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譚小芳:采購談判策略培訓 
2016-01-20 46056
對象
企業(yè)中高層管理者
目的
采購人員幾乎每天都在面對談判,主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術,和其他的合同交易問題進行談判;另外一個副戰(zhàn)場是跟內部客戶之
內容
采購談判策略培訓 講師:譚小芳 策略培訓課程有哪些? 策略培訓講師有哪些? 策略培訓內訓師哪位最權威? 策略方面的培訓講師哪里找? 國內最知名的策略培訓師是哪位? 歡迎進入著名策略培訓專家譚小芳老師 課程《策略培訓》! 助理:13938256450 官網wwwtanxiaofangcom 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 培訓背景: ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《采購談判策略培訓》課程您將學習到:采購人員幾乎每天都在面對談判,主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術,和其他的合同交易問題進行談判;另外一個副戰(zhàn)場是跟內部客戶之間的大量談判。從某種以上來說,擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是,大多數采購員談判技巧非常欠缺,在供應商面前非常不自信,嚴重影響個人、部門和公司績效。 培訓大綱: 譚小芳老師的《采購談判策略培訓》課程主內容概括: 一、采購談判的綜述 1、采購談判的規(guī)則 2、談判的5大心理基礎 3、采購談判的一些“神話” 4、采購談判的7大要素 5、采購談判力大摸底 6、優(yōu)秀談判者的11大特征 7、采購談判的一般流程 案例分析:角色扮演案例 二、采購談判策劃 1、 談判的準備:采購如何從下列方面進行準備 了解采購背景 了解供應商 了解談判的人員,談判性格大測試 識別雙方的談判實力,了解采購方的籌碼,和SWOT分析表 分析價格和成本,了解價格和成本談判的要點 擬定談判議題和目標,談判目標矩陣設置 制定談判戰(zhàn)略,制定談判必備三張表 2、導入開局:如何開局;開局的要點 3、啟動:如何啟動及其要點;如何獲取驗證信息 4、激烈的討價還價:如何打破僵局,如何向協議邁進 5、談判結束:如何結束談判;談判結束清單 6、談判追蹤和評估階段:何謂成功的談判;如何評估談判是否成功;談判力進步測試 案例分析 三、采購談判戰(zhàn)術-52種戰(zhàn)術 1、雙贏戰(zhàn)術:不同階段的29種戰(zhàn)術的使用場合和注意事項 2、對抗性戰(zhàn)術:不同階段的23種戰(zhàn)術及其反制手段 3、戰(zhàn)術選擇:你的戰(zhàn)術傾向性測試,如何選擇戰(zhàn)術 四、采購談判技巧 1、立場和利益:如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動談判 2、管理信息的技巧:如何披露、獲取信息,及其戰(zhàn)略 3、自我利益行為和伙伴關系行為:紅藍牌游戲;哈佛原則性談判;普瑞特和魯賓策略體系 4、談判中的有效溝通:傾聽;說話的原則;說活的絕對技巧(SOFTEN技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個字、三個魔力詞語);過濾信息;如何閱讀身體語言;如何識別對方在撒謊 5、如何讓步:讓步的策略;讓步的心理;讓步技巧 6、增強個人“形勢”的手法:個人的12種權利;增強個人力量的9大技巧;跟單一強大供應商的2步談判法 五、采購談判心理 1、談判中的沖突和談判風格:談判風格測試;如何應用風格 2、說服他人:說服他人的心理基礎;說服他人的ACES和GREEK技巧 3、控制情緒:堅持己見能力測試;如何控制消極/敵意攻擊行為;控制憤怒的21大技巧;如何戰(zhàn)勝談判中的恐懼;控制你的生理反應的放松操 4、關系建立:關系模型圖;如何建立信任;跟供應商大交道的12大黃金定律 采購談判策略培訓總結
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