司 附錄9A 盈虧平衡公式的推導(dǎo) 附錄9B 價格變動的盈虧平衡分析 第10講 競 爭 深思熟慮地管理沖突 理解定價博弈 競爭優(yōu)勢:利潤的唯一可持續(xù)來源 對競爭作出反應(yīng):三思而后行 你應(yīng)該如何應(yīng)對? 管理競爭信息 應(yīng)該何時開始價格戰(zhàn)? 第11講 分銷渠道定價 處理多重交易和關(guān)系 渠道合作者間的價值與定價 生產(chǎn)商-零售商關(guān)系 分銷商關(guān)系 通過渠道合作者推動銷量 同強勢買家進(jìn)行談判 第12講 跨越產(chǎn)品生命周期的定價策略 在變化發(fā)展的市場中調(diào)整戰(zhàn)略 新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期 如何在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價 產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價 成熟階段的產(chǎn)品定價 市場衰退階段的產(chǎn)品定價 第13講 價格和價值測量 輔助研究方法 測量方法的類型 正確使用測量方法 第14講 道德和法律 理解定價的限制性因素 定價的道德限制性因素 定價的法律框架 固定價格或價格激勵 轉(zhuǎn)售固定價格或激勵 價格歧視和促銷歧視 運用非價格變量來支持定價目標(biāo) 其他定價問題 定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)總結(jié)