采購談判策略培訓(xùn) 講師：譚小芳 策略培訓(xùn)課程有哪些？ 策略培訓(xùn)講師有哪些？ 策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 策略方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的策略培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名策略培訓(xùn)專家譚小芳老師 課程《策略培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《采購談判策略培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:采購人員幾乎每天都在面對(duì)談判，主戰(zhàn)場(chǎng)是跟供應(yīng)商之間就價(jià)格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個(gè)副戰(zhàn)場(chǎng)是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實(shí)際情況是，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個(gè)人、部門和公司績(jī)效。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《采購談判策略培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 一、采購談判的綜述 1、采購談判的規(guī)則 2、談判的5大心理基礎(chǔ) 3、采購談判的一些“神話” 4、采購談判的7大要素 5、采購談判力大摸底 6、優(yōu)秀談判者的11大特征 7、采購談判的一般流程 案例分析：角色扮演案例 二、采購談判策劃 1、 談判的準(zhǔn)備：采購如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備 了解采購背景 了解供應(yīng)商 了解談判的人員，談判性格大測(cè)試 識(shí)別雙方的談判實(shí)力，了解采購方的籌碼，和SWOT分析表 分析價(jià)格和成本，了解價(jià)格和成本談判的要點(diǎn) 擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置 制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表 2、導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點(diǎn) 3、啟動(dòng)：如何啟動(dòng)及其要點(diǎn)；如何獲取驗(yàn)證信息 4、激烈的討價(jià)還價(jià)：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn) 5、談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單 6、談判追蹤和評(píng)估階段：何謂成功的談判；如何評(píng)估談判是否成功；談判力進(jìn)步測(cè)試 案例分析 三、采購談判戰(zhàn)術(shù)－５２種戰(zhàn)術(shù) 1、雙贏戰(zhàn)術(shù)：不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場(chǎng)合和注意事項(xiàng) 2、對(duì)抗性戰(zhàn)術(shù)：不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段 3、戰(zhàn)術(shù)選擇：你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測(cè)試，如何選擇戰(zhàn)術(shù) 四、采購談判技巧 1、立場(chǎng)和利益：如何利用立場(chǎng)和利益的概念管理談判中的情緒和推動(dòng)談判 2、管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略 3、自我利益行為和伙伴關(guān)系行為：紅藍(lán)牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系 4、談判中的有效溝通：傾聽；說話的原則；說活的絕對(duì)技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個(gè)字、三個(gè)魔力詞語）；過濾信息；如何閱讀身體語言；如何識(shí)別對(duì)方在撒謊 5、如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧 6、增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法：個(gè)人的12種權(quán)利；增強(qiáng)個(gè)人力量的9大技巧；跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的2步談判法 五、采購談判心理 1、談判中的沖突和談判風(fēng)格：談判風(fēng)格測(cè)試；如何應(yīng)用風(fēng)格 2、說服他人：說服他人的心理基礎(chǔ)；說服他人的ACES和GREEK技巧 3、控制情緒：堅(jiān)持己見能力測(cè)試；如何控制消極/敵意攻擊行為；控制憤怒的21大技巧；如何戰(zhàn)勝談判中的恐懼；控制你的生理反應(yīng)的放松操 4、關(guān)系建立：關(guān)系模型圖；如何建立信任；跟供應(yīng)商大交道的12大黃金定律 采購談判策略培訓(xùn)總結(jié)