導(dǎo)購員營銷技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 導(dǎo)購員營銷管理課程有哪些？ 導(dǎo)購員營銷管理培訓(xùn)講師有哪些？ 導(dǎo)購員營銷管理內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 導(dǎo)購員營銷管理方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的導(dǎo)購員營銷管理培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進入著名導(dǎo)購員營銷管理培訓(xùn)專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《導(dǎo)購員營銷技巧培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)：www.tanxiaofang.com 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點：客戶自定 培訓(xùn)對象：中高層管理者 培訓(xùn)背景：——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《導(dǎo)購員營銷技巧培訓(xùn)》部分講程，此培訓(xùn)使學(xué)員們領(lǐng)悟到：一個好的導(dǎo)購員，是懂得顧客心理的人，能針對不同顧客運用不同的銷售服務(wù)技巧，知道銷售不是“看貨收錢拿貨”那么簡單。本課程集中介紹了導(dǎo)購員的素質(zhì)、能力，對顧客的導(dǎo)購技巧及投訴處理等方面的基本知識及技能。 譚小芳老師的《導(dǎo)購員營銷技巧培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括： 第1部分 任職資格要求 第1講 角色定位 定位一：工作職責(zé) 定位二：任職要求 定位三：角色認(rèn)知 第2講 禮儀規(guī)范 規(guī)范一：儀容美 規(guī)范二：行為美 規(guī)范三：語言美 規(guī)范四：情緒美 第3講 素質(zhì)要求 素質(zhì)一：良好的職業(yè)修養(yǎng) 素質(zhì)二：強烈的事業(yè)心 素質(zhì)三：良好的服務(wù)意識 素質(zhì)四：積極的服務(wù)心態(tài) 第4講 能力要求 要求一：洞察能力 要求二：應(yīng)變能力 要求三：表達能力 第2部分 導(dǎo)購必備知識 第1講 了解商品 一、了解商品基本知識 二、獲取商品知識途徑 三、把握商品銷售要點 四、熟悉銷售商品分類 第2講 了解顧客 一、分析顧客類型 二、顧客購買動機 三、顧客購買心理 相關(guān)鏈接 服裝常見熨燙洗滌標(biāo)志 附錄 工具表單 表2－1 銷售日報表 表2－2 競品銷售日報表 表2－3 銷售周報表 表2－4 市場信息周報 第3部分 導(dǎo)購必備技能 第1講 準(zhǔn)備工作 一、上崗前的準(zhǔn)備 二、銷售用品檢查 三、營業(yè)環(huán)境整理 四、銷售時機等待 第2講 商品的陳列 一、陳列的原則 二、陳列方法 三、陳列技巧 四、陳列應(yīng)注意事項 第3講 商品驗收及保管 一、商品驗收步驟 二、商品存貨管理內(nèi)容 商品的盤點 一、盤點的方法 二、盤點防損 三、盤點需注意事項 第5講 交接班工作 一、工作交接 二、更換工作服 三、驗貨補貸 四、檢查價簽 相關(guān)鏈接 讓女裝陳列更審美化 附錄 工具表單 表3－1 導(dǎo)購員儀容自檢表 表3－2 賣場環(huán)境自查表 表3－3 早會內(nèi)容分析表 第4部分 導(dǎo)購溝通技巧 第1講 導(dǎo)購的語言藝術(shù) 一、導(dǎo)購用語的基本原則 二、服務(wù)用語的正確使用 三、聲音的表現(xiàn)及運用 第2講 與顧客溝通的技巧 一、溝通的原則 二、溝通的時機 三、溝通技巧 相關(guān)鏈接 好聽的與不好聽的語言 第5部分 現(xiàn)場導(dǎo)購演示 第1講 服裝導(dǎo)購 一、服裝的介紹 二、服裝的展示 三、試衣服務(wù) 四、服裝導(dǎo)購要點 第2講 家電導(dǎo)購 一、電視機導(dǎo)購 二、DVD機導(dǎo)購 三、洗衣機導(dǎo)購 四、空調(diào)機導(dǎo)購 五、電冰箱導(dǎo)購 六、手機導(dǎo)購 七、數(shù)碼相機導(dǎo)購 相關(guān)鏈接 洗衣機常用術(shù)語 空調(diào)常用專業(yè)術(shù)語 空調(diào)型號標(biāo)記 根據(jù)需要選擇空調(diào)種類 第6部分 異議抱怨處理 第1講 處理顧客異議 一、顧客異議因素 二、處理顧客異議步驟 三、處理顧客異議方法 四、處理顧客異議技巧 第2講 處理顧客抱怨 一、商品顧量抱怨處理 二、索賠問題的具體處理 三、平息憤怒步驟 相關(guān)鏈接 ××超市的58項便民服務(wù) 抱怨處理“禁句” 導(dǎo)購員常遇異議及其處理方法 顧客抱怨問題解疑 附錄 工具表單 表6－1 顧客抱怨事件記錄卡 表6－2 顧客抱怨處理辦法申請表 表6－3 顧客抱怨處理通知書 表6－4 異常調(diào)查報告表 表6－5 抱怨記錄單 表6－6 抱怨處理單(一) 表6－7 抱怨處理單(二) 表6－8 導(dǎo)購員處理價格抱怨能力測試 表6－9 顧客資料記錄表 第7部分 導(dǎo)購職業(yè)生涯規(guī)劃 第1講 導(dǎo)購員的招聘 一、導(dǎo)購工作特點 二、招聘的渠道 三、招聘程序及要求 導(dǎo)購員的培訓(xùn) 一、培訓(xùn)的內(nèi)容 二、培訓(xùn)的過程 三、培訓(xùn)的意義 第3講 導(dǎo)購員的考核 一、考核含義與內(nèi)容 二、考核方法 三、績效考核程序 四、考核的意義與作用 第4講 導(dǎo)購員自我管理 一、自我培訓(xùn) 二、自我解壓 導(dǎo)購員營銷技巧培訓(xùn)總結(jié)