講師：譚小芳 培訓(xùn)時間：2天 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)課程有哪些？ 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進入著名企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)對象： 行動銷售的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、區(qū)域經(jīng)理/主管、客戶經(jīng)理、資深銷售代表等 課程收益： 1、描述企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)法（SSM）的7個階段 2、運用商機評估的20個維度 3、運用企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)7個階段的驗證方法 課程背景 很多企業(yè)都面臨這樣的困境：新產(chǎn)品投產(chǎn)后總是存在各種問題，市場占有率難以提高，企業(yè)發(fā)展緩慢或停滯。到底是什么問題呢？既可以找到設(shè)計問題，也可以看到原材料質(zhì)量問題，還可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)工藝問題。在產(chǎn)品質(zhì)量問題之外，甚至還有發(fā)貨差錯、交貨延期、售后服務(wù)等各種問題。解決每個問題都有很大難度，而且這些問題互相聯(lián)系，糾纏不清。千頭萬緒，如何解決？ 這些問題往往與產(chǎn)品技術(shù)和工藝有關(guān)。有沒有一種綜合性的解決方案，能夠全面系統(tǒng)地解決這些產(chǎn)品技術(shù)和工藝問題？有。答案是：建設(shè)新產(chǎn)品產(chǎn)品化體系，即產(chǎn)品中試體系。 產(chǎn)品化工作的基本思路，就是把包括測試、可靠性、工藝、原材料品質(zhì)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)等等各方面工作系統(tǒng)組織起來，與產(chǎn)品研發(fā)流程有機結(jié)合起來，在新產(chǎn)品研發(fā)過程中進行驗證和完善。產(chǎn)品化體系不健全常常導(dǎo)致下述問題：歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《加速實現(xiàn)開發(fā)成果商品化培訓(xùn)培訓(xùn)》課程！ 課程推薦： 主要特點：詳細闡述加速實現(xiàn)開發(fā)成果商品化培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的技能提升方法 行動建議：企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)潛力的行動方案 一、何謂行動銷售 1、定義 2、“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步” （1）行動1：承諾目標 （2）行動2：人際技巧 （3）行動3：巧妙提問 （4）行動4：達成共識 （5）行動5：贏銷企業(yè) （6）行動6：贏銷產(chǎn)品 （7）行動7：要求承諾 （8）行動8：確認銷售 （9）行動9：銷售回顧 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)的葵花寶典 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn):技能案例訓(xùn)練手冊 中外電影名作的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)案例集 二、銷售流程 1、客戶購買的5大決策 2、如何根據(jù)購買決策跟進銷售 3、如何把控每一個銷售流程 分享：企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的24字方針 分享：企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的“三駕馬車” 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選 案例：麥當(dāng)勞的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)UP計劃 分享：企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)師一句話說清楚企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn) 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。 三、引領(lǐng)卓越：行動銷售 1、培養(yǎng)銷售人員的三大角色 （1）客戶的顧問 （2）銷售資源的整合者 （3）長期關(guān)系的建立者 討論：企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的八面金剛 案例：一次失敗的企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)的任督二脈？ 2、行動銷售的5大關(guān)鍵技能 （1）銷售流程 （2）銷售規(guī)劃 （3）提問技巧 （4）展示技巧 （5）獲得承諾 3、指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交工作 分析：企業(yè)如何貫徹企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)全過程？ 分析：企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)咨詢方案案例研究 企業(yè)銷售方案試培訓(xùn)培訓(xùn)培訓(xùn)總結(jié)