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譚小芳:大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
2016-01-20 48463
對(duì)象
企業(yè)中高層管理者
目的
大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候
內(nèi)容
大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn) 講師:譚小芳 大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)課程有哪些? 大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)講師有哪些? 大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)師是哪位? 歡迎進(jìn)入著名大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述大客戶(hù)銷(xiāo)售的操作精髓 案例指導(dǎo):分析大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練:掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的技能提升方法 行動(dòng)建議:大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆大客戶(hù)銷(xiāo)售潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景: 大客戶(hù)=更有錢(qián)+買(mǎi)的多+有人搶+難伺候 談的好好的一個(gè)客戶(hù),莫名其妙的就丟了! 如何找出銷(xiāo)售中存在的問(wèn)題和隱患,讓成功不再是“偶然”? 客戶(hù)總是左推右擋,提一大堆問(wèn)題,總是不肯簽單! 如何處理好客戶(hù)的“異議”,有效達(dá)成“簽單”,踢好臨門(mén)一腳? 我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)總是上不去! 請(qǐng)給我一個(gè)可行的流程,實(shí)用的工具,幫助我實(shí)現(xiàn)“業(yè)績(jī)翻番”! 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括: 模塊一: 大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心概念 分析:大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)案例! 解析:大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:大客戶(hù)銷(xiāo)售課程案例分析! 模塊二: 大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中主要考慮的因素 討論:大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)典案例討論! 分組:大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:大客戶(hù)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 模塊三: 探測(cè)需要的方法和工具 互動(dòng):大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典大客戶(hù)銷(xiāo)售案例分析示范 模塊四: 如何各個(gè)擊破、逐步滲透 分享:企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)三步走! 案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好大客戶(hù)銷(xiāo)售? 模塊五: 如何始終讓自己處于有力的銷(xiāo)售位置 分享:大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)四部曲! 分享:大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)五步驟! 分享:企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售六技巧! 分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的大客戶(hù)銷(xiāo)售難題! 模塊六: 怎樣處理與客戶(hù)內(nèi)部攪局者的關(guān)系 分析:領(lǐng)導(dǎo)者大客戶(hù)銷(xiāo)售做什么? 分析:大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要? 分析:大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要? 模塊七: 歸納和總結(jié)銷(xiāo)售的進(jìn)程,采取正確的行動(dòng) 分析:企業(yè)如何貫徹大客戶(hù)銷(xiāo)售全過(guò)程? 分析:大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么? 案例:海爾集團(tuán)大客戶(hù)銷(xiāo)售咨詢(xún)方案案例研究 模塊八: 課程總結(jié)并制訂個(gè)人目前銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃,將理念化為動(dòng)作 大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)
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