培訓(xùn)講師：譚小芳 企業(yè)戰(zhàn)略管理專(zhuān)題培訓(xùn)時(shí)間:1-2天 企業(yè)戰(zhàn)略管理專(zhuān)題培訓(xùn)對(duì)象： ※董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總及相關(guān)各界管理精英 ※追求更高管理與溝通能力的各界人士。 戰(zhàn)略管理培訓(xùn)收益： 培養(yǎng)戰(zhàn)略合格中文講師。 培養(yǎng)戰(zhàn)略合格中文咨詢顧問(wèn)。 培養(yǎng)戰(zhàn)略閱歷的企業(yè)高管。 培養(yǎng)企業(yè)高管為企業(yè)創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。 協(xié)助企業(yè)開(kāi)拓藍(lán)?？臻g。 戰(zhàn)略管理培訓(xùn)產(chǎn)生的三大原因 1、公司領(lǐng)導(dǎo)宣傳戰(zhàn)略的方法不當(dāng)、力度不夠； 2、經(jīng)理未主動(dòng)詢問(wèn)、了解公司戰(zhàn)略，而是等待上級(jí)安排； 3、經(jīng)理不清楚戰(zhàn)略管理培訓(xùn)，也沒(méi)有向部門(mén)員工傳達(dá)、宣傳。 戰(zhàn)略管理培訓(xùn)帶來(lái)的三大影響 1、使公司很多員工不能很好地理解公司戰(zhàn)略； 2、使公司絕大部分員工的行為和行動(dòng)不能與公司戰(zhàn)略相結(jié)合； 3、使公司員工在執(zhí)行公司戰(zhàn)略時(shí)有很大偏差。 戰(zhàn)略管理培訓(xùn)背景： 在競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，無(wú)論是企業(yè)管理，還是在個(gè)人工作、生活方面，我們都需要開(kāi)拓新的“藍(lán)?！?。 藍(lán)海戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)化的新型企業(yè)戰(zhàn)略模式。針對(duì)中國(guó)目前市場(chǎng)的困鏡——企業(yè)普遍掙扎于紅海之中，加上政府推行創(chuàng)新社會(huì)的國(guó)策，藍(lán)海戰(zhàn)略已成為中國(guó)企業(yè)的一項(xiàng)基本戰(zhàn)略。譚老師表示，目前企業(yè)廣泛運(yùn)用的戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的著重點(diǎn)在于企業(yè)之間的拼殺，最終導(dǎo)致的惡果是無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。 戰(zhàn)略管理的著眼點(diǎn)則在于消費(fèi)者，提出不同行競(jìng)爭(zhēng)者拼搏，獨(dú)開(kāi)新路，其中心直指潛在需求和新型市場(chǎng)。相對(duì)于價(jià)格之類(lèi)的硬化碰硬的、原始的競(jìng)爭(zhēng)方式，藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)新是一種迂回的、高端的競(jìng)爭(zhēng)策略。 戰(zhàn)略管理培訓(xùn)前言： 總裁指導(dǎo)某個(gè)員工是“魚(yú)鉤行為”，而總裁通過(guò)戰(zhàn)略來(lái)指導(dǎo)所有的員工，才是真正的“長(zhǎng)矛行為”。這些企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大多會(huì)選擇正確的時(shí)間，正確的地點(diǎn)，做正確的“長(zhǎng)矛之事”。為什么成功之后，卻有相當(dāng)多的企業(yè)家被魚(yú)鉤“釣住”了？ 歡迎進(jìn)入譚小芳老師的《企業(yè)戰(zhàn)略管理專(zhuān)題培訓(xùn)》課程！ 戰(zhàn)略管理培訓(xùn)大綱—— 戰(zhàn)略管理培訓(xùn)講師：譚小芳 課程導(dǎo)入：魚(yú)鉤與長(zhǎng)矛：有多少總裁在做員工的事？ 第一部分、中國(guó)崛起最大的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略迷失 第一、太多奇跡的企業(yè)家時(shí)代，大多是偽科學(xué)時(shí)代 第二、時(shí)代變了，戰(zhàn)略就是超越能人的管理 第三、4C戰(zhàn)略模式：不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略體系 第四、戰(zhàn)略的四大標(biāo)準(zhǔn) 第二部分、憑什么來(lái)凝聚人心——誰(shuí)會(huì)和我們一起走得最遠(yuǎn)，走到最后 第一、核心價(jià)值觀 第二、愿景規(guī)劃——只有共同的夢(mèng)想，才能走得最遠(yuǎn) 第三、戰(zhàn)略目標(biāo)——擁有共同的目標(biāo)，才能走到最后 第三部分、整合業(yè)務(wù)鏈：用什么來(lái)指導(dǎo)業(yè)務(wù)發(fā)展 第一、三層業(yè)務(wù)鏈 第二、如何進(jìn)行三層業(yè)務(wù)鏈的規(guī)劃 第三、核心業(yè)務(wù) 第四、增長(zhǎng)業(yè)務(wù) 第五、種子業(yè)務(wù) 第六、如何整合三層業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)換？ 第七、三層業(yè)務(wù)鏈的管理——不同的業(yè)務(wù)采取不同的管理方式 第四部分、比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——憑什么比別人更強(qiáng)大 第一、我們?nèi)绾尾拍鼙雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)大 第二、客戶價(jià)值戰(zhàn)略：客戶是競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)與歸宿 第三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：通過(guò)三維聚焦獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五部分、核心競(jìng)爭(zhēng)力——我們有什么讓別人無(wú)法模仿 第一、核心競(jìng)爭(zhēng)力為什么如此重要 第二、核心競(jìng)爭(zhēng)力由什么構(gòu)成？ 第三、如何確定核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 第四、如何培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 第六部分、企業(yè)戰(zhàn)略管理原理 一.對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí) 1.戰(zhàn)略觀念的來(lái)源 2.偉人論戰(zhàn)略 討論： 3.中國(guó)古代兵法中的戰(zhàn)略智慧 4.戰(zhàn)略管理三大問(wèn)題 5.企業(yè)戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)成 6.企業(yè)戰(zhàn)略管理的過(guò)程 7.以戰(zhàn)略為中心的管理平臺(tái)--七S模型 討論： 二.戰(zhàn)略管理的發(fā)展 三.戰(zhàn)略管理的特點(diǎn) 案例：IBM公司的各時(shí)期策略 四.中國(guó)企業(yè)急需重視戰(zhàn)略 中國(guó)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)、守業(yè) 中國(guó)企業(yè)的達(dá)利克摩斯之劍 案例：中國(guó)短命企業(yè)現(xiàn)象 重溫為什么要學(xué)習(xí)企業(yè)戰(zhàn)略管理 第七部分、企業(yè)戰(zhàn)略管理的分析方法 一.宏觀環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析的原則 如何分析？ 從哪幾方面進(jìn)行分析？ 相關(guān)案例 二.行業(yè)環(huán)境分析 1.一般分析 2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素分析--波特的競(jìng)爭(zhēng)力量五力模型 新進(jìn)入者的威脅 小組討論：結(jié)合我們公司的情況，分析一下新進(jìn)入者的威脅有哪些？ 替代品的威脅 用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)變成本 替代品與現(xiàn)用品的相對(duì)價(jià)值大小 替代及反替代 替代的途徑 防御替代 小組討論：結(jié)合我們公司的情況，分析一下替代品的威脅有哪些？ 顧客（用戶）的壓力 小組討論：結(jié)合我們公司的情況，分析一下顧客（用戶）的壓力的威脅有哪些？ 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 小組討論：結(jié)合我們公司的情況，分析一下現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)的威脅有哪些？ 供應(yīng)商的壓力—既對(duì)手、又朋友 對(duì)付供應(yīng)商的方法 小組討論：結(jié)合我們公司的情況，分析一下行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的壓力的威脅有哪些？ 五種力量的抗衡：贏利平衡 3.波特模型的改進(jìn) 六力模型的演變 三.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1.對(duì)手意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí) 2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析展開(kāi) 3.對(duì)手分析---竟?fàn)帉?duì)手反擊概要 4.對(duì)手分析---了解對(duì)手的智能情報(bào)分析系統(tǒng) 5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與產(chǎn)業(yè)預(yù)測(cè) 案例：珠海格力空調(diào)不降價(jià) 6.對(duì)手帶來(lái)的好處 案例：南京建材市場(chǎng) 7.正確看待對(duì)手 案例：中國(guó)空調(diào)的價(jià)格戰(zhàn)--揀了芝麻丟了西瓜 小組討論： 8.競(jìng)爭(zhēng)分析中的博弈論 案例1：頂牛博弈 案例2：智豬博弈 案例3：囚徒博弈 四.內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)部分析框架 核心競(jìng)爭(zhēng)能力模型 成為核心能力的條件 案例：著名公司核心能力舉例 核心能力標(biāo)準(zhǔn)的組合與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)系 通過(guò)價(jià)值鏈分析尋找核心競(jìng)爭(zhēng)能力 案例：中國(guó)海洋石油公司價(jià)值鏈構(gòu)成 外包的戰(zhàn)略選擇 公司價(jià)值鏈?zhǔn)钦麄€(gè)行業(yè)價(jià)值系統(tǒng)的一部分 五.主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型分析 1.一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 2.其他主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型 一體化戰(zhàn)略 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略御型戰(zhàn)略 第八部分、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定 一.制定戰(zhàn)略規(guī)劃的工作方式 1：內(nèi)部人制定。 2：外部人制定。 3：聯(lián)合制定 二.戰(zhàn)略規(guī)劃制定的一般方法 1.確定企業(yè)任務(wù)（愿景） 2.認(rèn)定外部威脅與機(jī)會(huì) 3.認(rèn)定內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 工具：SWOT矩陣分析法 產(chǎn)生四種組合策略 案例研討：自行車(chē)項(xiàng)目可行性研究 4.建立長(zhǎng)期目標(biāo)—戰(zhàn)略規(guī)劃 長(zhǎng)期目標(biāo)計(jì)劃管理—PDCA管理循環(huán) 5.制定備選戰(zhàn)略 6.評(píng)價(jià)備選戰(zhàn)略 1）適用性 2）可行性 3）可接受性 4)通用公司矩陣法 5)專(zhuān)家評(píng)審法 實(shí)地練習(xí)：評(píng)估人生面對(duì)的主要風(fēng)險(xiǎn)? 6)企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估的行為因素 7.選定戰(zhàn)略 三.介紹“企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃通俗十步法” 四.企業(yè)職能戰(zhàn)略的配套種類(lèi) 第九部分、大型案例分析及現(xiàn)場(chǎng)答疑 一.三九集團(tuán)的多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 二.新疆德隆的整合戰(zhàn)略 三.遠(yuǎn)東集團(tuán)有限公司“十五”發(fā)展戰(zhàn)略成果分享 四.現(xiàn)場(chǎng)答疑 第十部分、藍(lán)海戰(zhàn)略的簡(jiǎn)單分析 一.藍(lán)海戰(zhàn)略出爐的背景 二.藍(lán)海戰(zhàn)略與傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要區(qū)別 三.藍(lán)海戰(zhàn)略的主要方法 四.藍(lán)海戰(zhàn)略的主要優(yōu)缺點(diǎn)分析 結(jié)束語(yǔ)：企業(yè)戰(zhàn)略第一重要 企業(yè)戰(zhàn)略管理專(zhuān)題培訓(xùn)總結(jié)