采購談判策略培訓(xùn) 講師：譚小芳 策略培訓(xùn)課程有哪些？ 策略培訓(xùn)講師有哪些？ 策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 策略方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的策略培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名策略培訓(xùn)專家譚小芳老師 課程《策略培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 培訓(xùn)背景： ——歡迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《采購談判策略培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進(jìn)行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的最大技能和利器。但實際情況是，大多數(shù)采購員談判技巧非常欠缺，在供應(yīng)商面前非常不自信，嚴(yán)重影響個人、部門和公司績效。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《采購談判策略培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 一、采購談判的綜述 1、采購談判的規(guī)則 2、談判的5大心理基礎(chǔ) 3、采購談判的一些“神話” 4、采購談判的7大要素 5、采購談判力大摸底 6、優(yōu)秀談判者的11大特征 7、采購談判的一般流程 案例分析：角色扮演案例 二、采購談判策劃 1、 談判的準(zhǔn)備：采購如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備 了解采購背景 了解供應(yīng)商 了解談判的人員，談判性格大測試 識別雙方的談判實力，了解采購方的籌碼，和SWOT分析表 分析價格和成本，了解價格和成本談判的要點 擬定談判議題和目標(biāo)，談判目標(biāo)矩陣設(shè)置 制定談判戰(zhàn)略，制定談判必備三張表 2、導(dǎo)入開局：如何開局；開局的要點 3、啟動：如何啟動及其要點；如何獲取驗證信息 4、激烈的討價還價：如何打破僵局，如何向協(xié)議邁進(jìn) 5、談判結(jié)束：如何結(jié)束談判；談判結(jié)束清單 6、談判追蹤和評估階段：何謂成功的談判；如何評估談判是否成功；談判力進(jìn)步測試 案例分析 三、采購談判戰(zhàn)術(shù)－５２種戰(zhàn)術(shù) 1、雙贏戰(zhàn)術(shù)：不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場合和注意事項 2、對抗性戰(zhàn)術(shù)：不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段 3、戰(zhàn)術(shù)選擇：你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測試，如何選擇戰(zhàn)術(shù) 四、采購談判技巧 1、立場和利益：如何利用立場和利益的概念管理談判中的情緒和推動談判 2、管理信息的技巧：如何披露、獲取信息，及其戰(zhàn)略 3、自我利益行為和伙伴關(guān)系行為：紅藍(lán)牌游戲；哈佛原則性談判；普瑞特和魯賓策略體系 4、談判中的有效溝通：傾聽；說話的原則；說活的絕對技巧（SOFTEN技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個字、三個魔力詞語）；過濾信息；如何閱讀身體語言；如何識別對方在撒謊 5、如何讓步：讓步的策略；讓步的心理；讓步技巧 6、增強(qiáng)個人“形勢”的手法：個人的12種權(quán)利；增強(qiáng)個人力量的9大技巧；跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的2步談判法 五、采購談判心理 1、談判中的沖突和談判風(fēng)格：談判風(fēng)格測試；如何應(yīng)用風(fēng)格 2、說服他人：說服他人的心理基礎(chǔ)；說服他人的ACES和GREEK技巧 3、控制情緒：堅持己見能力測試；如何控制消極/敵意攻擊行為；控制憤怒的21大技巧；如何戰(zhàn)勝談判中的恐懼；控制你的生理反應(yīng)的放松操 4、關(guān)系建立：關(guān)系模型圖；如何建立信任；跟供應(yīng)商大交道的12大黃金定律 采購談判策略培訓(xùn)總結(jié)