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譚小芳:顧問式銷售技巧訓練培訓
2016-01-20 46620
對象
企業(yè)高層
目的
學習銷售技巧
內(nèi)容
講師:譚小芳 顧問式銷售技巧訓練培訓課程有哪些? 顧問式銷售技巧訓練培訓講師有哪些? 顧問式銷售技巧訓練培訓內(nèi)訓師哪位最權(quán)威? 顧問式銷售技巧訓練培訓講師哪里找? 國內(nèi)最知名的顧問式銷售技巧訓練培訓培訓師是哪位? 歡迎進入著名全球市場銷售技巧訓練實踐專題專家譚小芳老師課程《全球市場銷售技巧訓練實踐專題》! 培訓時間:2天 培訓地點:客戶自定 培訓對象:企業(yè)中高層管理者 培訓收益: 讜握顧問式銷售的精髓和技巧 映會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績 培訓背景: ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《市全球市場銷售技巧訓練實踐專題》課程您將學習到:一直被世界各國主要的工商管理學院作為市場營銷學的必修課。培訓過程中包括大量有趣的例子和真實的案例。《提升企業(yè)銷售實踐培訓》它們將幫助讀者更好地理解市場營銷學的概念,更熟練地掌握市場營銷的技術(shù)和方法。 課程導入 ★ 你為什么會說是? 顧問式銷售的基礎 ★ 顧問式銷售中客戶為什么購買 ★ 成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提 ★ 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問 ★ 討論:技術(shù)性產(chǎn)品(服務性產(chǎn)品、工業(yè)品)銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 ★ 正面需求與反面問題 ★ 客戶購買決策的六大步驟 ★ 各階段客戶的關(guān)注點 ★ 客戶采購團隊中的角色分析 ★ 討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是否有效 顧問式銷售的四個階段 ★ 銷售自己 ★ 銷售服務 ★ 銷售方案 ★ 銷售產(chǎn)品 顧問式銷售的六大關(guān)鍵 ★ 準確地篩選客戶 ★ 將方案與客戶的痛苦(或成果)連接起來 ★ 擅用差異化 ★ 掌握客戶的決策過程 ★ 向?qū)崣?quán)人物推銷 ★ 向整個銷售團隊溝通戰(zhàn)略計劃 ★ 討論:為什么銷售人員的業(yè)績差別那么大 贏得顧問式銷售的六大技巧 ★ “挪”字當先贏得客戶信任的技巧 ★ 建立和維護客戶關(guān)系的技巧 ★ 運用SPIN“抓心”技巧 ★ 雙贏談判的技巧 ★ 獲得客戶購買承諾的技巧 ★ 應對拒絕和異議的技巧 ★ 討論:如何在實踐中改進我們的 顧問式銷售技巧訓練培訓總結(jié)
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