講師：譚小芳 企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)課程有哪些？ 企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)培訓(xùn)講師有哪些？ 企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)方面培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)培訓(xùn)師是哪位？ 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、精益/生產(chǎn)經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購經(jīng)理、質(zhì)量經(jīng)理、物料經(jīng)理、制造經(jīng)理、供應(yīng)商等（本課程尤其適合制造業(yè)企業(yè)全體干部集體參會、思考、研討本企業(yè)的生產(chǎn)浪費(fèi)、JIT、庫存、資金周轉(zhuǎn)率、縮短生產(chǎn)周期等相關(guān)問題，召開會后會，效果極佳）。 文化產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)： 系統(tǒng)課程，全面學(xué)習(xí)　　學(xué)用結(jié)合，切實(shí)提高 超越自身，再造卓越　　集聚精英，廣結(jié)朋友 文化產(chǎn)業(yè)課程特色 1.全面的知識結(jié)構(gòu)，全新的投資理念 　　課程內(nèi)容本著提高實(shí)戰(zhàn)能力的要求，在增強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)政策理解同時，提升資本運(yùn)作操作技能，還精選了工商管理的核心知識，結(jié)合大量實(shí)際案例，系統(tǒng)提升學(xué)員經(jīng)營管理能力。培養(yǎng) “最高質(zhì)量、最低成本、最短交期”和“改善無止境”的精益生產(chǎn)理念； 　　學(xué)習(xí)豐田屋結(jié)構(gòu)，了解精益生產(chǎn)的兩大支柱； 　　了解每個“精益生產(chǎn)”工具的好處與收益，并運(yùn)用精益工具改進(jìn)工作； 　　明確企業(yè)現(xiàn)場中的七大浪費(fèi)，并持續(xù)消除浪費(fèi)； 　　能區(qū)別增值和非增值工作； 　　能進(jìn)行精益生產(chǎn)體系審核改進(jìn)工作； 　　學(xué)會利用生產(chǎn)過程中的設(shè)計(jì)、管理改進(jìn)等方法，提高企業(yè)盈利能力。 培訓(xùn)背景： ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)》課程您將學(xué)習(xí)到:包括營銷原理、市場調(diào)研、需求分析、營銷組合、國際營銷、市場營銷的新領(lǐng)域與新概念等市場營銷理論、策略和方法。 【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】 課程對象：制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、 副總經(jīng)理、 生產(chǎn)總監(jiān)、 供應(yīng)鏈總監(jiān)、 精益/生產(chǎn)經(jīng)理、 物流經(jīng)理、 采購經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等（本課程尤其適合制造業(yè)企業(yè)全體干部集體參會、思考、研討本企業(yè)的生產(chǎn)浪費(fèi)、JIT、庫存、資金周轉(zhuǎn)率、縮短生產(chǎn)周期等相關(guān)問題，召開會后會，效果極佳）。 課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的推進(jìn)，中國產(chǎn)品基于低人力成本和高關(guān)稅壁壘的競爭優(yōu)勢正逐漸消失，粗放式的生產(chǎn)管理越來越難以適應(yīng)未來競爭的需要，全球企業(yè)在相互激烈的競爭中進(jìn)入微利時代。 中國制造企業(yè)面臨薄利威脅：包括人工、原料和稅收在內(nèi)的各種運(yùn)營成本大幅度上升，而銷售市場又面臨激烈的價(jià)格廝殺，處境日益艱難。中國制造企業(yè)成本浪費(fèi)空間巨大：產(chǎn)能、效率損失高達(dá)50％以上，原材料和期間費(fèi)用浪費(fèi)至少在10％－20％之間。本次課程，借鑒日本、美國、新加坡、臺灣等地企業(yè)十多年成本壓縮、成本合理化運(yùn)動的成功經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)中國制造企業(yè)從成本發(fā)生的源頭入手，運(yùn)用先進(jìn)理念和工具，持續(xù)不斷地壓縮不合理成本，最終實(shí)現(xiàn)全面成本管理。 課程目的：正確理解成本的內(nèi)涵，進(jìn)而理解浪費(fèi)為何產(chǎn)生 ? 明確成本控制的方向與目標(biāo)，并學(xué)習(xí)制定有效行動計(jì)劃以保證成本管理的效果 ? 掌握費(fèi)用發(fā)生源（制造、采購、研發(fā)等部門）及供應(yīng)商的成本管理方法，實(shí)現(xiàn)有效成本控制 課程收益：全新視角認(rèn)知成本浪費(fèi) ? 了解“成本壓縮”的框架和原理 ? 系統(tǒng)認(rèn)知企業(yè)成本浪費(fèi)現(xiàn)象和根源 ? 掌握全新的成本管理理念，實(shí)現(xiàn)觀念突破 ? 掌握企業(yè)“成本壓縮”組織管理運(yùn)作體系設(shè)計(jì) ? 了解企業(yè)開展“成本壓縮”活動的一些常用工具 課程特色：講授、小組討論、案例分析、錄像、練習(xí)、模擬演練、啟發(fā)式、互動式教學(xué) 課程大綱： 第一部分 組建團(tuán)隊(duì) 第一單元 組員的招聘和甄選 ? 電銷人員的選材標(biāo)準(zhǔn) ? 電銷人才的招聘流程 ? 面試中的關(guān)鍵技巧和流程 第二單元 新員工培訓(xùn)及組建團(tuán)隊(duì) ? 新員工培訓(xùn)內(nèi)容 ? 話術(shù)的培訓(xùn)方法 ? 有效培訓(xùn)的10個有用方法 ? 打造新員工培訓(xùn)期間的士氣 ? 轉(zhuǎn)變從自身做起：讓自己充滿活力和激情 分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)的三種武器 流程管理實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 流程管理培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全 第二部分 績效障礙分析 第三單元 績效障礙識別及相關(guān)因素分析 ? 影響績效相關(guān)因素分析 ? 障礙識別績效管理流程 ? 結(jié)合遠(yuǎn)東網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)以下指標(biāo)低時，績效障礙在哪里？ ? 通話量 ? 通話時長 ? 成交件數(shù) ? 接通率 ? 成交率 分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過程？ 分析：流程管理培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)流程管理咨詢方案案例研究 第三部分 解決績效障礙，提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能 第四單元 電銷主管高效溝通技巧 ? 表現(xiàn)真誠 ? 批評時的“夾心餅”法 ? 及時提供反饋 ? 情感共鳴的技巧 ? 條理化的語言表達(dá)技巧 ? 提問和傾聽的技巧 第五單元 電銷主管的輔導(dǎo)技巧 ? 電話銷售輔導(dǎo)的原則 ? 電銷輔導(dǎo)的主要工具 ? 啟發(fā)式輔導(dǎo)及流程 ? 結(jié)果式輔導(dǎo)及流程 ? 銷售會議輔導(dǎo) ? 建立輔導(dǎo)的文化 … 第六單元 電銷團(tuán)隊(duì)的激勵和士氣培養(yǎng) ? 理清團(tuán)隊(duì)的文化、價(jià)值觀和行為規(guī)范 ? 需求理論在電銷團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用 ? 把握組員的心理需求 ? 簡單易行、不花錢的激勵方式 ? 不同性格、不同經(jīng)驗(yàn)組員的激勵差異 第七單元 電銷人員的自我情緒管理 ? 情緒的根本來源 ? 找到銷售人員最重要的價(jià)值觀 ? 提升自我價(jià)值和自我觀念的方法 ? 影響我們情緒和生活的16個法則 ? 簡單易用的6個調(diào)節(jié)情緒的方法 ? 電話銷售團(tuán)隊(duì)保持持續(xù)激情的方法 第八單元 不同員工之情境領(lǐng)導(dǎo) ? 領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別 ? 領(lǐng)導(dǎo)力的來源 ? 領(lǐng)導(dǎo)力的五個層次 ? 員工工作意愿度和工作能力評估 ? 4種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ? 不同員工之領(lǐng)導(dǎo)模式 分析：流程管理培訓(xùn)案例！ 解析：流程管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：流程管理課程案例分析！ 第四部分 計(jì)劃和執(zhí)行 第九單元 高效電銷主管的一天 ? 時間管理的原則 ? 高效電銷主管的一天 ? 一日之計(jì)在于晨：晨會的組織 ? 項(xiàng)目經(jīng)理日常人員管理 ? 一張報(bào)表 ? 兩項(xiàng)工作 ? 三個指標(biāo) ? 四類分子 第十單元 目標(biāo)設(shè)定、PRP和計(jì)劃執(zhí)行 ? 設(shè)定挑戰(zhàn)性目標(biāo)的原則 ? 目標(biāo)設(shè)定會議的目的 ? 目標(biāo)設(shè)定會議的原則 ? 目標(biāo)設(shè)定會議的流程 ? 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的行動 討論：流程管理經(jīng)典案例討論! 分組：流程管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：流程管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第五部分 綜合案例應(yīng)用 ? 某位組員業(yè)績不穩(wěn)定，如何解決？ ? 某位組員有脫落的危險(xiǎn)，如何解決？ ? 某位組員始終不接受你的任何建議，如何解決？ ? 某位組員工作十分勤奮，但就是出不了單，如何辦? ? 某位組員始終不能融入團(tuán)隊(duì)中，如何辦？ 分享：流程管理培訓(xùn)四部曲！ 分享：流程管理內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)流程管理六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的流程管理難題！ 企業(yè)差異化銷售與員工激勵培訓(xùn)總結(jié)