國際企業(yè)營銷激勵培訓(xùn)講師：譚小芳 國際企業(yè)營銷激勵培訓(xùn)時間：1-2天 國際企業(yè)營銷激勵培訓(xùn)地點：客戶自定 國際企業(yè)營銷激勵培訓(xùn)對象： 1．企業(yè)高層管理干部 2．副總經(jīng)理、營銷總監(jiān) 3．中層營銷管理干部 營銷激勵培訓(xùn)目的： 1、了解營銷激勵的精義 2、探討、研習(xí)營銷激勵理論 3、幫助企業(yè)營銷人員培養(yǎng)應(yīng)用自我激勵成長 4、幫助企業(yè)營銷人員在困難、挫折中輕松度過 5、幫助營銷人員掌握正確的信念和培養(yǎng)積極正面的態(tài)度 6、幫助營銷人員掌握成功的思維方式和行業(yè)冠軍的特質(zhì) 7、幫助營銷人員掌握成功的意識和設(shè)定目標(biāo)的原則及方法 8、掌握營銷人員快速達(dá)成目標(biāo)的自我激勵的技巧 9、提高營銷人員的工作積極性和增強(qiáng)行動力 10、提升營銷人員的工作業(yè)績和快速達(dá)成目標(biāo) 11、學(xué)會有效地自我激勵與激勵營銷團(tuán)隊的技巧 12、掌握提升營銷員的工作意愿的方法與技巧 13、作為營銷激勵技巧，打造卓越團(tuán)隊，創(chuàng)造卓越績效 營銷激勵培訓(xùn)背景： 營銷激勵這類課程主要是希望幫助營銷員提升營銷能力，激發(fā)營銷團(tuán)隊潛能，達(dá)成營銷目標(biāo)。那么怎樣有效實現(xiàn)“營銷→贏銷”這質(zhì)的飛躍！譚小芳老師認(rèn)為應(yīng)首先從拓寬營銷思路開始。 營銷——只能贏，不能輸，市場不相信眼淚；營銷——贏在用數(shù)據(jù)說話；營銷——要學(xué)會營造一種銷售的氛圍；營銷——要認(rèn)識到在共贏的基礎(chǔ)上去實現(xiàn)銷售；營銷——贏在對瞬息萬變市場的把握和快速制定跟進(jìn)策略的能力上；營銷——贏在銷售團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者制定決勝市場的謀略上；營銷——贏在銷售團(tuán)隊的執(zhí)行力和對銷售人員的有效激勵上。 本課程會成為你營銷團(tuán)隊激情迸發(fā)的推動劑，為你和你的營銷團(tuán)隊達(dá)成市場目標(biāo)提供有利的支持。（在執(zhí)行本訓(xùn)練課程之前，譚老師會針對行業(yè)特點展開調(diào)研，并結(jié)合貴公司的營銷策略實施培訓(xùn)。） 譚老師推薦語：《營銷激勵培訓(xùn)》課程是通用、微軟、IBM等世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理者必修課程之一！ 營銷激勵培訓(xùn)前言： 營銷人員在企業(yè)工作一段時間總有“疲軟”的感覺；營銷人員在公司工作時間長了總有“賣老”的現(xiàn)象；營銷人員在做一個項目中受到挫折時總有想“放棄”的表現(xiàn)；營銷人員長期在市場上奔跑總有“厭倦”的特征；營銷人員遇到客戶的拒絕總有“抱怨”的心理；營銷人員在一個公司做一個項目長了總有“換位”的說詞……,營銷人員為什么會有“疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位……”這些狀況，是因為失去信心！如何才能讓營銷人員避免“疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位……”，唯一的方法就是給營銷人員“充電”。 充電就是給營銷人員激勵，激勵是給營銷人員信心，信心是增強(qiáng)工作的行動力，行動力是達(dá)成目標(biāo)最快速的方法！譚小芳設(shè)計本課程就是專為受到挫折、遇到拒絕、對行業(yè)項目信心不足、增強(qiáng)營銷人員的信心、讓營銷人員自我激勵、倍增行動力、快速達(dá)成目標(biāo)所開發(fā)的課程！讓營銷人員學(xué)習(xí)本課程后不再有 “疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位……”的想法，增強(qiáng)信心、激勵自我、迅速行動、快速達(dá)成目標(biāo)！ 應(yīng)該怎樣去輔導(dǎo)員工？ 怎樣掌握輔導(dǎo)員工、激勵團(tuán)隊的技巧？ 對員工的激勵、團(tuán)隊的激勵又應(yīng)該表現(xiàn)在哪些方面？ 在這里，譚小芳老師用生動典型的實例和詼諧幽默的語言，幫助管理者打造自己的輔導(dǎo)與激勵模式，使之成為更優(yōu)秀、更全面的企業(yè)管理人才。 歡迎進(jìn)入譚小芳老師的《職業(yè)營銷激勵培訓(xùn)》課程！ 營銷激勵培訓(xùn)課程大綱： 第一部分、理解完美營銷激勵 第1、我們需要完美營銷激勵 完美營銷激勵是什么？ 營銷激勵為什么失敗 營銷激勵新生代員工 理解完美營銷激勵 領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn) 第2、自我激勵：力量的源泉 自我激勵的力量 外部動力 我們都能自我激勵 激勵是怎樣起作用的 欲望驅(qū)動自我激勵 人類的八種欲望 是什么阻礙了自我激勵？ 第3、改變工作環(huán)境 激發(fā)工作潛能 缺少動力的工作現(xiàn)實 任務(wù)與環(huán)境 從打高爾夫的環(huán)境談起 湯姆•索亞現(xiàn)象 營銷激勵因素與負(fù)營銷激勵因素 激發(fā)動力的兩種途徑 第4、識別并戰(zhàn)勝負(fù)營銷激勵因素 負(fù)營銷激勵因素是怎樣影響員工的 向負(fù)營銷激勵因素宣戰(zhàn) 主要的負(fù)營銷激勵因素 管理層痛下決心 消除負(fù)營銷激勵因素的步驟 戰(zhàn)勝負(fù)營銷激勵因素 第5、營銷激勵的力量 主要的營銷激勵因素 把營銷激勵因素融入工作環(huán)境 第二部分、實踐完美營銷激勵 第6、完美營銷激勵型規(guī)劃 規(guī)劃的重要性 規(guī)劃為什么受挫 員工參與規(guī)劃 克服阻礙規(guī)劃的因素 如何提高規(guī)劃的參與度 過程檢驗 行動要點 第7、完美營銷激勵型生產(chǎn) 生產(chǎn)的重要性 傳統(tǒng)的生產(chǎn)體系 重振生產(chǎn) 如何營銷激勵生產(chǎn)系統(tǒng)的工作 行動要點 第8、完美營銷激勵型溝通 溝通的力量 溝通之熵 溝通體系 如何實現(xiàn)組織溝通的營銷激勵轉(zhuǎn)型 互動溝通 行動要點 第9、完美營銷激勵型培訓(xùn) 培訓(xùn)制度 培訓(xùn)的負(fù)營銷激勵因素 如何實現(xiàn)培訓(xùn)制度的動力轉(zhuǎn)型 走向“學(xué)習(xí)型組織” 行動要點 第10、完美營銷激勵型評價 從負(fù)營銷激勵評價到營銷激勵評價 考核的力量 完美營銷激勵型考核 從考核到反饋 完美營銷激勵型反饋 走向完美營銷激勵型績效評估 績效評估的新方向 行動要點 第11、完美營銷激勵型獎勵 獎勵制度 為什么有的獎勵起不到營銷激勵作用 認(rèn)可：最根本的獎勵 小即是美：小獎勵的驚人效果 創(chuàng)新晉升方式 傳統(tǒng)的薪酬方式 新型薪酬選擇 完美營銷激勵型薪酬 完美營銷激勵型福利 行動要點 第12、完美營銷激勵一定會實現(xiàn) 小規(guī)模的完美營銷激勵 實施指導(dǎo)原則 “營銷激勵型領(lǐng)導(dǎo)”的新視角 完美營銷激勵的經(jīng)濟(jì)學(xué) 第13、如何有效地自我激勵（詳講） 自我激勵方法1：改變自己潛意識中的消極意念 自我激勵方法2：改變自我評價系統(tǒng) 自我激勵方法3：設(shè)定目標(biāo)會將目標(biāo)行動化 自我激勵方法4：給自己獎勵 自我激勵方法5：追求利他主義價值觀 自我激勵方法6：保持健康生活方式 自我激勵方法7：管理壓力 第14、如何有效地激勵團(tuán)隊（詳講） 營銷激勵方法1：鼓勵與贊美 營銷激勵方法2：為對方設(shè)定目標(biāo) 營銷激勵方法3：設(shè)定相對艱難的外部挑戰(zhàn)環(huán)境 營銷激勵方法4：持續(xù)改善有效的溝通 營銷激勵方法5：員工的技能和職責(zé)匹配 營銷激勵方法6：營造整體激勵向上的環(huán)境 營銷激勵方法7：提供培訓(xùn) 營銷激勵方法8：公平的利益分配和考核 營銷激勵方法9：用表揚(yáng)而非懲罰來樹立標(biāo)桿行為 營銷激勵方法10：補(bǔ)貼員工食堂 營銷激勵方法11：員工家屬激勵 營銷激勵方法12：多招聘有內(nèi)源激勵動機(jī)的員工 營銷激勵方法13：徽章藝術(shù) 營銷激勵方法14：改善和美化環(huán)境 營銷激勵方法15：讓員工持股 國際企業(yè)營銷激勵培訓(xùn)總結(jié)